Prowadzę firmę z kilku powodów. Najbardziej przyziemny to oczywiście finanse. Ale gdyby chodziło tylko o nie, mogłabym iść do jakiejkolwiek pracy i też zarabiać. Podejrzewam, że z obecnym stanem wiedzy i doświadczenia całkiem nieźle. 

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Jak widzisz jednak ani mi w głowie porzucanie przedsiębiorczego życia, bo cenię w prowadzeniu własnej firmy jeszcze kilka innych wartości. Opowiadałam o nich zresztą w 200 odcinku, mierząc się z hitami i kitami biznesu usługowego online. Naczelną wartością, którą daje mi własna firma, jest wolność – dlatego też od wielu miesięcy staram się odrzucać wszystko, co szkodliwe, frustrujące i wyczerpujące w biznesie. A z tym z kolei wiążą się porządki, o których mówiłam na samym początku.

Uważam bowiem, że prowadzenie firmy bez refleksji, przyglądania się jej, analizowania rynku, konkurencji, usług, możliwości inwestycji jest… bez sensu. To już lepiej iść na etat. Tam też będziesz robić swoją robotę, będziesz w niej świetna i będą Ci za to płacić. Przedsiębiorczość to jednak coś więcej niż tylko praca, zarobki, projekty. To styl życia, możliwość kształtowania własnej przyszłości, budowania czegoś, co będzie miało wpływ na życie innych. Tak ją postrzegam. Ty możesz patrzeć na swoją firmę oczywiście zupełnie inaczej, ale skoro słuchasz tego odcinka, pewnie chcesz poznać mój punkt widzenia.

KIEDY PRZYCHODZI CZAS NA PORZĄDKI W BIZNESIE

Kilka razy w roku siadam więc do takiej analizy i zadaję sobie 5 pytań, o których chciałabym Ci teraz opowiedzieć. Odpowiedzi na nie pokazują wyraźnie, który obszar działalności wymaga modyfikacji (jeśli w ogóle). 

Jesteśmy w świetnym momencie roku, by zrobić sobie takie podsumowanie. Jeśli więc chcesz zastosować moją metodę, weź kartkę, długopis i zastanów się nad następującymi kwestiami.

#1 Czy Twój biznes działa tak, jak go sobie zaplanowałaś?

Czy jesteś zadowolona z tego, co robisz. Czy dokładnie takie były Twoje wyobrażenia na temat prowadzenia firmy. Jeśli tak – super. Być może nie musisz nic zmieniać i przejdź wtedy od razu do pytania drugiego. 

Jeśli jednak nie, zapisz sobie, co wygląda inaczej. Jakie były Twoje wyobrażenia. Gdzie się rozminęły z rzeczywistością.

#2 Czy zarabiam tyle, ile chcę / potrzebuję

Drugie pytanie dotyczy obszaru finansów i jest mega ważne. Jeśli pieniądze się nie zgadzają, żadna firma nie będzie Ci dawać satysfakcji. Chyba że będzie to Twoje dodatkowe źródło dochodów, ale wtedy masz bardziej hobby niż firmę.

Czy zatem jesteś w stanie utrzymać się z tego, co aktualnie robisz? Czy wystarcza Ci tylko na życie, czy może jesteś w stanie odłożyć pieniądze / zainwestować. Wiem, że w czasach kryzysu i wysokiej inflacji jest to trudne, ale nie niemożliwe. 

Krótko mówiąc, odpowiedz sobie na pytanie, czy hajs się zgadza.

#3 Czy pracujesz z osobami, z którymi kontakt daje Ci frajdę i satysfakcję

I tu mam na myśli zarówno klientów, jak i Twoich podwykonawców/współpracowników. O tym, jak ważny w pracy jest czynnik ludzki, również opowiadałam w 200 odcinku podcastu. Jeśli go nie słuchałaś, gorąco polecam. Jeśli słuchałaś, możesz na szybko wrócić do notatek, które znajdziesz na mojej stronie.

Ludzie mogą Cię uskrzydlać, pchać do przodu, podnosić na duchu, dawać inspirację, ale mogą też dołować, frustrować i powodować, że przestajesz być twórcza i kreatywna. Takich unikaj za wszelką cenę. 

Odkąd prowadzę firmę, miałam do czynienia z wieloma klientami. Z niektórymi przyjaźnię się do dziś. Od innych odcięłam się grubą kreską – nie bez powodu. Dlatego jeśli czujesz, że masz w swoim otoczeniu takie osoby, odpuść kontakty z nimi. 

To Twoja firma i ma dawać Ci satysfakcję. Najgorsze, co może Cię spotkać, to budzenie się po nocy w stresie, bo ktoś wysysa z Ciebie energię i Cię dołuje.

#4 Czy się rozwijasz?

Czwarte pytanie, które sobie zadaję, dotyczy rozwoju. Czy się rozwijam. Czy podnoszę kwalifikacje. Czy moja firma się rozwija. Czy jest obszar, z którego wiedzę chciałabym zgłębić (zazwyczaj jest, co tu kryć).

Nie wyobrażam sobie przedsiębiorcy, który stoi ze swoją wiedzą i rozwojem w miejscu. Serio. Nawet jeśli robisz maleńkie kroki do przodu, rób je. I zrób wszystko, by poszerzać wiedzę i umiejętności. To Twoje złoto, Twój zasób, Twój skarbiec, do którego będziesz sięgać w trudnych czasach.

#5 Czy chcę coś zmienić

I ostatnia kwestia. Czy siedząc i zastanawiając się nad swoim życiem i biznesem, myślisz o tym, by coś zmienić? Czy jest coś, co chciałabyś ulepszyć, zweryfikować, przeplanować.

Jeśli tak, po prostu to zrób.

PODSUMOWANIE

Na koniec chciałabym powiedzieć Ci jeszcze jedną bardzo ważną rzecz. Głęboko wierzę, że jeśli tylko chcesz, możesz w życiu osiągnąć wiele. Być może nie dokładnie tak, jak sobie to zaplanowałaś. Być może nie dokładnie w takim zakresie. Ale patrząc wstecz, mam dowody na to, że każde marzenie, każde życzenie, które wypowiedziałam na głos, spełniło się (nawet to o walce na bokserskim ringu – mimo iż jestem za stara na boks zawodowy, za stara na boks amatorski, znalazłam sposób, by zawalczyć w blasku reflektorów).

I nie, nie jestem tak oderwana od rzeczywistości, by wierzyć w to, że wystarczy pomyśleć. I że wystarczy chcieć. Nie wystarczy. Bo trzeba jeszcze na to pracować, szukać możliwości, rozwiązań, próbować, zmieniać, testować. I przede wszystkim działać!

Dlatego mam dziś dla Ciebie zaproszenie. Jeśli w ostatnim roku zdarzyło Ci się pomyśleć, że to wszystko bez sensu. Że planujesz, masz cel, próbujesz działać i to wszystko nie daje rezultatu, zapraszam Cię na webinar.

W tym roku życie zagrało z nami w fakap-bingo tak wiele razy, że mogłaś w ten sposób pomyśleć. Ja jednak chciałabym Ci pokazać, że da się prowadzić firmę w kryzysie i mieć z tego satysfakcję. Że czasem trzeba wywrócić wszystko do góry nogami, by zwiększyć dochody i zacząć pracę z klientami premium.

Webinar poprowadzę dokładnie za tydzień, 23 listopada o godzinie 20:30. Jest bezpłatny, ale jak zawsze trzeba się na niego zapisać. TU możesz się zapisać.

Zapraszam Cię na niego gorąco. Podzielę się z Tobą moimi przetestowanymi sposobami na prowadzenie firmy w kryzysie z lekkością i satysfakcją.

Wierzę, że to dla Ciebie ważne, więc do zobaczenia!

PS A dla osób, które będą na webinarze na żywo, mam niespodziankę, która nie tylko Ci się przyda, ale też mam nadzieję, rozbawi. 

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Miałam takie poczucie, że 200 odcinek tego podcastu nie powinien być taki… zwyczajny. A z drugiej strony powinien być mój i nie chciałam wywiadu. Wiele tu mówię o biznesie, blaskach, cieniach, dzielę się perspektywą, moim zdaniem, opiniami innych. Nigdy jednak nie rozkładałam na czynniki pierwsze hitów i kitów biznesu usługowego online. A w końcu prowadzę taki już od ponad 5 lat. I trochę tych historii się nazbierało. 

Pomyślałam sobie, że ten 200 odcinek to idealna okazja do tego, by zrobić takie małe podsumowanie i sprawdzić, czy rzeczywiście biznes usługowy i to online jest taki super. Wiadomo, że nie uda mi się wziąć pod uwagę wszystkich aspektów. Co więcej, jestem przekonana, że jak tylko skończę nagrywać, przyjdą mi do głowy kolejne argumenty. A potem kolejne. Powiedzmy więc, że będzie to taki mały wstęp do dyskusji o tym, czy w ogóle warto pakować się w te onlajny. I czy usługi są dla każdego. 

Co więcej, na początku zeszłego tygodnia zaprosiłam do zwierzeń też inne przedsiębiorczynie, które dołożyły małą cegiełkę. Jesteś gotowa na jazdę bez trzymanki? To zaczynamy!

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Muszę przyznać, że te ponad 5 lat temu, kiedy zastanawiałam się nad tym, co mogę zrobić ze swoim życiem, by nie przebimbać go na nieszczególnie lubianym etacie, nie pomyślałam nawet o tym, że mogłabym coś sprzedawać. Wiedziałam, że chcę prowadzić firmę, ale od początku nie przeszło mi nawet przez myśl, by sprzedawać produkty, towary itp. Od początku postawiłam na tę drugą formę, nie wiem, czy trudniejszą. Dla mnie w sumie chyba prostszą.

CZY ŁATWO JEST PROWADZIĆ FIRMĘ USŁUGOWĄ

Kiedy myślałam o własnej firmie, zawsze fundamenty miały opierać się na mojej wiedzy i umiejętnościach – czyli na usługach dla innych. Zarówno w momencie, gdy rozważałam karierę fotografa, copywritera, wirtualnej asystentki czy PM-a, nawet do głowy mi nie przyszło, że to nie jest jedyny kierunek.

Może dlatego, że mam dwie lewe ręce do jakiejkolwiek produkcji i takie na przykład rękodzieło w ogóle nie wchodziło w grę. Nie miałam też funduszy na to, by zainwestować i produkować coś własnego. Zresztą do sprzedaży nadawałam się jak koza do kapusty, a przynajmniej takie miałam o sobie mniemanie – poparte w sumie dość krótkim epizodem w handlu przyczepami samochodowymi. 

Tak czy inaczej, biznes usługowy wydał mi się naturalną opcją. I choć zżymałam się czasem strasznie w ciągu tych ostatnich 5 lat, wkurzałam, krzyczałam, przeklinałam i rzucałam sfrustrowana przedmiotami o ścianę, nigdy nie pomyślałam o tym, by zmienić go na coś innego. 

To, co wiem i potrafię, daje mi paradoksalnie pewność, że poradzę sobie w każdej życiowej sytuacji. A jak nie, to się nauczę. Wolę mieć takie przekonanie, niż pozostać z niesprzedawalnym towarem, bo postanowiłam produkować np. kalendarze. Starczy, że mam dom pełen wydanych przez siebie książek,  bo zamówiłam „na zapas”. Chociaż biorąc pod uwagę aktualne ceny papieru, może wcale nie była to taka zła inwestycja.

Nie zmienia to jednak faktu, że prowadzenie firmy usługowej, zwłaszcza online, jest pewnego rodzaju wyzwaniem. Ma ogrom zalet i tyleż samo wad. Co więcej, to co dla jednych jest zaletą, dla innych może okazać się wadą. I na odwrót.

Ale dobrze, nie przeciągając dłużej, bo już czuję jak tupiesz nerwowo nogą i myślisz sobie „kiedy ona wreszcie przejdzie do rzeczy”, kieruję się do brzegu. Zapraszam Cię na podróż przez hity i kity prowadzenia biznesu usługowego online.

Enjoy!

HITY PROWADZENIA FIRMY USŁUGOWEJ ONLINE

Nie będę Cię pytać, czy wolisz dobre czy złe wiadomości. Dziś zaczynam od pozytywnych stron.

#1 Niski próg wejścia

Przede wszystkim największym hitem prowadzenia biznesu usługowego, takiego w którym bazujesz wyłącznie na swojej wiedzy, doświadczeniu i umiejętnościach jest stosunkowo niski próg wejścia. Nie musisz inwestować w towar, często nie musisz inwestować w zaawansowane oprogramowanie czy sprzęt. Możesz zacząć z tym, co masz. W zależności od specyfiki zawodu oczywiście wiadomo, że ten próg może się nieco różnić – graficzka może np. potrzebować bardziej wydajnego sprzętu czy specjalistycznego oprogramowania niż copywriterka, ale jednak wciąż nie jest to inwestycja w towar czy inny niezbędny sprzęt.

Chciałabym jeszcze w tym miejscu zwrócić Twoją uwagę na fakt, że z czasem na pewno potrzeba inwestycji się pojawi. Jeśli nie w sprzęt, to w wiedzę, kolejne szkolenia, warsztaty, wsparcie wirtualnej asystentki czy np. reklamę. Możesz jednak zacząć z tym, co masz i rozwijać się stopniowo.

#2 Poznajesz wiele różnych biznesów

Dla osób, które nie lubią zbyt długo stać w miejscu, zagłębiać jednego tematu, są ciekawe świata i ludzi, praca w biznesie usługowym online jest świetną okazją do poszerzania wiedzy nie tylko w swojej branży.

Przez ostatnie 6 lat pracowałam z coachkami, wedding plannerkami, twórczyniami rękodzeła, przepięknych kalendarzy, prawniczkami i prawnikami, strateżkami i strategami biznesu, przedsiębiorcami, trenerami biznesów online i ofline, ale także z agencją marketingową, zakładem pogrzebowym czy gabinetem specjalistycznego masażu. Wiele przeróżnych branż i to jeszcze nie wymieniłam ich wszystkich.

To, co podobało mi się najbardziej, to możliwość poznania i implementacji przeróżnych podejść do prowadzenia biznesu. Fascynuje mnie spojrzenie aktywnych przedsiębiorców na biznes. Miałam okazję nie tylko obserwować, ale i aktywnie uczestniczyć w procesie opracowywania i wdrażania strategii. Najcenniejsza biznesowa lekcja. 

#3 Masz możliwość pracy tylko z wybranymi klientami i to przy naprawdę ciekawych projektach

Oczywiście, że to nie zadzieje się od pierwszego kopa. Mało kto ma taki komfort (głównie finansowy), by móc powiedzieć „z tą osobą nie chcę pracować, czekam na kolejne zlecenie”, ale jeśli podejdziesz strategicznie do prowadzenia swojego biznesu, rozwiniesz go tak, jak sobie wymarzyłaś, masz ogromną szansę na to, by do swojego portfela klientów wpuszczać tylko tych wybranych.

Ale jak wspomniałam, nie zadzieje się to od razu. Przez pierwsze kilka lat prowadzenia firmy pracowałam zarówno z tymi osobami, z którymi było mi po drodze, jak i z tymi, które niekoniecznie były moim wymarzonym klientem. Kiedy budżet się nie spina, nie ma co wybrzydzać.

Jednak przyszedł taki moment, kiedy bardzo świadomie zaczęłam robić porządek nie tylko w firmie, ale także w osobach, z którymi chcę pracować. Nie wystarczyło tu jednak jedynie określenie persony, awatara, czy niszy. Znacznie ważniejsze było zdefiniowanie wartości, jakimi dany klient musiał się „wykazać”. Nie wiem, czy kiedykolwiek doświadczyłaś uczucia, kiedy w trakcie rozmowy z klientem cierpnie Ci skóra, bo wiesz, że totalnie, ale to totalnie nie zgadzasz się z jego światopoglądem?  

Kiedy sprzedajesz produkty fizyczne, nie ma takiego problemu. Klient zamawia, płaci, otrzymuje towar, transakcja zostaje zamknięta. W biznesie usługowym (również stacjonarnym, ale online jest tu trudniejszy, bo jednak ekran komputera nieco filtruje emocje i trudniej odczytać mowę ciała) jest to mega wyzwanie. Jeśli na poziomie wartości nie zgadzasz się z klientem, współpraca zawsze będzie trudna. Choćbyś była nie wiadomo jak profesjonalna.

#4 Świadomy rozwój

To jeden z moich ulubionych punktów, ale jestem absolutnym freakiem jeśli chodzi o rozwój osobisty i wysokie stawianie sobie poprzeczki. Pracując w biznesie usługowym, chcąc, nie chcąc (zakładam, że jednak bardziej chcąc) musisz się rozwijać, kształcić swój warsztat, rozwijać kompetencje. Jeśli masz do czynienia z wieloma ekspertami z wielu branż, albo z wieloma tematami z różnych branż do opracowania – możesz rozwijać się w jakim tylko kierunku zamarzysz. 

Możesz zmieniać zdanie co do usług, które świadczysz. Podnosić kompetencje i specjalizować się w kierunku, o którym wcześniej nie myślałaś.

Szerzej opowiada o tym Magda z Profesjonalnie online:

Dla mnie hitem prowadzenia firmy usługowej była możliwość zmiany jej kierunku na własnych warunkach, rozwój w tę stronę, która  mnie naprawdę interesuje. Swoje pierwsze kroki w pracy online stawiałam jako wirtualna asystentka. Pracując z klientami dokształcałam się i w efekcie zostałam coachem i trenerką. Mogłam to zrobić, bo działałam na swoim. Przebranżowiłam się o 180 stopni w ramach funkcjonującej firmy. Sama zadecydowałam o tym, jak będę się szkolić i wydawać swoje firmowe pieniądze. Ta zmiana to zdecydowany hit.

#5 Elastyczne godziny pracy

Ten punkt jest nieco kontrowersyjny, wiem. Wiele osób twierdzi bowiem, że właścicielka firmy staje się jej niewolnicą. Myśli o niej bez przerwy i nigdy nie wychodzi z pracy.

To prawda, że jeśli prowadzisz własną działalność, praca (czyli ten czas zawodowej zajętości) nie zawsze oznacza siedzenie w biurze od 8 do 17 – najczęściej nie, co tu dużo kryć. Prawdą jednak jest, że daje dużo większą przestrzeń i elastyczność, jeśli chodzi o zarządzanie sobą w czasie.

Przykład z mojego własnego podwórka – w ostatnim miesiącu 5 razy odwiedzałam stomatologa „w godzinach pracy”, jeździłam też do kosmetyczki, fryzjera czy lekarza z synem. Już widzę, jak radośnie do takiej elastyczności podszedłby każdy mój poprzedni pracodawca. Jakoś trudno mi wyobrazić sobie, bym w jednym tygodniu mogła wyskoczyć na 2-3 godziny w ciągu dnia pracy.

Oczywiście, że takie wyjścia czasem trzeba nadrobić. I że często pracuje się więcej niż przewidziała ustawa, ale też naprawdę masz możliwość pracy czasem 2, czasem 4, a czasem 10 godzin dziennie – w zależności od potrzeb. To mój zdecydowany hit!

CO JEST NIEFAJNE W PROWADZENIU FIRMY USŁUGOWEJ ONLINE

No dobrze, ale żeby nie było za słodko, trzeba uczciwie przyznać, że prowadzenie jakiejkolwiek firmy to jest naprawdę ciężki kawałek chleba. Przedsiębiorcy muszą się mierzyć z tak wieloma wyzwaniami, formalnościami, kłodami pod nogi rzucanymi przez rząd, że nic dziwnego, iż czasem z rezygnacją machają ręką i stwierdzają, że to gra nie warta świeczki. I lepiej, żeby ktoś inny się z tym męczył, a oni wrócą na etat.

#1 Nie zawsze pracujesz z tym, z kim chcesz

Jakkolwiek nie uwielbiałabym tej formy zarobkowania i wolności, jaką mi daje, mam świadomość, że nie zawsze jest różowo i że można mieć dość. Wierz mi, żeby prowadzić firmę, trzeba mieć naprawdę twarde dupsko.

Zwłaszcza w usługach. Dlaczego? Bo pracujesz z ludźmi, a oni są różni. Jedni przekochani, inni wręcz przeciwnie. A często podejmując współpracę i spotykając się z kimś tylko przez internet (a czasem nawet nie – nieraz zlecenia przychodzą przecież mailowo, telefonicznie czy przez formularz kontaktowy), nie jesteś w stanie ocenić, jak ta współpraca będzie przebiegać.

W swojej karierze miałam wiele współprac, które kończyły się ostrym cięciem. Czasem ja wypowiadałam umowy, czasem klient. Dwie z nich jednak szczególnie zapadły mi w pamięć. 

Jedna zapowiadała się fantastycznie i wyglądała na bardzo rozwojowy projekt, a zakończyła z hukiem (i wymianą nieprzyjemnych maili) po 3 tygodniach, ponieważ oczekiwania klienta sprowadzały się niemal do posiadania pracownika etatowego. Niestety – z tym spotykam się dość często – klienci nie zawsze rozumieją, że zatrudnienie podwykonawcy na umowę B2B nie oznacza, że jest on na ich wyłączność. Dlatego jeśli podejmujesz współpracę, pamiętaj by BARDZO dokładnie określić jej warunki i Twoje oczekiwania / sposób pracy.

Drugi klient z kolei to był klasyk współprac na odległość. Zlecał, znikał na długie tygodnie i wracał z przytupem i roszczeniami, kiedy przyszło do płacenia faktury. Dziwnym trafem zawsze wtedy księgowa była też na urlopie, mail zaginął, zmieniał się adres e-mail i tysiące różnych wymówek. 

#2 Postawa roszczeniowa

Taka roszczeniowa postawa klienta może naprawdę uprzykrzyć najciekawszy nawet projekt. Bo realizujesz zlecenie, cieszysz się na interesujący temat, fajne wyzwanie, a okazuje się, że wszystko rozbija się o skałę z napisem „czynnik ludzki”.

Co więcej, bardzo często nie zawsze sam klient jest problematyczny, ale na przykład jego zespół/manager/wspówłaściciel. Z jedną osobą możesz dogadać się na takich warunkach, że wchodzisz we współpracę jak w masło i ze śpiewem na ustach, a potem słyszysz „to teraz temat przejmuje pan xyz i zaczynają się schody”.

Tak, czynnik ludzki zdecydowanie może być tym elementem, który nazwę biznesowym kitem.

Zresztą osoby, z którymi współpracujesz, mogą Cię zaskoczyć na wielu poziomach. Posłuchaj, co o zaskoczeniach we współpracy z klientami napisała mi Monika Loryńska, właścicielka agencji Pixel PR:

Takie największe kity, które mnie zaskoczyły to to, że klienci nagminnie gubią hasła do ważnych miejsc: do serwerów, do skrzynek pocztowych… kompletnie nie pamiętają, gdzie one są.

Miałam kilka współprac, które przebiegały wzorowo, aż ni stąd ni zowąd do projektu nagle włączyli się… partnerzy klientów i potrafili już zaakceptowane prace wywrócić do góry nogami.

Zdarza się też, że klienci nie dbają o regularną aktualizację stron www. Mówią, że ich nie stać na to, by co miesiąc płacić kilkaset złotych za opiekę nad stroną, a potem jak trzeba stronę naprawić, płaczą bo jednorazowo trzeba wydać co najmniej 5-6 razy tyle.

Dodatkowo klienci bardzo pilnują terminowości wykonawcy, ale sami potrafią w środku projektu wyjechać nagle na urlop, nikomu nic nie mówiąc albo nie dostarczają materiałów na czas. Sytuacje typu „bardzo nam się śpieszy z projektem”, a potem brak odzewu przez kilka tygodni – norma :))

Miałam kilka projektów, które zrobiliśmy sami od początku do końca, bo klient gdzieś przepadł po podpisaniu umowy :)) Ale o dziwo, odebrane i zapłacone 🙂

I wciąż nie mogę się nadziwić, jak to jest, że klienci nie czytają umów i potem są zaskoczeni, kiedy próbuję wyegzekwować jakiś zapis.

#3 Introwertykom jest trudniej

Jak widzisz, introwertycy i osoby mało asertywne mogą mieć bardzo pod górkę, jeśli chcą prowadzić biznes usługowy online. A często chcą, bo wydaje się, że to taka spokojna praca w domowym zaciszu. Nikt tyłka nie zawraca, nigdzie nie trzeba jeździć, nigdzie nie trzeba dzwonić. Z pozoru idealna praca.

Tymczasem niejeden raz trafiłam w swojej karierze przedsiębiorczyni na osoby, które uważały, że płacąc za czyjś czas, miały tę osobę na własność. Potrafiły zlecać zadania w weekendy, w trakcie urlopów czy w momencie, gdy wiedziały, że będę niedostępna, bo np. Lecę samolotem (i domagać się oczywiście ich zrobienia natychmiast). Zdarzały się też maile w środku nocy, SMS-y o czwartek nad ranem i listy zadań do zrobienia asap dłuższe niż 13 ksiąg „Pana Tadeusza”.

Jeśli w takich momentach nie umiesz zawalczyć o siebie i swój czas, prowadzenie firmy usługowej online może być dość trudne.

#4 Praca w kosmicznych godzinach, dupogodziny i rozliczenia za godzinę

Na koniec dzisiejszego odcinka ostatnie 2 kity prowadzenia firmy usługowej online – te z którymi spotykam się chyba najczęściej.

Pierwszy z nich to praca w kosmicznych godzinach. Wspominałam wcześniej o elastyczności w układaniu sobie dnia pracy – i to jest spoko. Kiedy jednak prowadzisz kilka projektów na raz albo realizujesz kilka zleceń na raz może się zdarzyć, że deadline’y tak się ponakładają, że żeby się z pracą wyrobić, siedzisz długo w noc.

Inna sprawa to rozliczenia za godzinę pracy. To chyba najprostszy sposób na to, by wpędzić się w pracę non stop, zwłaszcza, jeśli masz stosunkowo niewysokie stawki godzinowe. Żeby zarobić na życie, potrzebujesz przepracować określoną liczbę godzin, a hasło „nie pracujesz nie zarabiasz” wisi nad Tobą często jak miecz Demoklesa.

Co więcej po paru latach takich rozliczeń można naprawdę dostać na głowę. I powoli zacząć myśleć, czy opłaca Ci się odpoczywać, spotykać ze znajomymi, poczytać książkę, zrobić coś dla siebie, bo przecież wtedy… nie zarabiasz.

Dlaczego zatem rozliczenia za godzinę są tak popularne? Bo są bardzo prostym sposobem na wycenę swojej pracy. Łatwo obliczyć, ile zarobisz, łatwo policzyć, ile czasu dane zadanie Ci zajmie. Pamiętaj jednak o tym, że jesteś ekspertką w tym, co robisz, i przeliczanie czasu na pieniądze często jest nieuczciwe względem czasu, który poświęciłaś na naukę, czy doświadczenia, które zdobywałaś latami.

Plus stawka godzinowa ma jeszcze jedną cechę, która jest jej zdecydowanym kitem – ciężko się ją podnosi.

PODSUMOWANIE

Jak widzisz, prowadzenie biznesu usługowego online ma wiele kolorów. Jedni je kochają, inni nienawidzą, jeszcze inni prowadzą firmy usługowe i co jakiś czas wprowadzają w nich spektakularne zmiany.

Jeśli masz ochotę podzielić się swoimi przemyśleniami z prowadzenia firmy usługowej online, napisz do mnie – może uda nam się zebrać tyle materiału, by zrobić wersję drugą tego odcinka.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Zanim opowiem Ci o sukcesach, gwarancjach, biznesie, chciałabym zaprosić Cię do mojego najnowszego szkolenia „Zostań szefową w swojej firmie”, które startuje 25 października. Zaprojektowałam je dla kobiet, które prowadzą biznes usługowy online, na co dzień pracują z klientami i marzą o wolności szefowych. Dla wirtualnych asystentek, graficzek, copywriterek, coachek, ale nie tylko. Dla każdej kobiety, która nie ma czasu na własne projekty, bo czas to dla niej pieniądz. 

Jeśli marzysz o wolności biznesowej, finansowej i byciu szefową pełną gębą, sprawdź koniecznie tę ofertę >> SZKOLENIE „ZOSTAŃ SZEFOWĄ W SWOJEJ FIRMIE”

Tymczasem przechodzimy do sedna dzisiejszego odcinka, czyli odpowiedzi na pytanie, co jest tak naprawdę receptą na sukces?

Ludzie czasem myślą, że świetny pomysł na biznes wystarczy i jest gwarancją tego, że złotówki będą się sypały do ich portfela z każdej strony. Gdyby tak było Ci bardziej kreatywni, którzy generują tysiące pomysłów na minutę, byliby już multimilionerami. Jak się możesz domyślać, nie są. Brakuje im bowiem pozostałych elementów układanki, a w szczególności dwóch rzeczy: cierpliwości we wdrożeniu pomysłów w życie i wytrwałości w ich realizacji.

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Każda z nas jest inna, każda chce przeżyć życie po swojemu, ułożyć karierę zawodową pod swoje dyktando. A jednak wiele z nas zawodowo marzy o tym samym – o firmie, która będzie przynosiła nie tylko fajne, stabilne dochody, ale też pozwoli na życie bez spiny i zaglądania co chwilę na konto. 

#1 RÓB TO, CO KOCHASZ

I kiedy wreszcie wpadasz na pomysł, co możesz w życiu robić, jarasz się jak pochodnia. Dotyczy to zresztą nie tylko życia zawodowego, ale praktycznie każdej dziedziny. Ja tak miałam ze sportem. Za dzieciaka nienawidziłam wszelkiej formy aktywności fizycznej, która powodowała zmęczenie. W ogóle wysiłek to nie było to, co tygryski lubiły najbardziej. Sytuacji nie polepszał fakt, że byłam dość dużym dzieckiem.

I tak ta niechęć do ćwiczeń ciągnęła się za mną przez długi czas aż w dorosłe życie. Kilka lat temu jednak wymyśliłam sobie, że chciałabym trenować boks. I totalnie nie wiedziałam, dokąd mnie to zaprowadzi. Wszyscy dookoła wtedy biegali lub ćwiczyli jogę, ale mnie to jakoś nie kręciło. Jogę odpuściłam już na starcie. Bieganie było zabawne przez jakiś czas. Choć nie od samego początku. Na początku męczyłam się okrutnie. 150 metrów było szczytem moich możliwości, kiedy wyszłam po raz pierwszy „po-bie-gać”. Trudno to zresztą było tak nazwać, ale przełknęłam wstyd i zaparłam się, że muszę… W końcu tyle osób uważa to za świetny sport, nie mogę być miękką bułą. Z minuty na minutę, z kilometra na kilometr było coraz lepiej. Po pierwszej piątce bez zadyszki skakałam z radości. Po dziesiątym kilometrze byłam naprawdę dumna. Ja, leniwa buła, dałam radę. Kiedy jednak zaczęłam biegać 15-kilometrowe dystanse, znudziło mi się. Udowodniłam sobie, że potrafię. Teraz niech się męczy ktoś inny.

#2 WYTRWAŁOŚĆ

Moja przygoda z bieganiem trwała 2 lata. I zakończyła się praktycznie z dnia na dzień. Potrzebowałam sportu innego niż wszyscy. Czegoś, co dawało mi kopa i adrenalinę. W trzecim odcinku mojej limitowanej serii podcastu „Droga do biznesowego sukcesu nie jest usłana różami” opowiadałam o genie buntownika i o tym, jako może on namieszać w życiu. Wtedy doszedł do głosu z głośnym krzykiem.

Wyszukałam więc zajęcia, drżącą ręką spakowałam spodenki, koszulkę i adidasy i poszłam na pierwszy trening z duszą na ramieniu. Zastanawiałam się, jak to będzie? Czy wrócę ze wszystkimi zębami? Będziemy się od razu bić? A jak wrócę z podbitym okiem? Hahahaha. Jasne!

Przez pierwszy miesiąc uczyliśmy się… chodzić. Lewa-prawa. I jeszcze raz. Wzdłuż linii. Od początku. Jak w przedszkolu. I tak przez godzinę. Z rękoma przy brodzie. Jaka to była nuuuuda!

Kolejny miesiąc był nauką zadawania ciosów. Tylko proste. Lewa-prawa. A teraz z krokami. Źle. Nie od tej nogi. Od początku…

Czy miałam ochotę odpuścić?

Tysiące razy. Pierwszy po dziesięciu minutach! Gdzie moja adrenalina. Gdzie krew, pot i łzy? Chodzić umiałam odkąd skończyłam rok. No bez jaj.

Wytrzymałam. Miesiąc, drugi, kolejny. I następnych kilkanaście.

Przynajmniej raz w tygodniu mówiłam sobie: nigdy więcej! Po co się tak męczyć.

Za kilka tygodni, dokładnie 5.11, stoczę swoją pierwszą walkę na ringu podczas Gali charytatywnej Biznes Boxing. 

Czy miałabym tę szansę, gdybym po pierwszych 15 minutach powiedziała: „Do dupy z tym. Umiem chodzić!”

Nigdy w życiu.

I wiesz, co jest w tym wszystkim najlepsze? Przynajmniej raz na kilka zajęć zaczynamy od zera. Od samego chodzenia. By wyćwiczyć pamięć mięśni. Utrwalić podstawy. 

#3 CIERPLIWOŚĆ

Zastanawiasz się, co ta opowieść ma w ogóle wspólnego z biznesem?

Ja widzę w sporcie mnóstwo analogii do prowadzenia firmy.

Świetny pomysł na to, co chcesz robić, to tylko 10% sukcesu. Pozostałe 90% to wytrwałość w jego realizacji. 

Tak jak trenujesz mięśnie, tak uczysz się prowadzenia firmy. 

Szukasz sposobu na siebie. Systemu, który zadziała. Dziedziny, w której będziesz świetna.

I tak jak w sporcie musisz od czasu do czasu wrócić do początku, przypomnieć mięśniom, kto tu rządzi (z przymrużeniem oka, ale podstawy to Twoja baza, jakby na to nie spojrzeć), tak w biznesie od czasu do czasu zaczynasz od nowa.

Przyglądasz się awatarowi klienta.

Swoim potrzebom, chęciom, umiejętnościom.

Weryfikujesz ofertę, sprawdzasz ceny.

Nuda, wiem. 

Gdzie ta adrenalina, pieniądze,x splendor?

Ale pamiętaj 90% sukcesu to cierpliwość i wytrwałość.

To one tak naprawdę budują Ciebie jako szefową biznesu i wspierają w działaniu. 

OK, nie zawsze jest łatwo. Czasem masz ochotę rzucić wszystko w diabły i wyjechać na Bali. Rozkoszować się widokami, błękitem morza, przezroczystą wodą, drinkiem z palemką. 

Cierpliwości. Wszystko przed Tobą.

Działaj tak, by Bali stało się regułą nie wyjątkiem.

Tym odcinkiem chciałabym zaprosić Cię do mojego nowego szkolenia „Zostań szefową w swojej firmie”, które ruszy pod koniec października.

Długo pracowałam nad tą ofertą, zastanawiając się, czego tak naprawdę może chcieć kobieta, która prowadzi firmę usługową online. Odpowiedź była na wyciągnięcie ręki. O czym więc będzie szkolenie?

O rozwoju firmy bez zawrotów głowy.

O promowaniu bez presji i ciśnienia, że trzeba nauczyć się tysiąca nowych sztuczek (śpiewać, tańczyć, ogarniać rolki i tik toki).

O pracy z klientami premium, którzy wspierają i doceniają. Z którymi masz poczucie, że grasz do jednej bramki.

O czasie na rozwój swoich produktów, jeśli chcesz budować drugą nogę biznesową.

I wreszcie o budowaniu biznesu, który będzie wspierać wszystkie Twoje inne działania.

Jeśli jesteś taką osobą, dołącz do mnie.

Do zobaczenia!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Jakie są Twoje oczekiwania wobec firmy? Jakie potrzeby ma zaspokoić? Ma być jedynie źródłem dochodu, czy czymś więcej jak na przykład spełnieniem Twoich ambicji i marzeń. Chcesz, by się rozwijała, czy wystarcza Ci to, gdzie teraz jesteś? Te pytania tylko z pozoru są bardzo ogólne. Bo gdy się nad nimi zastanowisz głębiej, może okazać się, że Twoja ukochana firma nie daje Ci tego, co potrzebujesz.

Rozwój jest wpisany w życie każdej osoby, która prowadzi firmę. Nie da się stać w miejscu i wciąż robić to samo. A raczej, da się, ale efekty nie będą spektakularne. By firma rosła, dawała Ci satysfakcję, spełnienie i poczucie dumy, potrzebujesz wyzwań i nowych projektów. I nawet jeśli jesteś zadowolona ze swojego status quo, w pewnym momencie możesz poczuć, że odstajesz. Że świat popędził gdzieś naprzód, a Ty wciąż tkwisz w tym samym miejscu. Jak to zmienić?

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

STARA STRATEGIA DZIAŁANIA

W dzisiejszym odcinku chciałabym opowiedzieć Ci o 5 błędach szefowych biznesów, których firmy znajdują się w fazie wzrostu. Faza wzrostu to taki czas, kiedy początki już masz za sobą, czujesz się nieco stabilniej w swoich działaniach i zaczynasz myśleć o tym, jak ulepszyć, zwiększyć, zautomatyzować biznes (w zależności od swoich potrzeb). 

Nie każdy chce mieć wielkie imperium. I to jest bardzo OK, bo duża firma = najczęściej duża odpowiedzialność. Nie da się jednak rozwijać biznesu, czy nawet prowadzić go na tym samym poziomie z sukcesami, jeśli nie będziesz nad nim pracować.

To, co bardzo często nas gubi, to stara strategia. Samo to, że ją masz, jest ogromnym sukcesem. Wiele osób prowadzi bowiem firmy bez strategii i potem dziwi się, że coś nie działa. Pamiętaj jednak, że nawet najlepsza strategia nie pomoże Ci, jeśli będzie przestarzała, niedopasowana do rynku, okoliczności i weryfikowana co jakiś czas. 

Dlatego moje klientki zawsze namawiam do dwóch rzeczy: przyjrzenia się z lotu ptaka strategii swojej firmy oraz… grupie docelowej. Tak, ta też się zmienia wraz z rozwojem Twojego biznesu. Być może teraz, kiedy prowadzisz firmę już kilka/kilkanaście miesięcy, i dojrzałaś już jako przedsiębiorczyni, okazuje się, że… Twoja grupa docelowa też się zmieniła. 

Jeśli więc widzisz, że Twoja firma stanęła w miejscu, strategia i grupa docelowa to dwa pierwsze elementy, które powinnaś wziąć pod lupę.

ŻAL, BY ODPUŚCIĆ

Drugi błąd to robienie wciąż tego samego, mimo iż nasze działania ewidentnie nie przynoszą efektów. Widywałam to już dziesiątki razy – na początku poświęcamy mnóstwo czasu na rozwój, tworzenie oferty, usług do tego stopnia, że potem zwyczajnie jest nam żal, by odpuścić i powiedzieć: „To nie działa”. I albo coś zmienić, albo zająć się zupełnie czymś innym.

Prowadzenie działalności na siłę, bez próby zmiany czegokolwiek, przypomina czasem reanimację trupa. I doskonale zdaję sobie sprawę z tego, że trudno jest powiedzieć „Dość”, kiedy włożyło się w coś całe serce. Często nie chcąc się przyznać do tego, że pewne działania nie przyniosły efektu, ciągniemy je na siłę. Powoduje to li i jedynie frustrację i poczucie beznadziejności.

Serio czasem lepiej odciąć coś grubą kreską i pójść dalej, niż przez całe życie tkwić w tym lekko już skisłym sosie.

BRAK ODPOCZYNKU I DYSTANSU

Czasem przyczyna tego, że Twój biznes nie idzie zgodnie z oczekiwaniami, tkwi w Tobie. W tym, że ciśniesz na siłę i do granic wytrzymałości. Nie dajesz sobie czasu na odpoczynek, spojrzenie z dystansu na swoje działania, czasem nawet zajęcie się czymś zupełnie innym przez jakiś czas.

To tak jak z poprawianiem tekstu. Gdy piszesz go samodzielnie, a potem strona po stronie redagujesz, korygujesz, poprawiasz, przestajesz widzieć błędy. Dlatego właśnie tak bardzo w takim momencie potrzebne Ci jest złapanie dystansu. A ponieważ trudno jest to zrobić samodzielnie, z całego serca będę Cię namawiała na rozmowę z drugą osobą: partnerem mastermindowym, trenerem biznesu, coachem lub mentorem.

Kiedy ktoś obcy spojrzy na Twoje działania, zauważy rzeczy, których Ty z całą pewnością nie dostrzegasz, mimo iż masz je tuż przed swoim nosem.

WCIĄŻ CI SAMI LUDZIE DOOKOŁA

Zauważyłaś, że mamy tendencję do tego, by wciąż otaczać się tymi samymi ludźmi? Co to oznacza? Ni mniej, ni więcej tyle, że w pewnym momencie słuchasz wciąż tych samych rad, tych samych historii, tych samych głosów. Nawet biorąc je sobie do serca i wdrażając w życie, często nie rozwijasz się w takim tempie, w jakim mogłabyś, zmieniając od czasu do czasu środowisko i perspektywę.

I absolutnie nie będę namawiała Cię do skakania z kwiatka na kwiatek, zmiany mentorów co pięć minut, czy porzucaniu zaufanego środowiska. Natomiast gorąco zachęcam Cię do poszerzania perspektywy, wyjrzenia trochę dalej niż te same wciąż polecane osoby. Wiesz, dlaczego przestałam jeździć na konferencje biznesowe w pewnym momencie? Bo na scenie pojawiały się rok do roku te same postacie, których historie słyszałam już dziesiątki razy. A ja potrzebowałam świeżego spojrzenia, nowej perspektywy. Tylko wyjście w nieznane do tej pory środowisko, da Ci taki odbiór.

BRAK INWESTYCJI W SIEBIE

Ostatni błąd, o którym chciałabym Ci dziś powiedzieć, jest tak banalny, że aż zastanawiałam się, czy w ogóle o nim wspominać. Chodzi o inwestowanie w siebie. Nie da się rozwinąć biznesu, nie rozwijając siebie. W każdym zakresie: umiejętności twardych, kompetencji miękkich, a przede wszystkim mindsetu.

Tymczasem bardzo często słyszę, że ktoś nie chce inwestować, bo inflacja, bo brak pieniędzy, bo „kupię twoją książkę, jak będzie kosztowała 30 złotych”. Serio? Rozumiem argument finansowy, jeśli rzeczywiście ktoś ledwo wiąże koniec z końcem. Ale często jest to po prostu kwestia priorytetów. Nie wierzę, że nie ma pieniędzy na rozwój ktoś, kto raz w miesiącu biega do kosmetyczki, czy kupuje nowe ubrania. Nie oceniam. To nie moja sprawa. Ale w takiej sytuacji po prostu wiem, że własny rozwój nie jest dla tej osoby priorytetem. Dużo ważniejsze jest to, jak wygląda. 

Z drugiej strony, jeśli nie masz pieniędzy i co miesiąc wybierasz między ubraniem dla dziecka a jedzeniem (byłam w takiej sytuacji, więc doskonale wiem, jak to jest), masz jeszcze jedną walutę, którą możesz pohandlować – Twój czas. 

Amy Porterfield powiedziała kiedyś w swoim podcaście, że jeśli ktoś naprawdę bardzo się postara, to całą wiedzę, którą ona oferuje w swoich płatnych programach, znajdzie w jej darmowych materiałach w sieci. Wymaga to jednak przejrzenia wszystkiego, co do tej pory udostępniała bezpłatnie – w tym przesłuchania ponad 500 odcinków jej podcastu. To mnóstwo czasu. Ale jeśli nie masz pieniędzy, jest to alternatywa.

PODSUMOWANIE

Podsumowując, chciałabym gorąco zachęcić Cię – jeśli oczywiście istnieje taka potrzeba – do przyjrzenia się Twojej firmie z lotu ptaka. Być może jeden ze wspomnianych dziś przeze mnie czynników rzeczywiście hamuje Cię przed rozwinięciem skrzydeł. Jeśli chcesz się rozwijać, zachęcam Cię też do zapisania się na moją mini serię podcastu „Droga do biznesowego sukcesu nie jest usłana różami”, która ma dziś premierę. Przez 3 dni będę przesyłać Ci na maila odcinki limitowane, w których opowiem o blokadach i trudnej ścieżce rozwoju. Na koniec natomiast zaproszę Cię do mojego płatnego szkolenia online „Zostań szefową w swojej firmie”. 

Jeśli chcesz posłuchać tych nagrań, zapisz się >> TUTAJ. Życzę Ci pięknej reszty tygodnia.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Wersję audio znajdziesz tutaj:

Historia Kasi jest trochę jak z bajki. Mieszka niedaleko Legolandu, a to w końcu zobowiązuje 🙂 Zanim jednak dotarła do miejsca, w którym jest, przeszła długą drogę. Długie lata pracowała jako tłumacz i nauczyciel języka w Anglii, by porzucić wszystko dla… języka duńskiego, którego nauczyła się w rok! Dziś sama pokazuje, że jeśli naprawdę nam na czymś zależy, nie ma żadnych granic. Jednak to, co bardzo podkreśla to dobre życie w zgodzie z samym sobą.

Jak czerpać radość z tego, co robisz na co dzień? Posłuchaj.

Poniżej znajdziesz niektóre pytania, które zadałam Kasi:

1. Kasiu, witam Cię bardzo serdecznie w moim podcaście. Dziękuję, że zgodziłaś się przyjąć zaproszenie. Zanim jednak przejdę do pytań, mam prośbę, byś przedstawiła się naszym słuchaczom i słuchaczkom. Nikt tego nie zrobi lepiej niż Ty.
2. W intro do tego podcastu opowiadałam o tym, że Twoja historia jest trochę jak z bajki. Przez lata mieszkałaś w Londynie, teraz spotkać Cię można w Danii. Jak to się wszystko zaczęło?
3. Czym dokładnie się dziś zajmujesz?
4. Poznałyśmy się w programie SOMBA, online MBA naszej wspólnej mentorki, Sigrun. A skoro tak jest, to znaczy, że również pracujesz online. Czy trudno Ci było przejść na pracę „w sieci”.
5. Jakie było Twoje największe wyzwanie zawodowe i życiowe, kiedy pojechałaś do Danii.
6. Oprócz tego, że jesteś motywującym nauczycielem języka, rozwijasz swój drugi projekt, który dla mnie osobiście jest niezmiernie ciekawy. Opowiesz nam o nim kilka słów?
7. Mindset… jak ważny jest, kiedy prowadzimy firmę.
8. Jak uwierzyć w siebie i swoje możliwości?
9. Jedna rada, którą dałabyś kobietom, które chcą działać i prowadzić własną firmę w sieci.

Chcesz wiedzieć więcej o Kasi lub posłuchać jej lekcji duńskiego? Zaglądaj na jej stronę www.kasiakrasucka.com oraz na kanał Kasi na YouTube.

Kobiece biznesy

To kolejny odcinek nowej serii podcastu „Co we freelansie piszczy – Kobiece biznesy”. Przedstawiam w nim sylwetki kobiet, które po latach pracy na etacie, postanowiły postawić wszystko na jedną kartę. Chciałabym pokazać Ci, że zmiana zawodowa jest możliwa, nawet jeśli słyszysz od innych, że się nie nadajesz, że pewna praca to tylko u kogoś i że zarabianie pieniędzy jest złe.

Moimi rozmówczyniami będą dziewczyny, kobiety, które nie zdecydowały się na prowadzenie własnej firmy zaraz po studiach. Wręcz przeciwnie, przez lata (czasem nawet kilkanaście lat) pracowały dla kogoś i wcale nie było im łatwo podjąć decyzji o zmianie. Kobiety takie jak Ty czy ja, które chciały sięgnąć po więcej.

Pierwszego wywiadu — z Agnieszką Papaj-Żołyńską — możesz posłuchać tutaj >> Czy łatwo jest porzucić etat?
Drugim moim gościem była Sandra Martynów — Wywiadu z nią posłuchasz tutaj >> Finansowe aspekty przejścia na własną działalność.
Do trzeciej rozmowy zaprosiłam Kaśkę Żbikowską, która opowiedziała nam, jak to jest rzucić etat po 15 latach.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię praca Wirtualnej Asystentki, praca na freelansie, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Strona KarolinaBrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Wersję audio znajdziesz tutaj:

Co musi się wydarzyć, by po latach łączenia etatu z prowadzeniem własnej — całkiem nieźle prosperującej firmy — zdecydować się na tak radykalną zmianę, jak postawienie wszystkiego na jedną kartę. Czy trudno jest latami łączyć dwa zawodowe życia i czy to się… opłaca? Czy nie przychodzi taki moment, że prowadząc „podwójne” życie, mamy już kompletnie dość? Zapraszam Cię bardzo do posłuchania tej rozmowy, zwłaszcza jeśli przymierzasz się do zmiany zawodowej.

Jeśli chcesz bliżej poznać Kaśkę i zobaczyć projekt, o którym opowiadała w podcaście, zaglądaj na stronę Digital Girls 🙂

Poniżej znajdziesz niektóre pytania, które zadałam Kaśce:

1. Kim jest Kaśka i gdzie można ją znaleźć w sieci?
2. Jak zaczęła się Twoja kariera zawodowa? Czy już po studiach wiedziałaś, że chcesz mieć firmę?
3. Jesteś kreatywną duszą, czy etat Cię nie ograniczał?
4. Dlaczego założyłaś firmę?
5. Przez wiele lat łączyłaś pracę na swoim z etatem — na pewno nie było łatwo. Jakie widzisz korzyści takiego rozwiązania?
6. A jednak po latach zdecydowałaś odejść z etatu. Co wpłynęło na Twoją decyzję?
7. Przechodząc na swoje, wiedziałaś, jak wygląda prowadzenie własnej firmy, czy mimo wszystko było coś, co Cię zaskoczyło?
8. Czym praca na swoim różni się od tej etatowej?
9. Kiedy Twoim zdaniem jest ten moment, gdy powinno się podjąć decyzję o zmianie?
10. Jedna rada, którą dałabyś osobom, które się wahają? 😉

Kobiece biznesy

To kolejny odcinek nowej serii podcastu „Co we freelansie piszczy – Kobiece biznesy”. Przedstawiam w nim sylwetki kobiet, które po latach pracy na etacie, postanowiły postawić wszystko na jedną kartę. Chciałabym pokazać Ci, że zmiana zawodowa jest możliwa, nawet jeśli słyszysz od innych, że się nie nadajesz, że pewna praca to tylko u kogoś i że zarabianie pieniędzy jest złe.

Moimi rozmówczyniami będą dziewczyny, kobiety, które nie zdecydowały się na prowadzenie własnej firmy zaraz po studiach. Wręcz przeciwnie, przez lata (czasem nawet kilkanaście lat) pracowały dla kogoś i wcale nie było im łatwo podjąć decyzji o zmianie. Kobiety takie jak Ty czy ja, które chciały sięgnąć po więcej.

Pierwszego wywiadu — z Agnieszką Papaj-Żołyńską — możesz posłuchać tutaj >> Czy łatwo jest porzucić etat?
Drugim moim gościem była Sandra Martynów — Wywiadu z nią posłuchasz tutaj >> Finansowe aspekty przejścia na własną działalność.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię praca Wirtualnej Asystentki, praca na freelansie, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Strona KarolinaBrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

Dziś kilka słów o pieniądzach. Jest to często, nie wiedzieć dlaczego, temat tabu. Przecież „o pieniądzach się nie mówi”. Nie chwalimy się tym, ile zarabiamy. Wręcz przeciwnie, jesteśmy źli, jak ktoś nam zagląda do portfela. Tak jakbyśmy pracowali wyłącznie dla pasji i satysfakcji. Celowo wymieniam te dwa słowa tutaj, bo nie zliczę, ile razy słyszałam „moja praca jest moją pasją”. No i fantastycznie. Tyle tylko, że pasją, jeśli nie będziesz na niej zarabiać, dzieci nie wykarmisz i kredytu nie zapłacisz. Przejdźmy więc do konkretów, czyli ile powinna kosztować godzina Twojej pracy.

I tutaj niestety będę musiała rozczarować wszystkich tych, którzy myśleli, że recepta jest prosta i że powiem: Jako grafik powinnaś brać 200 złotych za godzinę, jako copywriter 50 zł za 1000 znaków ze spacjami, a jako trener 2000. Niestety. Takie rzeczy to tylko w Erze (kto pamięta reklamę Ery, niech do mnie napisze lub zostawi komentarz — obstawiam, że młodsze pokolenie nie ma pojęcia, o czym mówię). Nie ma jednej stawki i daleka jestem od podawania nawet widełek, choć wiem, że pierwsza rzecz, jaką robimy, to sprawdzenie „ile bierze konkurencja”. Dlaczego jednak tego nie zrobię? Bo żeby wiedzieć, ile powinnaś zarabiać, musisz cofnąć się do podstawówki. No, dobra, szkoła średnia wystarczy. Krótko mówiąc, musisz odrobić matematykę.

Królowa nauk przydaje się również w prowadzeniu firmy

Kiedy zaczynałam pracę na swoim, naturalnie, że pierwszą rzeczą, którą sprawdziłam, był cennik konkurencji. Jakieś rozeznanie w rynku trzeba było w końcu mieć. Potem jednak przyszedł czas na pracę domową. A że z matematyki nigdy nie byłam orłem, to chwilę mi ona zajęła. To ćwiczenie polecam jednak każdemu, kto podchodzi do wyceny swoich usług — musisz bowiem sprawdzić, ile pieniędzy de facto potrzebujesz, by w ogóle móc wystartować. Musisz mieć punkt wyjścia.

Idealnie, jeśli na co dzień doskonale wiesz, ile wydajesz pieniędzy i jakimi środkami musisz operować. Doświadczenie nauczyło mnie jednak, że spora grupa osób nie ma o tym pojęcia. Wydają tyle, ile mają na koncie, zadłużają karty kredytowe, a potem budzą się z ręką w nocniku. Nie wiedzą nawet w przybliżeniu, ile pieniędzy wypływa miesięcznie z ich konta. Co więcej, bardzo często nie wiedzą też na co. Jeśli ten punkt swojego życia masz pod kontrolą — jesteś o krok do przodu.

Jeśli jednak nie prowadzisz budżetu na co dzień i nie wiesz, ile idzie na chlebek, ile na serek, a ile na kawę ze Starbucksa, czas zacząć od podstaw, czyli sprawdzenia, gdzie ta kasa się rozchodzi. Najprościej jest zacząć od pierwszego dnia miesiąca, ale nie jest to warunek konieczny. To, co musisz zrobić, to zbadać swoje miesięczne wydatki. Dokładnie. Z podziałem na kategorie. Dopiero wtedy możesz przystąpić do wyceny własnych usług.

Dlaczego? Ponieważ kolejny krok, to sprawdzenie, ile pieniędzy potrzebujesz zarobić. Ja na samym początku swojej działalności określiłam tę kwotę na 5000 złotych. Było to absolutne minimum, za które mogłam przeżyć i nie obgryzać tynku ze ściany. Potem ta kwota wzrosła, ponieważ doszedł budżet na szkolenia, wakacje i inne atrakcje. Na przeżycie jednak potrzebowałam dokładnie tyle zarobić.

Jak policzyć, ile pieniędzy potrzebujesz miesięcznie?

Tak, wiem, że to może być skomplikowane, bo dla jednych kwota wyjściowa to 3 tysiące, dla innych 5, a dla jeszcze innych i 15 to za mało. Pamiętaj jednak, że na start określamy kwotę minimum. I dodajemy do niej 20% na nieprzewidziane wydatki. Tak na wszelki wypadek. Na ubezpieczenie, o którym zapomnieliśmy, naprawę samochodu itp.

No dobrze, to jak się za to zabrać? Najprościej będzie, gdy wejdziesz na moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl i zapiszesz się do Biblioteki Wiedzy. Tam dostaniesz gotowe materiały i kalkulator, który pozwoli Ci odrobić matematykę.

Oczywiście nie musisz korzystać z tego kalkulatora. Możesz stworzyć własny plik Excel lub policzyć analogowo. Najważniejsze, byś dokładnie określiła, ile potrzebujesz tych pieniędzy. Ta kwota stanowi punkt wyjścia do dalszych wyliczeń.

Ile powinna kosztować Twoja usługa?

Kiedy już będziesz miała policzoną podstawę, możesz przejść do dalszego działania. Pamiętaj, że na wycenę nie składa się jedynie to, ile potrzebujesz zarobić. Wycena jest składową wielu elementów:

• Twoich potrzeb (to już mamy),
• Twojego doświadczenia,
• Branży, w której pracujesz,
• Twojej wiedzy i umiejętności,
• Wartości dodatniej Twojej pracy, czyli tego specjalnego czynnika, który sprawia, że dajesz klientowi pewność i bezpieczeństwo i że chce on kupić tylko od Ciebie.

Oczywiście, możesz wycenić swoją usługę, bazując jedynie na stawkach konkurencji — jest to proste, nie wymaga liczenia, ale pojawia się pewna pułapka. Konkurencja może mieć zupełnie inne potrzeby niż Ty. Innymi słowy, może się okazać, że potrzebuje znacznie mniej, by przeżyć i licząc swoją pracę w ten sposób, obudzisz się z ręką w nocniku.

Możesz też, jak pokazałam Ci wcześniej, bazować jedynie na swoich potrzebach. Tutaj jednak istnieje spore ryzyko, że będziesz zaniżać stawkę i a) psuć rynek, b) ograniczysz sobie możliwość rozwoju, podnoszenia stawek i spokojnego życia, c) Twoja praca będzie polegała na liczeniu tzw. dupogodzin, czyli zarobisz tyle, ile będziesz pracować.

Żaden z tych sposobów nie jest idealny, ponieważ umiejętna wycena, to składowa kilku czynników oraz wspomnianej przeze mnie „wartości dodanej” Twojej pracy. Mówię o tym dokładnie na moich kursach „Starter Pack Wirtualnej Asystentki” oraz „Gdzie ci klienci”. Tak, dobrze słyszysz — w każdym z moich kursów znajduje się moduł o wycenie usług, ponieważ wiem, że to ten trudniejszy punkt prowadzenia własnej działalności. Zwłaszcza jeśli dopiero startujesz i nie masz żadnego punktu odniesienia.

Podsumowując, chciałabym zwrócić Twoją uwagę na fakt, iż jeśli chodzi o wycenę, to przede wszystkim:

• nie ominie Cię matematyka — musisz znać swoje potrzeby,
• Warto brać pod uwagę takie elementy, jak doświadczenie i lata pracy. Nie musisz przez dekadę prowadzić firmy online, by dobrze wycenić swoją pracę. Wiele osób, które startują z firmą w sieci, mówi: ja dopiero zaczynam, nie mogę dać na start zbyt wysokiej stawki. Zapominają jednak często, że od ponad 10 lat są ekspertami w swojej dziedzinie, tyle że stacjonarnie. Takie doświadczenie też się liczy!
• Na każdą cenę znajdzie się klient. I na usługę za 15 złotych/godzinę i na tę za 2000. Pytanie tylko, kto jest Twoim klientem? Umiesz na nie odpowiedzieć?

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię praca Wirtualnej Asystentki, praca na freelansie, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Strona KarolinaBrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Zapraszam…

Sandrę zaprosiłam do wywiadu w podcaście „Co we freelansie piszczy” ponieważ jej historia jest zupełnie inna niż wielu kobiet, z którymi mam okazję rozmawiać czy pracować. Wiele z nich czuje się źle na etacie i szuka drogi ucieczki. Najczęściej jest nią właśnie własna firma. Sandra z kolei uwielbiała swoją pracę etatową. Dawała jej ona radość, satysfakcję, możliwość realizacji. Jednak niezbadane są wyroki… dlatego pewnego dnia musiała podjąć decyzję, o której wcale wcześniej nie myślała. Co takiego wydarzyło się w jej życiu i jak poradziła sobie z tą nieplanowaną zmianą kariery zawodowej? O tym usłyszysz w tym odcinku.

Bardzo ciekawym aspektem naszej rozmowy jest ten o… finansach. Sandra jest bowiem trenerem edukacji finansowej i jak nikt wie, że do tak poważnej zmiany trzeba się przygotować. Poprosiłam Sandrę, by opowiedziała o wyzwaniach, z którymi borykała się na starcie oraz dała (naprawdę cenne!) wskazówki, jak ogarnąć własną firmę i finanse osobiste, kiedy w życiu dzieje się rewolucja.

Poniżej znajdziesz niektóre pytania, które zadałam Sandrze:

1.Co robisz, czym się zajmujesz na co dzień?

2. Czy od zawsze pracowałaś na swoim?

3. Pracowałaś wiele lat na etacie na wysokich stanowiskach, nie było Ci żal rezygnować z tej pracy?

4. Co najbardziej lubiłaś w pracy etatowej? Za czym tęsknisz?

5. Czy po latach pracy na etacie trudno jest odnaleźć się w roli kobiety przedsiębiorczej.

6. Jestem pewna, że decyzja o przejściu na swoje nie była dla Ciebie łatwa – co ostatecznie zadecydowało o tym, że ją podjęłaś?

7. Jak wyglądały pierwsze miesiące pracy na swoim? Z jakimi wyzwaniami się mierzyłaś?

8. O czym Twoim zdaniem trzeba pamiętać, kiedy decydujesz się przejść na własną działalność?

9. Twój komentarz, dotyczący finansów przedsiębiorcy będzie można przeczytać w nowym wydaniu mojej książki „Rzuciłam pracę i co dalej”, ale dziś chciałabym zapytać Cię o jedną radę, jaką dałabyś osobom, które po latach pracy na etacie chcą założyć firmę. Na co powinny zwrócić uwagę?

Kobiece biznesy

To już drugi odcinek nowej serii podcastu „Co we freelansie piszczy – Kobiece biznesy”. Przedstawiam w nim sylwetki kobiet, które po latach pracy na etacie, postanowiły postawić wszystko na jedną kartę. Chciałabym pokazać Ci, że zmiana zawodowa jest możliwa, nawet jeśli słyszysz od innych, że się nie nadajesz, że pewna praca to tylko u kogoś i że zarabianie pieniędzy jest złe.

Moimi rozmówczyniami będą dziewczyny, kobiety, które nie zdecydowały się na prowadzenie własnej firmy zaraz po studiach. Wręcz przeciwnie, przez lata (czasem nawet kilkanaście lat) pracowały dla kogoś i wcale nie było im łatwo podjąć decyzji o zmianie. Kobiety takie jak Ty czy ja, które chciały sięgnąć po więcej.

Pierwszego wywiadu — z Agnieszką Papaj-Żołyńską — możesz posłuchać tutaj >> Czy łatwo jest porzucić etat?

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię praca Wirtualnej Asystentki, praca na freelansie, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Strona KarolinaBrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina