Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Od kilku miesięcy mierzę się z tematem trzeciej książki. Napisałam nawet jej… ostatnie zdanie. Tak, ostatnie. Nie pierwsze, choć wiem, że raczej od tego powinno się zaczynać. Ja tymczasem zabrałam się do tematu od dupy strony. Zdarza się. Wymyśliłam zakończenie. Ale historia nie powstała. Wyrzuty sumienia zjadały mnie, jak robaki nadpsute jabłko. Bo bardzo chciałam tę książkę napisać. Dalsze losy Katarzyny to pikuś, ale połączenie ich w biznesowy poradnik wymaga już większego przemyślenia. Chciałam napisać poradnik o klientach. Nie jednak nudne wytyczne od A do Z, przy których zasypiasz wieczorem, nie wiedząc kiedy i rano budzisz się z poczuciem „ja to w ogóle czytałam?”. Nie. O takich poradnikach nie mówimy.

Zresztą jeśli poznałaś już pierwsze 2 moje poradniki, wiesz, że biznesowe historie Katarzyny powstały po to, by budzić skojarzenia. Co z tego, że napiszę Ci: zakładając firmę, musisz zrobić to, to i jeszcze to. Przecież Ty to zapomnisz po 3 dniach. Kiedy jednak przeczytasz historię Kaśki i zobaczysz, jak pakuje mężowi brudne skarpetki do teczki, bo przecież jak pracuje w domu to nie jako sprzątaczka, zapamiętasz, że praca w domu to praca, a nie malowanie paznokci. 

PIERWSZE 2 TOMY KSIĄŻKI NAPISAŁAM W PÓŁ ROKU

…oczywiście nie na raz, tylko rok po roku. Trzy miesiące pisania, trzy wydawania – od maja do listopada oba poradniki były gotowe. Z trzecim jednak idzie mi jak po grudzie. Najpierw nie miałam pomysłu na temat przewodni. Potem zawiodła Katarzyna i historia nie chciała się napisać. Nie jestem zwolenniczką pisania pod dyktando, czekałam więc, aż moja bohaterka przemówi.

I tak też stało się kilka tygodni temu. Usłyszałam wyraźnie: Chcę opowiedzieć historie o klientach. O klientach… to mogłaby powstać druga epopeja narodowa. I jeszcze byłoby mało. Klienci bowiem są tak przeróżni, że można o nich mówić i mówić. No właśnie, mówić. Pisanie zajmuje bowiem mnóstwo czasu. A wydawanie jeszcze więcej.

I wtedy pomyślałam sobie, że ja chcę ustami Katarzyny OPOWIEDZIEĆ te historie mrożące krew żyłach. Opowiedzieć o sytuacjach, które nas, podwykonawców, niestety nie rozpieszczają. O tym, z jakimi typami klientów mamy na co dzień do czynienia. Jak sobie z nimi radzić. Jak zapobiegać, zamiast leczyć. Na co uważać. 

Po co? Ku przestrodze. Ku pokrzepieniu serc. Żeby było Ci raźniej, że nie tylko Ty miewasz trudne współprace. 

KLIENT IDEALNY CZY KLIENT Z PIEKŁA RODEM

Wielokrotnie w czasie ostatnich 5 lat opowiadałam o klientach idealnych. O tym, z kim chcemy pracować. O tym, jak takich klientów rozpoznać. Jak ich zmapować. Jak sprawić, by jeden klient idealny przyciągał kolejnego. Na jesieni zaproszę Cię do mojego nowy programu rozwojowego, w którym będę mówić o klientach w całkiem nowym ujęciu. 

Zanim to jednak nastąpi, muszę się zmierzyć z Katarzyną – suszy mi bowiem kołki na głowie. Że klienci to nie tylko kakao z pianką i ptyś. Że nie wystarczy sobie powiedzieć: Chcę pracować z tymi i tymi. Bo czasem trudno jest ich rozpoznać. A czasem ignoruje się sygnały ostrzegawcze.

Postanowiłam więc posłuchać tej złośliwej jędzy i… nagrać powieść w odcinkach. Na początek w formie podcastu. Pięć historii, pięć rozwiązań, pięć propozycji działania. Opowiadam w nich o blaskach i cieniach współpracy z klientami. O zachowaniach, które w zasadzie nie powinny być akceptowalne w idealnym świecie. Ale że w takim nie żyjemy, to czasem przymykamy oko. A potem plujemy sobie w brodę i zgrzytamy zębami nieomal je sobie łamiąc.

Z każdej takiej współpracy na szczęście wychodzimy mocniejsze, dopisujemy kolejny punkt do kontraktu z klientem (albo do umowy, jak kto woli) i obiecujemy sobie, że to już ostatni raz.

PODCAST ZAMIAST KSIĄŻKI – CZY TO MA SENS

Będzie zatem książka w odcinkach. Audiobook, z którego być może powstanie kolejny poradnik. A być może kurs online, to się jeszcze okaże. Na razie piszę odcinki, nagrywam i mam z tego mnóstwo frajdy. I satysfakcji przy okazji, bo wiem, że to będzie prawdziwa petarda. Już jest. Już możesz się zapisać – subskrybuj podcast „O klientach bez cenzury”.

Tak, zapisać. Bo ten podcast będzie za zapis. Udostępnię go bezpłatnie, ale tylko osobom prawdziwie zainteresowanym tematem pozyskania klienta i współpracy z nim. Jeśli chcesz posłuchać, czego unikać we współpracy, jak nie dać się zrobić w konia, jak nie przeszarżować w komunikatach oraz popracować nieco nad sztuką negocjacji i asertywności – zapraszam Cię do zapisu na listę zainteresowanych podcastem. 

Wszystkie odcinki będą dostępne na mojej platformie kursowej bezpłatnie. Po zapisie na listę otrzymasz maila ze wskazówkami, jak się zalogować. Ponieważ będzie to powieść w odcinkach – każdy kolejny rozdział będzie pojawiał się na platformie po tygodniu od wysłuchania poprzedniego. A dodatkowo będziesz mogła skorzystać z moich wskazówek, checklist i materiałów dodatkowych.

Brzmi interesująco? Klikaj, zapisz się i słuchaj pierwszego odcinka! Jest już dostępny 🙂

Co możesz dla mnie zrobić w zamian? Podziel się linkiem do podcastu z innymi zainteresowanymi osobami. Przez następne kilka tygodniu przygotowałam dla Was trochę niespodzianek!

Tymczasem życzę Ci pięknego tygodnia i do usłyszenia za tydzień.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Prowadzę firmę online od 5 lat. Przez ten czas miałam nie tylko okazję pracować z wieloma przedsiębiorcami, ale też aktywnie obserwuję osoby, które wchodzą na online’owy rynek i… albo odnoszą spektakularne sukcesy, albo znikają z pola widzenia. Schemat działania jest bardzo podobny. Najpierw jest dużo szumu i mam wrażenie, że wręcz wyskakują mi z lodówki w myśl zasady „musisz być wszędzie”, potem przychodzi zmęczenie i wypalenie (w końcu to wszędzie wymaga mnóstwa czasu i energii), na koniec zaś dopiero celowane działania i specjalizacja w jednej dziedzinie. Jeśli nie odpuszczą na tym drugim etapie, mają sporą szansę na powodzenie. Pod warunkiem że wszystkie klocki biznesowej układanki będą na swoim miejscu. O jakich elementach mowa? Już precyzuję.

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Naprawdę nie jest wielką sztuką być obecną wszędzie, mieć konto w każdym medium społecznościowym i ogólnie robić dużo szumu. Wiem coś o tym. Wymaga to głównie… mnóstwa czasu. Jednak jeśli do tych działań nie dołożysz odpowiedniej strategii, wszystko pójdzie w piach. Dlaczego? Ponieważ będziesz mówić/pisać dla samych tych czynności, a pieniędzy nadal z tego nie będzie.

Kiedy wchodziłam w biznes online, tak właśnie postrzegałam budowanie marki. Naczytałam się przeróżnych źródeł, które mówiły:

Wyróżnij się, bądź wszędzie, żeby cię zauważyli, jak cię nie ma na xyz, nie istniejesz. Zwiększ swoją szansę na dotarcie do klientów!

No i wszystko fajnie, tylko że nikt nie powiedział mi o podstawowej rzeczy – trzeba wiedzieć, kim jest ten odpowiedni dla Ciebie klient.

KLIENT – PIERWSZY ELEMENT BIZNESOWEJ UKŁADANKI

Owszem, wiedziałam, że trzeba mieć awatar klienta. Ba, miałam ich nawet kilka. Co z tego jednak, kiedy były one wzięte z kapelusza. I totalnie niedopracowane? Kiedy pierwszy raz pomyślałam o tym, z kim chcę pracować, ta wizja była bardzo mglista. 

Z kobietami. Ale z mężczyznami też będzie ok. 

Wiek. No tak między 25 a 50 lat (mega duży rozstrzał, jak na moje obecne postrzeganie klienta idealnego).

Z przedsiębiorczyniami. Na jakim etapie prowadzenia firmy? W sumie bez znaczenia. Dopasuję się. Błąd! Na każdym etapie potrzebujemy innego rodzaju wsparcia, innej wiedzy, innych możliwości.

Jakie mają problemy? No czas, chcą uwolnić czas. Ja im w tym pomogę.

Widzisz już zależność? Moim klientem mógł być każdy. Czyli w zasadzie nikt. Tak, jakby moja usługa była dla każdego. A nie była. Ale o tym przekonałam się dopiero potem – metodą prób i błędów. W zasadzie w tym zakresie wciąż się uczę. Od dwóch miesięcy na nowo określam moją niszę, doprecyzowuję grupę docelową i doskonale widzę, że to, co nazywałam swoim awatarem na początku, na pewno nim nie jest.

Dlatego jeśli słyszysz o tym, że po raz kolejny powinnaś spojrzeć z lotu ptaka na swoją grupę docelową (zwłaszcza jeśli coś w Twoim biznesie nie idzie do końca po Twojej myśli), nie przewracaj oczami i nie krzycz: Raaaaany! Znowu???

Naprawdę zachęcam Cię do weryfikowania tego, do kogo kierujesz swoje produkty i usługi co najmniej dwa razy w roku.

Dlaczego? Ponieważ zmieniają się warunki, w których prowadzimy firmy. Zmieniamy się my. Rozwijamy się i rozwijamy swoje usługi. A czasem obieramy całkowicie inny kierunek. I to też jest ok.

OFERTA – CZY ZA KAŻDYM RAZEM TRZEBA TWORZYĆ JĄ NA NOWO

Podobnie rzecz ma się z projektami. Pamiętam, jak w jednej z moich pierwszych prac, do której zresztą trafiłam przez zupełny przypadek – obstawiam, że szef był w fazie swojej manii i musiał kogoś zatrudnić tu i teraz, bo… potrzebował kogoś, kto napisze mu list po niemiecku. Serio. To był jedyny warunek – znajomość języka. 

OK, zakładam, że wykonałaś już tę pracę i wiesz, do kogo chcesz kierować swoje usługi. Jeśli chcesz, jak to teraz się modnie mówi, „prowadzić firmę z sukcesami”, potrzebujesz kolejnego elementu układanki. Będzie nim oferta dopasowana do Twojej niszy. Teraz już wiesz, po co tak Cię męczyłam.

U wielu przedsiębiorczyń, zwłaszcza tych na początku drogi, ale nie tylko, obserwuję pewne zjawisko. Najpierw wymyślają produkt, jarają się nim jak pochodnie, a potem zastanawiają się, komu go sprzedać. Będę namawiać Cię do podejścia do tego tematu od dupy strony.

Oferta musi być dopasowana do klienta. Szyta na miarę. Ale to nie znaczy, że musi być bardziej w power poincie, czy bardziej jako landing page. Przede wszystkim musi odpowiadać na potrzeby klienta. Mówię banały? Przeczytasz to absolutnie wszędzie? Pełna zgoda. Nie odkrywam tu przed Tobą Ameryki. Pozwól jednak, że zadam Ci jedno, kluczowe pytanie: Kiedy ostatnio pytałaś osoby z Twojej grupy docelowej o ich potrzeby. O problemy. O wyzwania. O to, z czym się mierzą?

Pamiętasz, jak powiedziałam, że określając mój awatar klienta, jako jego problem określiłam brak czasu? Guzik prawda! Mój docelowy klient miał w nosie ten czas. Bardziej chodziło mu o to, by znaleźć kogoś, kto zrobi mu landing page. Bo nie wiedział jak. Bo pisanie tekstów na landing było dla niego gorsze niż liczenie całek na maturze. Bo chciał w tym czasie przeprowadzić pięć biznesowych rozmów, podczas których zawarł współpracę na 15 tysięcy miesięcznie każda. Widzisz różnicę?

Tworząc ofertę, zapytaj swojej grupy docelowej, z czym się mierzy. Niezależnie od tego, czy oferujesz kurs online z szydełkowania, pisanie tekstów na zamówienie, czy wyprowadzasz psy. Musisz wiedzieć, jakie są potrzeby klienta. Kropka.

MINDSET – WISIENKA NA TORCIE PEŁNYM SUKCESU

I wreszcie przechodzimy do clue wszystkiego i odpowiedzi na pytanie, dlaczego dwie takie same przedsiębiorczynie, które działają w tych samych warunkach, odnoszą różne rezultaty. Jedna idzie przebojowo przez życie, sprzedaje kursy po kilkadziesiąt, a nawet kilkaset tysięcy każdy, zawiera kontrakty na grube setki złotych, a stawka za godzinę pracy z nią zaczyna się od kilkuset złotych, podczas gdy druga wciąż zarabia tylko na waciki, za godzinę pracy liczy kilkadziesiąt złotych, a na koniec miesiąca zastanawia się, czy starczy na ten ZUS, czy też nie.

Mówię tu o tym etapie działalności, kiedy masz już zbudowana firmę, pierwszych klientów i generalnie mogłabyś zdobywać biznesowe szczyty. Celowo pomijam etap nauki, podwykonawstwa i inwestowania w siebie.

Odpowiedzią jest mindset. Mindset zwycięzcy. Niezależnie od tego, jak to brzmi w Twoich uszach. Odpowiednie nastawienie jest kluczowe, choć tak często niedoceniane. Każdy mój program grupowy, kurs online, mentoring zaczynam właśnie od tego elementu – nastawienia do prowadzenia firmy. Przekonań związanych z zarabianiem pieniędzy. I choć zdarza się, że uczestniczki kręcą nosem, że jak to, przyszłyśmy się dowiedzieć, jak zdobyć klienta i zarabiać pieniądze, a ty tutaj o takich pierdołach… nie odpuszczam. I uwierz mi w 99/100 przypadków słyszę, że to był najważniejszy moduł współpracy ze mną.

Często też odsyłam moje klientki do coachów mindsetowych, jeśli chcą popracować bardziej nad przekonaniami. W wielu przypadkach widać tę potrzebę. Bez odpowiednio zbudowanego mindsetu, nie osiągniesz sukcesu. Nie będziesz fighterką. 

Zastanów się więc, jak reagujesz na sytuacje stresowe, kiedy coś nie idzie, kiedy produkt nie sprzedaje się od pół roku, konto jest już niemal wyczyszczone do zera, a z poduszki finansowej została jedynie smętna poszewka. Podnosisz głowę wysoko i mówisz: „Dam radę”? Mam nadzieję, że tak 🙂

Omówiłam właśnie 3 kluczowe elementy biznesowej układanki. Klienta. Ofertę. I mindset. Tak naprawdę reszta to tylko dodatki. Przyprawy, które sprawiają, że jest ostro lub przeciwnie: słodko-kwaśno.

Jeśli słuchając tego odcinka, poczułaś, że potrzebujesz zweryfikować swoje założenia, co do prowadzenia firmy, że chcesz porozmawiać o tym, dlaczego Twój biznes nie idzie tak, jak zakładałaś, dlaczego masz niewielu klientów albo dlaczego pracując po kilkanaście godzin, zarabiasz tak niewiele, wejdź na stronę www.karolinabrzuchalska.pl w zakładkę „Pracuj ze mną” i sprawdź opcje biznesowego wsparcia. Na początek zapraszam Cię na konsultację. Na niej dookreślimy, jakie są Twoje obecne potrzeby. 

Tymczasem życzę Ci pięknego weekendu (tak, tak… tym razem już weekendu) i do usłyszenia za tydzień.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Są tysiące oczywistych powodów, dla których decydujemy się na założenie działalności. Szerokopojęta wolność, często większe pieniądze, możliwość rozwoju w takich kierunkach, jakie sama sobie wyznaczasz. Co więcej w obrębie jednej tylko działalności możesz wielokrotnie zmieniać zdanie. Testować, próbować, sprawdzać, dopisywać nowe PKD. Masz dość pracy jako wirtualna asystentka, chcesz rzucić wszystko i zająć się hodowlą murarek – proszę bardzo! Nie chcesz dłużej udzielać porad prawnych, bo wolałabyś nauczać śpiewu? Dlaczego nie? Biznesowe podstawy już znasz. 

O wszystkich tych możliwościach i powodach przeczytasz i posłuchasz od praktycznie każdej przedsiębiorczyni. Gdzieś między wierszami sprzeda Ci oczywiście wiedzę praktyczną. Że czasem jest ciężko (umówmy się, cholernie ciężko), że bywa iż budżet się nie spina, że klienci bywają upierdliwi ponad miarę (prawie jak muchy tuż przed burzą), a projekty sypią się jeden za drugim. Ale patrzysz na nią i nie jakoś nie widzisz chęci powrotu na etat. Uwierz mi, ma ku temu powodu. Kto raz zasmakuje tego ciasta, często nie zamieniłby go na żaden budyń czy kakałko. Dlaczego tak jest? Pozwól, że przypomnę…

Ale zanim zacznę, parę słów wstępu, czyli nie obejdzie się bez anegdoty. Kiedy kilka tygodni temu w przypływie kryzysu, odchodzących klientów, narzekań na ceny i tym podobne atrakcje powiedziałam do mojego męża: „A może ja jednak wrócę na etat. Nie będę się musiała z tym wszystkim użerać”, otrzymałam zwrotnie pełne politowania spojrzenie i komentarz: „Dłużej niż do rozmowy rekrutacyjnej nie wytrzymasz”. Hmmm… jakoś kiedy zmieniałam etat na działalność nie miał takich wątpliwości. Ale coś w tym jest. Bo przedsiębiorczość można pokochać całą sobą. A można nie. Ja pokochałam. I nie chcę jej zamienić na nic innego. Mimo iż czasem rwę sobie włosy z głowy, mam poczucie, że utknęłam na amen i że jestem trybikiem w maszynie, to jednak ta miłość kwitnie i wcale nie jest patologiczna 😉 Żaden tam syndrom sztokholmski. Żeby jednak tak było, trzeba wiedzieć, jak wycisnąć to biznesowe życie jak cytrynkę, jak z niego czerpać w zgodzie z sobą, i kiedy odpuścić, żeby się nie zajechać. Dlatego między innymi dziś postanowiłam opowiedzieć Ci optymistycznie o tym, co mi się podoba w prowadzeniu działalności. I jak zrobić, by było jeszcze fajniej.

Jeden z moich klientów ma na tablicy przy biurku wywieszonych na żółtych karteczkach post-it 5 złotych zasad swojej firmy. Naczelna brzmi: „Ma być fajnie”. I kiedy ostatnio omawialiśmy działania biznesowe, strategie i plany i ja już rozpędzałam się jak kilkutonowa lokomotywa z rozpisywaniem projektów i wdrażaniem ich w życie, usłyszałam: „Wszystko dobrze, ale pamiętaj o najważniejszym – ma być fajnie”! 

Przyznam, że zatrzymałam się przy tym zdaniu na dłużej. Bo w żadnej z firm, z którą współpracowałam i w której miałam przyjemność pracować przez ostatnie 20 lat „ma być fajnie” nie było priorytetem. Byli nim klienci, zlecenia, deale, realizacje, asany, forjorinformejszjony, projekty – wszystko namacalne – ale nigdy nikt nie stawiał na pierwszym miejscu tego, że ma być fajnie. Owszem, bywało. Zwłaszcza jak zespół był zgrany, ale to wychodziło niejako… przy okazji. Tymczasem życie jest za krótkie na to, by przeżyć je w stresie i goniąc za króliczkiem. No chyba, że ta pogoń jest fajna 😉

OK, to jak już to mamy wyjaśnione, przejdźmy do tych ważnych powodów, dla których jednak… fajnie jest prowadzić własną firmę. Trochę się obawiam, że zagęszczenie słowa „fajnie” na minutę jest porażające w tym odcinku i możesz mieć poczucie, że moje słownictwo jest nader mizernie rozwinięte… obawiam się też, że Agnieszka, montując ten odcinek urwie mi łeb, ale… kto nie ryzykuje ten nie pije szampana. Albo prosecco. Najlepiej.  W końcu ma być fajnie, prawda?

#1 PRACUJESZ Z CIEKAWYMI LUDŹMI

Być może nie tak całkiem na początku, ale jednak masz wpływ na to, z kim chcesz współpracować. Jeśli z jakiegoś powodu podczas rozmowy z klientem świeci Ci się czerwona lampka, możesz odpuścić. Jeśli słyszysz, że masz tak drogo i może by rabacie… możesz spokojnie powiedzieć „nie”. Na etacie nie zawsze masz ten luksus. Kiedy przychodzisz do firmy, najczęściej poznajesz tylko swojego bezpośredniego przełożonego, a jeśli masz szczęście to czasem szefa wszystkich szefów. Nie wiesz jednak, czy kadrowa nie jest wredną jedzą, czy księgowa nie bywa wiecznie naburmuszona, a kolegom z działu handlowego chce się tylko, jak mają z tego profit. Nie wiesz, czy klienci, z którymi będziesz pracować, mają ego pod sufit, czy może są bardzo ciekawymi i kulturalnymi ludźmi. Dostajesz ich wszystkich z całym dobrodziejstwem inwentarza – nienegocjowalny element jak pensja czy służbowe benefity.

I najczęściej ten stan trwa przez kilka-kilkanaście miesięcy.

We własnej firmie to Ty dyktujesz warunki. Możesz sama ze sobą ustalić, kogo chcesz mieć w portfelu klienta, a kogo nie. Często dopiero po kilku miesiącach orientujesz się, z kim lubisz i chcesz pracować, to prawda, ale potem możesz ten wzorzec już tylko udoskonalać.

Jak Ci się podoba taki dobór partnerów biznesowych?

#2 CIEKAWE PROJEKTY KRĘCĄ MNIE

Podobnie rzecz ma się z projektami. Pamiętam, jak w jednej z moich pierwszych prac, do której zresztą trafiłam przez zupełny przypadek – obstawiam, że szef był w fazie swojej manii i musiał kogoś zatrudnić tu i teraz, bo… potrzebował kogoś, kto napisze mu list po niemiecku. Serio. To był jedyny warunek – znajomość języka. 

Pracę dostałam w trzy minuty, następnego dnia miałam się stawić na ósmą rano, a tak zdziwionej asystentki prezesa i kadrowej to nie widziałam nigdy w życiu. Szef zaś wpadł do biura za trzy dziewiąta, wezwał mnie do siebie i podyktował takiego paszkwila do przetłumaczenia, że do dziś mi słabo. Ale że byłam młoda i na pracy mi zależało, wyciągnęłam słownik wyrazów dwuznacznych (nie miałam takiego, to żart) i przetłumaczyłam. Kolejne pisma poszły na noże i znacznie wzbogaciły moje słownictwo.

Jakoś nie przyszło mi do głowy, by a) odmówić, b) przekonać szefa, że jednak dyskusja w tym tonie nie ma sensu. Takich akcji przez wiele miesięcy pracy miałam tam setki, aż koniec końców z ulgą złożyłam wypowiedzenie. 

Na swoim… jeśli mi projekt nie pasuje, robię wszystko, by go nie realizować. Wiadomo, że nie zawsze się da, ale jeśli tylko mam taką możliwość, wybieram do realizacji te, które dają mi możliwość rozwoju albo są po prostu ciekawe.

#3 MASZ WOLNE, KIEDY INNI SIEDZĄ PRZYKUCI DO BIURKA

Pracowałam kiedyś w firmie, w któreś szefowa w środku dnia wyskakiwała do fryzjera. Unikała dzięki temu kolejek, miała wolne popołudnia i weekendy. I czasem odrywała się od nudnych zadań. Kiedy pierwszy raz wyszła i wróciła z nową fryzurą, pomyślałam sobie, że to jednak niebywały luksus, móc wyskoczyć gdzieś w ciągu dnia. I to nie tylko z dzieckiem do lekarza. Ale też na spacer do lasu, nad jezioro, czy nawet na pocztę w godzinach pozaszczytowych.

Kiedy prowadzisz firmę, masz taką możliwość – Ty jesteś sobie szefem. A raczej szefową. Ze wszystkimi wadami i zaletami tego stanowiska. Owszem, często pracujesz ponad miarę, bo w końcu własna firma, ale jednak życie jest znacznie ułatwione, kiedy nie obowiązują Cię sztywne godziny pracy i możesz wziąć prysznic w środku dnia, bo tak. Bo taką masz ochotę.

Wiesz co jest jednak najfajniejsze? Możesz odpuścić… tak po prostu, nie realizować bezsensownych i bzdurnych zadań, bo ktoś sobie tak wymyślił. Bo teczki muszą być posegregowane alfabetycznie, a segregatory na półce kolorami. Jeśli tak lubisz – nie ma sprawy, ale uwierz mi, porządkowanie archiwalnych umów sprzed 25 lat to nie jest to, co wszystkie tygryski lubią najbardziej.

Szczerze mówiąc, mogłabym tak wymieniać i wymieniać bez końca. Bo pięć lat prowadzenie firmy nauczyło mnie nie tylko żelaznej dyscypliny, ale też korzystania z profitów bycia szefową. A że czasem trzeba „stracony” czas odrobić wieczorami… bo rano nie miałaś weny do pracy. Bywa i tak 😉

Jeśli więc pracujesz na etacie i powoli myśl o własnej firmie zapuszcza w Twojej głowie korzenie, polecam Ci moją książkę „Rzuciłam pracę i co dalej”. Znajdziesz w niej jeszcze więcej anegdot i podpowiedzi, jak dobrze przygotować się do prowadzenia firmy, by po roku nie myśleć „A może jednak etat…”.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wielokrotnie w moim życiu słyszałam, że mam niewłaściwy stosunek do pieniędzy. Lubię, jak są. Wiesz, że przyznanie się do tego, że lubisz pieniądze, czasem budzi w ludziach niesmak. Nazywają Cię wtedy materialistą. Dusigroszem. Spotkałam się z jeszcze kilkoma innymi epitetami, ale naprawdę szkoda na nie czasu. Pieniądze są ważne. Nie na tyle, by uczynić z nich sens życia, ale nie będę mówić, że jest mi obojętne, czy na koncie mam złotych pięć czy pięćset. Co więcej – i tu znów rodzi się kontrowersja – uważam, że zarabianie na swoim może być czasem znacznie łatwiejsze, choć totalnie nie przypomina zarabiania na etacie. I że są osoby, które czego nie dotkną, to zamienia się w złoto. Co zatem sprawia, że niektórzy nie mają tyle szczęścia? Że nadal, mimo prowadzenia własnej działalności, żyją od pierwszego do pierwszego i zastanawiają się, czy będzie ich stać na kawę na mieście. Ano właśnie to, że dobre zarobki na swoim to nie jest kwestia szczęścia. Tylko połączenia wielu czynników: strategii, dobrze dobranej grupy docelowej, świetnego produktu, pracowitości, wyczucia, przedsiębiorczości i jeszcze pewnie kilku innych rzeczy. I żeby można się było z niej utrzymać, trzeba kilku warunków. 

Wolisz słuchać niż czytać? Zapraszam!

Nawet nie wiesz, jak często słyszałam (zwłaszcza kilka lat temu, kiedy home office nie był tak popularny), że z „pracy w onlajnie nie da się wyżyć”. Że takie „klikanie na fejsbuku czy siedzenie przed kompem” to nie jest praca. Rzeczywiście, ktoś traktuje pracę online jako „klikanie na Fejsbuku”, to jego szanse na godne zarobki maleją. Jeśli jednak podejdzie do tematu poważnie, to tak może zarabiać nie tylko na przeżycie od pierwszego do pierwszego. Poza zmianą nastawienia do tego, co się robi, warto również wyeliminować cztery rzeczy, które przeszkadzają w zarabianiu pieniędzy.

Być może pracujesz już na swoim. A być może dopiero stawiasz pierwsze kroki i ciągle jednak czujesz, że wiele wody w rzece upłynie, zanim zrealizujesz swoją wizję biznesu. A może ciągle jeszcze nie zarabiasz wystarczająco, by móc pożegnać się z etatem? Wysyłasz oferty, promujesz się na grupach, mówisz klientom, by polecali Cię dalej i… nie masz spodziewanego zwrotu. Zastanawiasz się, dlaczego tak się dzieje? Może to być wina jednego z tych czterech elementów.

MASZ NIEWŁAŚCIWE PODEJŚCIE DO PRACY I ZARABIANIA PIENIĘDZY

Do tego, by zarabiać normalne pieniądze, pracując w domu, trzeba czasu i cierpliwości. Nic nie dzieje się z minuty na minutę. Jeśli nie masz maksymalnego szczęścia, dojście do etapu „zarabiam tyle, co na etacie i więcej” może zająć nawet kilka miesięcy, a czasem lat. O ile wytrzymasz tyle tę huśtawkę finansową. Dlaczego wielokrotnie namawiałam Cię w tym podcaście do tego, by zbudować puchatą poduszkę finansową. Bez niej start w podróż „moja firma” będzie kupą niepotrzebnego stresu.

Często słyszę również takie zdanie: Chciałabym spróbować, jak to jest. Zobaczyć, czy się do tego nadaję. Popieram. Koniecznie trzeba przetestować model pracy na swoim, zanim radośnie rzucisz etat, ale znów pojawia nam się kwestia podejścia. Jeśli jednak to próbowanie zacznie się przeciągać, nigdy nie będziesz pełnoetatowym freelancerem.  To tak jak z treningami. Jeśli chcesz tylko spróbować, mała jest szansa, że po ciężkim i dającym mocno w kość treningu (zwłaszcza, jeśli nie masz przygotowania) zaczniesz regularnie ćwiczyć. Bardzo duże znaczenie ma cel, jaki przed sobą postawisz. I Twoja determinacja w dążeniu do niego. Czy Ty naprawdę chcesz coś zmienić? 

Z KIM WŁAŚCIWIE CHCESZ PRACOWAĆ?

Jeśli myślisz „założę firmę, jakoś to będzie” natychmiast przestań. To tylko takie ostrzeżenie pro forma, bo jestem przekonana, że jeśli tutaj jesteś i słuchasz podcastu, to niejeden raz myślałaś o tym, jak się zorganizować. Są dwie bardzo ważne rzeczy, które sprawiają, że nie zarabiasz. Pierwsza z nich to brak właściwie określonej niszy, czyli KOMU ja właściwie sprzedaję. I wierz mi, jeśli powiesz, że wspierasz przedsiębiorcze kobiety, to tak jakbyś nie wspierała nikogo. Serio. Bo o jakich kobietach mówimy? Takich, co prowadzą biznes online czy stacjonarny? Sprzedają produkty czy usługi? Prowadzą firmę rok czy piętnaście lat? Każda z nich będzie się mierzyła z innymi wyzwaniami. Co więcej, są osoby, z którymi mentalnie będzie Ci nie po drodze. Spotkasz się z nimi raz i już w Twojej głowie będzie wyła syrena alarmowa. 

Wiele z nas boi się sprecyzowania niszy, w której chce działać. Też się tego bałam. Że jeśli na przykład powiem, iż chcę działać tylko z osobami, które prowadzą kursy i szkolenia, zamknę sobie drogę do innych klientów i de facto będę jadła nie masełko, a tynk ze ściany. Uwierz mi jednak na słowo, jeśli jeszcze sama tego empirycznie nie sprawdziłaś, że specjalizacja bardzo często wychodzi ludziom na dobre. Czy ze złamaną kostką idziesz do chirurga czy do jakiegoś tam lekarza? No właśnie 🙂 Specjalizacja pomoże Ci pracować dokładnie z tymi klientami, którzy potrzebują właśnie Twoich usług! Mówiłam o tym w kursie „Gdzie ci klienci”, pisałam w książce „Rzuciłam pracę i co dalej” i będę powtarzać do uśmiechniętej śmierci 😉

CZY MASZ STRATEGIĘ DZIAŁANIA?

Druga rzecz, którą trzeba opracować i bez niej naprawdę będziesz się kręcić jak chomik w kołowrotku, to strategia firmy. I tak z ręką na sercu przyznaj sama przed sobą, czy masz ją odpowiednio opracowaną? Czy wiesz, co i komu chcesz sprzedawać? Czy wiesz, jak docierać do Twoich wymarzonych klientów premium? Czy znasz ich potrzeby? Czy potrafisz sprawić, by chcieli kupić właśnie od Ciebie? 

Bo niestety w dzisiejszym świecie nie wystarczy mieć genialnego produktu, by odcinać kupony. Nie wystarczy po prostu być. Trzeba mieć ułożony plan działania. Trzeba go weryfikować co jakiś czas, dostosowywać do potrzeb rynku, czy aktualnej sytuacji społeczno-ekonomicznej. Brzmi jak orka na ugorze? Niestety, nikt nie obiecywał, że będzie prosto, choć szczerze Ci powiem, że czasem też mam dość tego wiecznego życia na krawędzi. Wiem jednak, że dobrze opracowana strategia w połączeniu z dobrze dobraną niszą znacznie zwiększają szanse na to, by Twoja firma przynosiła zadowalający dochód. 

DAJESZ SOBIE WEJŚĆ NA GŁOWĘ?

Kiedy zaczęłam pisać skrypt do tego odcinka, pomyślałam sobie: „Zwariowałaś? W pierwszych punktach mówisz o tym, że ważny jest klient, nastawienie, produkt, strategia. Że trzeba słuchać, co do Ciebie mówią inni, a w czwartym będziesz obalać to wszystko?” Wszystko nie, ale trochę tak. Bo wiesz, co tak naprawdę najbardziej przeszkadza w zarabianiu pieniędzy? Brak czasu na podstawowe działania i myślenie o firmie. Pracujesz w domu, więc wielu osobom wydaje się, że nic nie robisz, a pieniądze lecą same z nieba. Przecież nie obowiązują Cię godziny pracy, możesz siąść do zadań w każdej chwili.

I dlatego proszą Cię o pomoc w zakupach, zaopiekowanie się dzieckiem, bo chore, czy podwiezieniem babci na cmentarz. A Ty jako ta dobra dusza nie umiesz odmówić. „Przecież jak raz posiedzę z zasmarkanym dwulatkiem, to się nic nie stanie.” Tylko że ten raz sprawi, iż staniesz się na zawsze opcją numer jeden. A dwulatki, wierz mi, chorują bardzo często. A jeszcze jak zarazi się od nich Twój trzylatek… szpital zamiast pracy w domu gwarantowany.

Podobnie jest z telefonami. „Przecież nie masz szefa nad sobą, to możemy spokojnie pogadać…” Szefa nie, ale pracę do wykonania owszem. I takie kilka telefonów dziennie (czy nawet w tygodniu) może skutecznie rozbić Twój dzień pracy.

No i w końcu klienci… piszą wieczorami, późnym popołudniem, w weekendy. Nie respektują tego, że masz swój dzień na rozwój, że chcesz pracować tylko 4 dni w tygodniu… 

Jeśli chcesz się skupić na pracy, zarabianiu pieniędzy i rozwoju, naucz się mówić nie. Na początku to może być trudne. No bo jak to… nie odebrać telefonu od teściowej. Odmówić spotkania najlepszej przyjaciółce. Nie wykonać zleconego na cito zadania. Wszyscy się obrażą! Ale uwierz mi, jeśli oddzwonisz po jakimś czasie, naprawdę nic się nie stanie! Jeśli sprawa będzie bardzo pilna, znajdą sposób, by się z Tobą skontaktować.

Pracując w domu jesteś w pracy! Kropka. I masz prawo poświęcać czas nie tylko na wykonywanie tasków dla klienta. W końcu to nie fabryka – jesteś przedsiębiorczynią, a nie pracownikiem na taśmie produkcyjnej. Musisz mieć czas na pracę. Musisz mieć czas na myślenie (tak!). Musisz mieć czas na odpoczynek.

Strasznie nie lubię słowa „musisz” swoją drogą. 

Ale naprawdę dobrze, byś zrozumiała to wszystko jako pierwsza i nauczyła tego innych 😉

Czasem zarabiania pieniędzy trzeba się nauczyć. Nie każdy wysysa tę umiejętność z mlekiem matki. Jest wiele czynników, które bardzo łatwo wprowadzają nas w tryb jestem zajęta, ale niestety nie chcą wyprowadzić z trybu ale niewiele z tego mam. Jeśli jesteś na takim etapie, że działasz, efekty są, ale jeszcze nie tak spektakularne jak byś chciała, zapraszam Cię na konsultacje. Pogadamy o tym, co można zrobić inaczej.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Jeśli słuchając wstępu do tego odcinka, poczułaś, że chcesz wiedzieć więcej o błędach, które popełniają początkujący (i nie tylko) przedsiębiorcy, polecam Ci do posłuchania dwa inne podcasty – odcinek 37, w którym opowiadam o błędach, które sprawiły, iż musiałam na kilka lat zawiesić działalność, oraz odcinek 55 o moich 3 spektakularnych wpadkach w 2019 roku.

Dziwnym trafem na ponad 150 odcinków podcastu „Co we freelansie piszczy” ten temat nie pojawił się nigdy później. Co nie znaczy, że ich nie popełniamy. Oczywiście, że tak. Może też zdarzyć się, że są one na tyle istotne, iż zmuszają nas do zmiany planów. O błędach, których początkujący przedsiębiorca nie powinien popełnić, napisałam książkę – „Rzuciłam pracę i co dalej” to zbiór patentów na to, jak dobrze przygotować się do prowadzenia firmy. To nie tylko wskazówki na temat tego, co robić, by odnieść sukces, ale przede wszystkim informacje o tym, jakich zachowań unikać.

OK, ale dość o błędach! Dziś w końcu rozmawiamy o zaskoczeniach. Wolisz słuchać niż czytać? Zapraszam!

Dlaczego początkujący przedsiębiorcy nie mają łatwo?

Wydawać by się mogło, że w czasach tak powszechnego dostępu do wiedzy i informacji założenie i prowadzenie firmy to pestka. Tymczasem okazuje się, że to naprawdę wyrafinowana sztuka. Dostępna wprawdzie dla znacznie większej liczby osób niż kiedyś, ale mimo wszystko wymagająca czasu, inwestycji i zaangażowania.

Dlatego jeśli jesteś na początku swojej drogi, nie zdziw się, że na każdym kroku będzie Cię coś zaskakiwać. W tym odcinku podcastu opowiadam o kilku jedynie zaskoczeniach. Jestem przekonana, że jest ich znacznie więcej. Spotykają nas praktycznie na każdym kroku. Czają się za rokiem i wyskakują w momencie, kiedy najmniej się ich spodziewasz. Jak to zaskoczenia 😉

W ostatnim czasie miałam okazję konsultować wyjątkową dużą liczbę kandydatek na potencjalne przedsiębiorczynie. Wiążę ten fakt trochę z końcówką roku, a trochę z czasami, w jakich przyszło nam żyć. Niepewność jutra sprawia, że chcemy mieć większy procent sprawczości i wpływu na to, ile i w jaki sposób zarabiamy. Tymczasem okazuje się, że sam start wcale nie jest taki prosty, a pytania, które się pojawiały, spokojnie dałoby się podpiąć pod jeden wielki mianownik:

„Nie wiem, od czego zacząć”

I tak, to może być pierwsze zaskoczenie. Bo niby jest to całkiem proste:

• podejmujesz decyzję
• robisz research
• tworzysz ofertę
• szukasz źródeł promocji
• działasz

Jak tak wypisałam to w punktach, to brzmi banalnie, prawda? A jednak wcale tak nie jest (i nie piszę tego, by Cię straszyć ;)). Jeśli nie masz określonego planu działania, może Ci być po prostu trudno odnaleźć się w chaosie komunikacyjnym. W dzisiejszych czasach dostęp do wiedzy jest nieograniczony. Serio. Z każdej strony czeka na Ciebie zalew informacji. I z jednej strony to świetnie! Ale z drugiej można się kompletnie pogubić, że nie wiadomo co i od kogo brać.

Od razu zakładać firmę, czy może jeszcze poczekać?

Kolejne zaskoczenie to fakt, że na wiele pytań nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Serio jedną z moich ulubionych jest „to zależy”. I to wcale nie dlatego, że jestem złośliwa. Nie. Bardziej chodzi o fakt, że odpowiedź często jest zależna od tak wielu czynników, że trudno jest udzielić jej wprost. Ot, chociażby temat zakładania działalności. Z reguły mówię moim kursantkom, by się z tym nie spieszyły… Są jednak sytuacje, że własna firma to must have! Kiedy?

• gdy nie masz możliwości inaczej zarabiać
• gdy potrzebujesz ubezpieczenia
• gdy zarabiasz więcej niż xyz
• gdy własna firma jest wymogiem zdobycia intratnego zlecenia…

Oczywiście w każdej z tych sytuacji też można znaleźć inne rozwiązanie niż szaleńczy bieg z rozwianym włosem do okienka w urzędzie (albo przed klawiaturę komputera, w końcu firmę można dziś założyć kilkoma kliknięciami). W każdej sytuacji potrzebny jest kontekst.

I tu pojawia się kolejne zaskoczenie:

Nie każdy, kto radzi Ci jak działać, jest dobrym doradcą

I to wcale nie dlatego, że ma złe intencje, nie. Chociażby dlatego, że radzi Ci na podstawie własnych doświadczeń. A te mogą być skrajnie różne od Twoich. Możesz mieć inną sytuację rodzinną, finansową, inne warunki brzegowe i już dana rada się totalnie u Ciebie nie sprawdzi. Czy jest zła? Nie. Jest niedopasowana do Ciebie. Dlatego osobom, które przychodzą do mnie na program mentoringowy, zawsze powtarzam, że to, w którym miejscu są, po pierwsze ma znaczenie, a po drugie zupełnie nie determinuje miejsca, w którym znajdą się za kilka miesięcy/lat.

Jak widzisz, jest jeszcze w życiu coś, co może Cię zaskoczyć. W nagraniu tego odcinka mówię jeszcze o kilku innych sytuacjach z życia wziętych, dlatego gorąco zachęcam Cię do jego posłuchania. I uświadomienia sobie, że życie przedsiębiorcy to ciągłe wzloty, zaskoczenia, upadki i momenty zwrotne. Jest tak wiele czynników, które determinują nasze działania, że naprawdę warto znaleźć osobę, która pomoże Ci przejść przez pierwsze przedsiębiorcze kroki suchą nogą 🙂

Tego bardzo Ci życzę!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Do nagrania tego odcinka zainspirowało mnie szkolenie Seminarium Budowy Biznesu, w którym brałam udział w ostatni weekend. Szkolenie przeznaczone dla networkerów, z którego jednak bardzo dużo wniosków może wyciągnąć każdy przedsiębiorca – także ten, który nie ma nic wspólnego z marketingiem sieciowym. I być może właśnie teraz, kiedy przeczytałaś słowa „marketing sieciowy”, w Twojej głowie pojawiła się myśl: o, nie! Nie będę tego czytać. Poczekaj chwilkę, zanim zamkniesz tę stronę 🙂

Marketing sieciowy w Polsce ma nie najlepszą renomę. Wszystko to za sprawą… samych przedstawicieli branży mlm, którzy bardzo często skupiają się tylko i wyłącznie na zdobyciu klienta i „wciśnięciu mu” produktu. Ja też tak myślałam o tej branży, zanim nie poznałam jej od środka. Przyglądam się network marketingowi (to kolejna nazwa, którą możesz usłyszeć) od kilku miesięcy i zauważyłam, iż nie tylko można go zrobić uczciwie i etycznie, ale jest też świetną alternatywą dla tradycyjnego marketingu. Co więcej, w mojej opinii za parę lat będzie głównym sposobem na robienie biznesów 😉

Ale dość o marketingu sieciowym. Przejdźmy do lekcji, jakie wyciągnęłam ze szkolenia Seminarium Budowy Biznesu. Podam Ci je tutaj w punktach. Natomiast w podcaście usłyszysz rozwinięcie i mój komentarz do każdego z nich. Jestem bardzo ciekawa, która z tych lekcji przemówi do Ciebie najbardziej. Koniecznie daj mi znać!

#1 TWOJE „DLACZEGO”, czyli co jest Twoją motywacją do zmiany

#2 MARKETING SIECIOWY to nie praca z produktami, a praca nad sobą

#3 NIE PODEJMUJ W ŻYCIU DECYZJI ZA INNYCH

#4 STAWIAJ WYMOGI – SOBIE I INNYM

#5 TYLKO TY JESTEŚ ODPOWIEDZIALNA ZA SWÓJ SUKCES

#6 MIEJSCE, Z KTÓREGO STARTUJESZ, NIE DETERMINUJE TEGO, CO OSIĄGNIESZ

#7 LUDZIE KUPUJĄ DLA LUDZI, NIE DLA PRODUKTU

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Czy Tobie też zdarza się czasem pomyśleć, że fajnie by było zrealizować jakieś marzenie, ale… powstrzymuje Cię strach przed tym, co będzie? Są ludzie, którzy w nieznane sytuacje wchodzą jak w masło. Z radością i uśmiechem witają nowe i cieszą się na ekscytujące doznania. Są też tacy, których nieznane sytuacje paraliżują. Myśl, że mają wsiąść do pociągu i pojechać do nieznanego miasta sprawia, że przez miesiąc planują każdy krok. Sprawdzają połączenia, ulice, autobusy, tramwaje… W nocy śni im się podróż. Czasem podejmują ryzyko, często jednak rezygnują. Bo łatwiej i bezpieczniej i bardziej komfortowo jest pozostać w znanej bańce. Wyobraź sobie, co zatem czują, kiedy myślą o zmianie zawodowej. W tym odcinku podcastu podpowiem Ci, jak działać mimo strachu przed nieznanym. Zapraszam serdecznie.

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

Na samym początku tego odcinka podcastu chciałabym zaznaczyć jedną rzecz. To, co tutaj powiem dziś, wynika tylko i wyłącznie z moich osobistych doświadczeń i odczuć. Jestem jednak zupełnie inną osobą niż Ty i bardzo prawdopodobne, że wiele rzeczy odczuwam inaczej. To, że ja umiem przełamać się do działania, że zaciskam zęby i robię coś, nie oznacza z automatu, że będziesz miała tak samo. I odwrotnie – fakt, że Ty umiesz w danej sytuacji odpowiednio zareagować, nie oznacza, że każdy będzie potrafił. Przykład: Są dni, kiedy odebranie telefonu jest dla mnie nie do przejścia. Dni, w których zmuszenie się do zrobienia czegoś nowego, graniczy z cudem. Są jednak i takie, w których biorę się z życiem za bary. I działam mimo obaw. Opowiem o tym, jak się mobilizuję. Nie obiecuję jednak, że te sposoby u Ciebie również zadziałają. Musisz je przetestować i sprawdzić, jak daleko jesteś gotowa wyjść poza swoją strefę komfortu. Gotowa? To zaczynamy.

ZMIANA – KONIECZNA, ACZ NIECO STRASZNA

Całe życie pracowałam na etacie albo dla kogoś. Właściwie odkąd pamiętam. Poczynając od dorywczej pracy wychowawcy na koloniach, poprzez prowadzenie zajęć na popołudniowych kursach językowych, aż po pierwszą „dorosłą pracę” w małej rodzinnej firmie. Przychodziłam, wykonywałam swoją pracę, dostawałam za nią wynagrodzenie. I nie musiałam martwić się niczym innym. Kiedy więc w mojej głowie zaświatała myśl o tym, by założyć własną działalność, oprócz ogromnej ekscytacji poczułam obawę. O to, jak to w ogóle będzie. Czy sobie poradzę. Czy będę umiała przyjąć na siebie te dziesiątki ról, które na co dzień przyjmuje właściciel firmy. Bo co innego wyobrażenia o prowadzeniu działalności, a co innego prawdziwe przedsiębiorcze życie. A tego – poza nikłą obserwacją firm, w których pracowałam – nie znałam. 

I prawdę mówiąc, te obawy wcale nie były takie nieuzasadnione. Skoro paraliżował mnie lęk przed odebraniem telefonu, czy nawet wykonaniem go jako pierwsza, to jak mogłam poradzić sobie z prowadzeniem biznesowych rozmów z klientami. Serio tak miałam z tymi telefonami. Generalnie nie cierpię prowadzić rozmów telefonicznych. Wszelkie sprawy urzędowe czy te wymagające bezpośredniego kontaktu zazwyczaj załatwiał mój mąż. Kiedy założyłam firmę, stało się to niemożliwe.

No wyobraź sobie, że mam mieć rozmowę z klientem, na której zamiast mnie pojawia się mój mąż i mówi: Ja poprowadzę negocjacje i ustalenia, bo żona się pana boi. Byłabym spalona już na starcie.

Prowadzenie firmy wymagało ode mnie największego wyjścia poza strefę komfortu. Praktycznie na każdym polu. Ktoś mógłby zapytać, po co w ogóle to robić… czy nie lepiej jednak pójść w ten etat i dać sobie spokój. Pewnie i lepiej. I wygodniej. Ale ja tak nie chciałam. Chciałam w końcu zrobić coś dla siebie i przestać się bać. 

Czy to się stało z dnia na dzień? Wiadomo, że nie.

Czy nadal zdarza mi się wycofywać ze spotkań, rozmów, konfrontacji? To ostatnie zwłaszcza. Tak, bywają takie dni.

Ale pracuję nad sobą. 

I Ty też możesz.

JAK ZMIENIĆ SWOJE NASTAWIENIE

Pierwsza rzecz, którą zrobiłam i robię do dziś w sytuacji, gdy dopada mnie niepewność (i ryzyko, że wycofam się z działania) to zadałam sobie pytanie: Co mnie najbardziej przeraża w nowej sytuacji.

• Czy jest to kontakt z innymi ludźmi?
• Czy strach przed tym, jak zostanę oceniona?
• Czy obawa, że nie będę miała nic do powiedzenia?
• Albo że ktoś pozna się na mnie.

Jak widzisz, większość tych rzeczy siedzi w głowie. Są to przekonania, z którymi paradujemy codziennie po świecie i które kształtują naszą egzystencję.

Podam Ci tutaj przykład. Dwa tygodnie temu byłam na wyjeździe integracyjno-szkoleniowym z teamem Forever, do którego należę. Od początku bardzo chciałam jechać, ale im bliżej godziny zero, tym więcej wymyślałam sobie wymówek. A to, że to strasznie daleko. A to, że będę musiała sama jechać samochodem 5 godzin. A to, że nie mam zimowych opon, a na 100% spadnie wtedy śnieg…

Moje obawy wynikały głównie z tego, że nie znałam osób, z którymi miałam jechać. I sama myśl o spaniu w pokoju z obcymi paraliżowała mnie. Zadałam więc sobie pytanie: Co najgorszego może się stać, jeśli pojadę? W mojej głowie pojawiło się natychmiast kilkanaście scenariuszy! Przepracowałam każdy z nich.

Tak, wiem, nie zawsze jest na to czas. Nie zawsze się da. Ale jeśli chcesz coś w swoim życiu zmienić, musisz przepracować pewne rzeczy.

PIĘĆ KROKÓW DO ZMIANY NASTAWIENIA

Po pierwsze, jeśli nieznana sytuacja paraliżuje Cię, postaraj dowiedzieć się o niej absolutnie wszystkiego. Zazwyczaj boimy się tego, czego nie znamy. Jeśli poznasz wszystkie okoliczności, okaże się, że nie taki diabeł straszny.

Po drugie, oswój swój strach. Przepracuj w głowie scenariusze. Zastanów się nad tym, co czujesz i dlaczego tak się czujesz. Odczuwasz panikę na myśl o rozmowie z potencjalnym klientem? Rozpisz sobie jej scenariusz (albo skorzystaj z mojego). Krok po kroku. Wypisz pytania, które może Ci zadać klient. Oraz te, które Ty chciałabyś zadać jemu. Nie myśl o tym, że ktoś Cię będzie oceniał – to zazwyczaj nasza największa obawa. Pomyśl, że tak samo on chce się dowiedzieć wszystkiego o Tobie, jak i Ty o nim!

Po trzecie, działaj małymi krokami. Znasz siebie najlepiej. Wiesz, co powoduje Twój dyskomfort. Postaraj się go wyeliminować. Potrzebujesz planu? Zrób go! Choćby ktoś inny uważał, że to głupie. Miej to gdzieś! Liczy się Twoje samopoczucie i działanie. Nie wycofuj się. Każda kolejna próba wyjścia ze strefy komfortu będzie wtedy trudniejsza. Jeśli raz dasz sobie przyzwolenie na wycofanie się z danej sytuacji, będziesz to robić częściej.

Po czwarte, zadaj sobie pytanie: Co najgorszego może się stać, jeśli to zrobisz? Ale wymyśl takie rzeczy straszne, straszne. I przepracuj te myśli w głowie. Obracaj je jak cukierek. Oglądaj z każdej strony. Zobaczysz, że za jakiś czas będą wydawały się mniej przerażające.

Po piąte… ten sposób działa u mnie chyba najlepiej. Powiedz sobie, że nic nie musisz. Że zawsze możesz się wycofać. Tylko… co się wydarzy, gdy tego nie zrobisz? Mam dość bogatą wyobraźnię i na tym etapie najczęściej odczuwam już żal przed tym, że się poddałam 😉 Czasem złość na samą siebie, że nie dałam sobie szansy. I te dwa uczucia nie pozwalają mi zrezygnować.

Bój się, ale działaj… zobaczysz, jaka będziesz z siebie dumna!

Z tą myślą Cię zostawiam…

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

Muszę przyznać, że mam wyjątkowe szczęście. I jestem bardzo wdzięczna za to, jak ogromne wsparcie otrzymuję od najbliższych, jeśli chodzi o moje działania biznesowe. I nie piszę tego, by się chwalić. I pokazać, jak to jest zajebiście. Nie. Bo nie zawsze tak było. I bywa, że moje pomysły też spotykają się z dezaprobatą. Ba, czasem nawet spotykają się z jawnym bojkotem. Najgorsze jednak są te reakcje, które podważają moją pewność siebie, wiarę w to, co robię i sprawiają, że zablokowuję się w działaniach na długie miesiące.

O ROLI WSPARCIA W PROWADZENIU DZIAŁALNOŚCI

Jeśli prowadzisz firmę, zapewne wiesz, że bywają momenty, kiedy masz ochotę zawinąć się w kocyk i nie wstawać spod niego przez najbliższe kilka dni. Bywają chwile, gdy wątpisz, czy to, co robisz ma w ogóle jakikolwiek sens. Najczęściej dzieje się tak, kiedy nagle jest mniej zleceń, pieniądze przestają się zgadzać, koszty zżerają każdy dochód, a Ty siedzisz przy biurku, patrzysz w ekran i myślisz: Co ja najlepszego zrobiłam! Czy nie lepiej było na etacie? Ciasnym, ale „bezpiecznym”. 

Mam nadzieję, że usłyszałaś w tym ostatnim zdaniu cudzysłów?

W takich chwilach – a jest ich w trakcie prowadzenia firmy zaskakująco dużo – dobrze jest mieć przy sobie kogoś bliskiego, kto wspiera. Mówi, że to tylko przejściowe. Że wszystko mija, nawet najdłuższa żmija. Że dasz radę. I siada z Tobą, by przedyskutować problem.

Dobrze by było, by ta osoba znała się na prowadzeniu firmy. Często intuicyjnie zwracamy się do najbliższych, a oni nie zawsze wiedzą, z czym ten freelance i tę przedsiębiorczość się je. Jeśli sami nie prowadzili nigdy firmy, być może nie pomogą strategicznie. Ale na pewno mogą pomóc, budując Twoją pewność siebie. I wspierając bezwarunkowo.

Niestety nie zawsze tak się dzieje.

Czasem najbliższe osoby wykazują najmniej zrozumienia dla naszych pomysłów.

Po co ci to wszystko…

Mówiłam, że do tego się nie nadajesz.

Siedź lepiej na tym etacie i nie gryź ręki, która cię karmi.

Fanaberie jakieś… hołm ofis srofis. Do roboty byś się wzięła.

Tak, takie komentarze wbrew pozorom są bardzo częste. I choćbyś nie wiem, jak udawała, że Cię nie ruszają, że będziesz robić swoje i tak, ziarno z czasem padnie na podatną glebę. Zazwyczaj w tych momentach słabszej kondycji psychicznej, które zdarzają się każdej z nas.

JAK SOBIE RADZIĆ Z BRAKIEM WSPARCIA

To nie będzie łatwe. Ale nikt nie mówił, że prowadzenie firmy to sam cud, miód i orzeszki. Co więcej, powiem Ci, że na początku będzie Ci mega trudno odpowiednio zareagować, ale potem będziesz z siebie cholernie dumna. Co mam tu na myśli?

Asertywne powiedzenie niewspierającym bliskim: Szanuję Twoje zdanie, ale się z nim nie zgadzam. Nie rozmawiajmy więc na ten temat. Bo ani Ty mnie nie przekonasz, ani ja Ciebie. Jeśli więc mi nie pomagasz, to chociaż nie przeszkadzaj.

Uwierz, powiedzenie tego mężowi, matce, ojcu, siostrze, komukolwiek bliskiemu kosztuje masę emocji. Ale za każdym razem (bo na jednym najczęściej się nie kończy) będzie łatwiej. Chciałabym tu bardzo polecić Ci lekturę książki Kamili Rowińskiej „Kobieta asertywna”. Przeczytaj. Zrób ćwiczenia. Zakreśl ważne dla Ciebie cytaty i wprowadź porady w życie. A potem przeczytaj jeszcze raz i powtórz tę czynność do momentu, aż poczujesz, że to Ty jesteś jedyną osobą, która ma moc mówienia Ci, co powinnaś robić.

Kolejny krok to przekonanie samej siebie, że słowa, które padły, tak naprawdę nie są Twoje, czyli…

PRZEPRACUJ PRZEKONANIA, KTÓRE ZAPUŚCIŁY KORZENIE W TWOJEJ GŁOWIE

To również nie będzie proste. Ale już o tym wiesz. Na początku podcastu wspomniałam Ci o sytuacji, w której ja usłyszałam bardzo niewspierające słowa. Wiesz, że to było całkiem niedawno. Mniej więcej w połowie wakacji. Bliska mi osoba powiedziała: Nie nadajesz się. Nie dasz sobie z tym rady. To nie dla Ciebie. Zniszczysz to, na co pracujesz.

Z pozoru nic, ale to są słowa, które dla mnie niosły ogromny ładunek emocjonalny. Zaczęłam bowiem kwestionować wszystko, co robię. Poczułam, że nie nadaję się do prowadzenia firmy. Że rzeczywiście nie dam rady. Skoro bliska mi osoba we mnie nie wierzy, to dlaczego ja miałabym uwierzyć. Skoro nie mogę przekonać do swojego pomysły kogoś, kto jest dla mnie ważny, jak mam przekonać innych?

Tak, to była trudna lekcja. Na szczęście, o czym też wspomniałam Ci kilkanaście minut temu, mam również męża. Ot, niespodzianka 😉 I choć często mamy na wiele tematów różne zdanie, to strategia biznesu jest tą, którą lubię z nim przedyskutować. Ma on bowiem w swoich talentach Gallupa dwa, które pozwalają mu zobaczyć więcej, niż widzę ja: stratega i maksymalistę.

I pamiętam, jak pewnego sierpniowego dnia oglądaliśmy film, a moje myśli coraz bardziej odpływały w siną dal. W stronę tych niewspierających słów. Powoli zapadałam się w sobie. I w poczuciu bezsilności i beznadziei. I wtedy mój mąż zupełnie niespodziewanie zastopował film (Netflix rulez) i zapytał: Co jest?

Od słowa do słowa wyrzuciłam z siebie wszystko, co leżało mi na sercu. A on słuchał, słuchał i powiedział tylko jedno zdanie: Bzdura. Dasz radę. A jak nie będziesz wiedziała jak, to wymyślisz swój sposób.

 To jedno zdanie dało mi kopa do działania. Oczywiście, że negatywne myśli wracały. Ale na kartce nad biurkiem wisiały słowa: Dasz radę. A jak nie będziesz wiedziała jak, to wymyślisz swój sposób.

ZNAJDŹ KOGOŚ, KTO BĘDZIE DMUCHAŁ W TWOJE SKRZYDEŁKA

I tu przechodzimy do sedna. W ostatni weekend byłam na szkoleniu połączonym z integracją zespołu Forever. Dwa dni pełne wsparcia, długich rozmów z kobietami, które podzielają moje wartości, które mają apetyt na życie taki jak ja. Doładowały mnie ogromnie. Moja liderka, Iwona, na koniec wyjazdu wręczyła każdej z nas prezent: piękny kołonotatnik w twardej oprawie. 

Nie sam prezent jednak był ważny. Ważna była dedykacja, którą w nim znalazłam „Jeśli kiedykolwiek zwątpisz w swoje marzenia, zadzwoń…”

To, jakimi ludźmi się otaczasz, jest niezmiernie ważne. Na niektórych z nich nie masz wpływu. I wtedy musisz zrobić wszystko, by nie dopuszczać ich myśli i słów do siebie. Ale w ogromnej większości możesz wybrać, kto będzie Ci kibicował w drodze do spełniania biznesowych marzeń. I to jest bardzo uwalniająca myśl.

Otaczaj się ludźmi, którzy w Ciebie wierzą. Którzy będą dodawali Ci energii. Którzy w trudnych chwilach Cię wesprą. A tym bardziej zrobią to w tych dobrych. Taki zespół właśnie tworzę. Takimi wartościami kierujemy się w Forever Well Done – dajemy sobie bezwarunkowe wsparcie. Wkrótce opowiem Ci więcej o tym, dlaczego wybrałam właśnie ten zespół i tę liderkę. Dziś jednak chciałabym powiedzieć Ci jedno: to Ty decydujesz, kogo wpuścisz do swojego życia i czyje słowa będą dla Ciebie ważne.

Ty. Nikt inny. Pamiętaj o tym :*

Do następnego tygodnia.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

To już kolejny odcinek podcastu „Co we freelansie piszczy”, w którym będę mówić o pieniądzach. Ba, mówiłam o nich nawet w zeszłym tygodniu, kiedy pytałam Cię, czy pieniądze są dla Ciebie ważne. I przekonywałam Cię, że powinny (jakbyś nie wiedziała :P) i że warto o nich mówić dobrze. Bo to, że lubisz pieniądze, nie oznacza, że jesteś zepsutą do krwi i kości snobką. Swoich znajomych też lubisz, prawda? I nie masz negatywnych skojarzeń, kiedy myślisz: Lubię was! Niestety, gdy myślimy tak o pieniądzach, często te negatywne skojarzenia wyłażą na wierzch. Nie będę dziś jednak poruszać tego tematu. Dziś porozmawiamy o finansowych sufitach.

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

W 119 odcinku tego podcastu zadałam pytanie „Czy łatwo jest zarobić 10 tysięcy złotych”. Odpowiedź oczywiście jest niejednoznaczna, bo jakże mogłoby być inaczej. Dla jednego to jest pikuś, zarabia tyle w ciągu dnia. Dla innego to trzymiesięczne wynagrodzenie. Wszystko zależy. Od tego, co robisz, z kim pracujesz, czy działasz w usługach, czy masz produkty. A może obracasz wielomilionowymi kwotami na co dzień… nie wiem tego, choć zakładam, że jeśli byłby to ten ostatni case, to raczej nie słuchałabyś mojego podcastu 🙂

Jestem na 99% przekonana, że słuchasz go, ponieważ albo jesteś wirtualną asystentką, albo freelancerką, albo chciałabyś być jedną z nich. I zastanawiasz się, ile można na takiej pracy zarobić. Dziś skupię się na wirtualnej asyście, ponieważ ten sposób zarabiania jest mi najbliższy i chyba mogę powiedzieć, że zjadłam na nim zęby.

Kiedy zaczynałam swoją karierę jako wirtualna asystentka, miałam proste założenie: Chcę zarabiać miesięcznie minimum 5 tysięcy złotych. I zrobię wszystko, by to osiągnąć. Tak też się stało, o czym opowiadałam niejeden raz w moim kursie „Gdzie ci klienci”. Wiem też, że w tym zawodzie można zarabiać znacznie mniej, ale da się też więcej. Często dużo więcej, choć to zależy od kilku czynników, do których zaraz przejdę.

PRACA W USŁUGACH JEST TRUDNO SKALOWALNA

Pierwsza i podstawowa informacja, jaką powinnaś wziąć pod uwagę, myśląc o zarobkach w branży WA, jest to, że są pewne limity. Pracując na godzinę (a tak zazwyczaj rozlicza się większość wirtualnych asystentek) masz dwie możliwości podnoszenia swoich zarobków. Po pierwsze, możesz zwiększać stawkę godzinową. I owszem jest to do zrobienia, ale są granice. Na początku proszę zawsze osoby, które przychodzą do mnie na mentoring, by policzyły, ile chcą zarabiać. Udostępniam specjalny kalkulator, który po wstawieniu miliona danych wylicza stawkę godzinową. Założenia są bardzo optymistyczne, ale jeśli dopiero zaczynasz, weź pod uwagę, że klient może nie zaakceptować bardzo wysokich stawek. Będzie się zastanawiał, dlaczego za Twoją usługę ma zapłacić 150 złotych (tyle wyszło z kalkulatora), podczas gdy za usługę doświadczonej WA zapłaci 95 złotych. Myśl zatem o stawkach realnie!

Drugi sposób podnoszenia zarobków to… przepracowywanie większej liczby godzin. Osobiście nie polecam! OK, możesz pracować kilkanaście godzin dziennie i zarabiać kwotę X, tylko czy na pewno tego chcesz? Czy to właśnie był Twój cel, kiedy zakładałaś firmę? By siedzieć w niej od rana do nocy i nie mieć życia prywatnego. Nie sądzę.

Po tych kilkunastu zdaniach możesz już podejrzewać, że jest pewien sufit zarobków. Jeśli pracujesz w usługach i Twoje wynagrodzenie równa się stawka h x liczba przepracowanych godzin, nie ma innej możliwości! No po prostu nie da się inaczej. Nie da się też w nieskończoność podnosić cen, bo w pewnym momencie klienci powiedzą: Dość! Idziemy tam, gdzie równie dobrze, a znacznie taniej. I wierz mi, znajdą takie miejsce.

CZY DA SIĘ ROZBIĆ FINANSOWY SUFIT W BRANŻY WIRTUALNEJ ASYSTY

Czy da się zatem zarabiać pięć, dziesięć, piętnaście i więcej tysięcy w tej branży? Tak. Jak w każdej. Trzeba tylko odpowiedzieć sobie na jedno zasadnicze pytanie: Czy ja na pewno chcę skalować swój biznes? Czy rzeczywiście potrzebujesz zarabiać kilkadziesiąt tysięcy? Fajnie by było, prawda? Pamiętaj tylko, że to wiąże się nie tylko z przywilejami, ale też z obowiązkami. Nadal chcesz? Jeśli tak, musisz poszukać na to sposobu.

Wiesz już, że trudno będzie Ci podwyższać stawki w nieskończoność. I że równie trudno będzie dokładać sobie godziny pracy do planu dnia. Co zatem możesz zrobić? Najprostsza metoda, to zacząć budować zespół. Samodzielnie trudno będzie Ci wypracować wymarzone 6-7-cyfrowe zarobki. Z zespołem będzie to znacznie prostsze. Dzięki współpracy z innymi osobami możesz po pierwsze przyjąć więcej klientów, po drugie zwiększyć zakres swojej działalności, po trzecie… zająć się tym, co lubisz najbardziej. I niekoniecznie musi to być od razu praca operacyjna. Może wolisz budować zespół i nim zarządzać…

Czy to jest osiągalne dla początkujących? Wszystko zależy od modelu biznesowego, jaki sobie przyjmiesz. Jeśli od samego początku założysz współpracę z inną osobą, będzie Ci łatwiej. Możesz też potraktować pracę wirtualnej asystentki jako pomost do tego, co chcesz robić docelowo. Wszystko zależy od Ciebie.

Czy istnieje sufit finansowy? Jeśli pracujesz samodzielnie, tak. Choć i tak jest on dość wysoki. Pamiętaj jednak, że da się go rozbić 😉

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju jako wirtualna asystentka, zapraszam Cię na konsultacje. Zobaczymy, w którym kierunku możesz się rozwijać.

Pięknego tygodnia!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

Czy w Twoich rozmowach z przyjaciółmi pojawia się temat finansów? Mówisz otwarcie o tym, ile zarabiasz (lub chciałabyś zarabiać)? W moim najbliższym otoczeniu pieniądze zawsze były tematem tabu. Nie wiedziałam, ile zarabiają rodzice. Nie pytałam o to nigdy rodzeństwa czy przyjaciół. Jakby kwestia finansowa nie istniała. Bałam się przyznać, że pieniądze są dla mnie ważne. Dlaczego?

Może dlatego, by nie być posądzoną o bycie materialistką.

Może dlatego, że przecież są wyższe cele i idee, które powinny przyświecać naszemu życiu.

Może dlatego, że „dżentelmeni (i damy) o pieniądzach nie rozmawiają”.

A powinni!

PIENIĄDZE SĄ BARDZO WAŻNE. ZWŁASZCZA, JEŚLI PROWADZISZ FIRMĘ

„Jeśli nie wiadomo, o co chodzi, to chodzi o pieniądze.”

Znasz to powiedzenie? Gdy jeszcze pracowałam na etacie, pieniądze były tematem bardzo drażliwym. W firmie nie należało o nich mówić. Żaden z kolegów nigdy w życiu nie przyznałby się do tego, ile zarabia i w ogóle wszystkie druczki z wypłatą (pamiętasz jeszcze druczki z wypłatą?) wszyscy skrzętnie chowali do kieszeni. A potem jeden na drugiego patrzył wilkiem, czy aby na pewno nie ma więcej. I z reguły posądzał go o to, że ma 😉

Głupie to było straszliwie, ale jak się dobrze dookoła rozejrzeć, całkiem zrozumiałe. Skoro w domu od dzieciaka uczono nas „że nie zagląda się ludziom do portfela”, to nic dziwnego, że nikt o pieniądzach mówić nie chciał. Prowadziło to bardzo często do wielu nieporozumień i co tu dużo kryć, niesnasek. Bo jeśli temat pieniędzy nie jest tematem otwartym, zawsze będzie budził domysły.

Kiedy przeszłam na swoje, zaskoczyło mnie po raz kolejny, jak bardzo ludzie nie lubią mówić o finansach. Tak, jakby prowadzili tę działalność wyłącznie dla przyjemności i karmili się wyższymi ideami. Tymczasem dla mnie – zwłaszcza na starcie – pieniądze były ogromnie ważne. Może nie tak, by stanowiły wyłączny sens pracy, ale jednak bez nich nie czułam się bezpiecznie.

Bo często nie chodzi o to, ile zarabiamy, na co nas stać, a na co nie, ale właśnie o to poczucie bezpieczeństwa.

Pieniądze je dają, co byś o nich nie mówiła i jak bardzo inni nie zarzekaliby się, że fe i w ogóle… nie można myśleć głównie o finansach.

Można. A wręcz trzeba. 

Zwłaszcza jeśli prowadzisz własną firmę.

WYŻSZE IDEE SĄ WAŻNE, ALE NIE WYKARMISZ NIMI RODZINY

Tak, bo na tym pierwszym podstawowym levelu nie chodzi wcale o kitranie milionów w skarpecie, ale o bezpieczeństwo i finansową niezależność. Jeśli masz zaspokojone te dwie potrzeby, możesz realizować się szerzej. Możesz pomagać innym. Możesz spełniać swoje marzenia. Możesz myśleć o śmiałych i odważnych projektach. 

Najpierw jednak musisz zaspokoić swoje potrzeby podstawowe – potrzeby fizjologiczne i poczucie bezpieczeństwa. Choćbyś była najbardziej kreatywną osobą na świecie, nie zrealizujesz swoich planów i marzeń, martwiąc się o to, że nie masz czego dać dzieciom do jedzenia.

Dramatyzuję? Być może. Ale w moim życiu był taki okres, gdy musiałam wybierać: paliwo czy jedzenie. Zimowe buty czy kurtka. W tym miesiącu dla obu chłopców, czy tylko jednemu dupka nie zmarznie? To nie były fajne czasy. I jeśli nigdy czegoś takiego nie przeżyłaś, jesteś naprawdę szczęśliwą osobą. Bo zapewnienie podstawowych potrzeb sobie to jedno. Ale niemożność zapewnienia ich najbliższym, to coś zupełnie innego.

W tamtym okresie czułam się totalnie do dupy. Jak największy nieudacznik. I przysięgłam sobie, że nigdy więcej.

Pieniądze są ważne. Im szybciej to zrozumiesz, tym lepiej.

ZADBAJ O PODSTAWY

Kiedy prowadzisz własną firmę, robisz to często, marząc o wolności. Jednym z jej aspektów jest wolność finansowa. Dlatego w tak wielu moich materiałach znajdziesz informacje o poduszce finansowej – poświęciłam jej nawet cały rozdział mojej książki „Rzuciłam pracę i co dalej”. 

Kolejny ważny aspekt to zarządzanie pieniędzmi. Zatrzymaj się na moment i odpowiedz z ręką na sercu:

• Czy wiesz, ile masz obecnie pieniędzy na koncie?
• Czy wiesz, ile Twoja firma zarabia co miesiąc? Jaki jest przychód, dochód, brutto, netto…?
• Czy wiesz, jakie masz comiesięczne koszty?

Jeśli nie… masz lekcję do odrobienia. Im szybciej, tym lepiej. Serio.

Jedną z rzeczy, którą zrozumiałam całkiem niedawno, a która uderzyła mnie jak obuchem w łeb, jest też kwestia dywersyfikacji źródła dochodu.

Gdy zaczęłam prowadzić firmę, założyłam sobie, że będzie ona w 100% moim źródłem utrzymania. Tylko wiesz, pracując w usługach, dość łatwo jest to źródło stracić. Przekonało się zresztą o tym wielu przedsiębiorców podczas pandemii. Dobrze jest więc mieć coś więcej niż tylko jedną nogę biznesową. Możliwości jest naturalnie całe mnóstwo.

Możesz w ramach swojej działalności oferować nie tylko usługi, ale też produkty.

Możesz – jak ja – świadczyć usługi i jednocześnie prowadzić kursy, szkolenia, warsztaty.

Możesz zadbać o dochód pasywny np. z najmu mieszkania.

Możesz zbudować drugą (a także trzecią i kolejną) nogę biznesową…

Warto to zrobić. Na webinarze „Kiedy budowanie drugiej nogi biznesowej ma sens” opowiadam o możliwościach. Kliknij grafikę i zapisz się na listę, by odebrać dostęp do nagrania.

NIE MUSISZ BYĆ MATERIALISTKĄ, BY PIENIĄDZE BYŁY DLA CIEBIE WAŻNE

Wierz mi, naprawdę znacznie łatwiej jest realizować swoje pomysły, pomagać innym czy udzielać się charytatywnie, gdy nie musisz myśleć o tym, co do garnka włożyć. Zastanów się, jaki jest Twój stosunek do pieniędzy. Dlaczego prowadzisz firmę. Co jest Twoim źródłem utrzymania. Gdy pozwolisz sama sobie na obfitość finansową, wierz mi, będzie Ci się żyło znacznie łatwiej 🙂

Z tą myślą Cię zostawiam. Do następnego tygodnia!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina