Prowadzę firmę z kilku powodów. Najbardziej przyziemny to oczywiście finanse. Ale gdyby chodziło tylko o nie, mogłabym iść do jakiejkolwiek pracy i też zarabiać. Podejrzewam, że z obecnym stanem wiedzy i doświadczenia całkiem nieźle. 

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Jak widzisz jednak ani mi w głowie porzucanie przedsiębiorczego życia, bo cenię w prowadzeniu własnej firmy jeszcze kilka innych wartości. Opowiadałam o nich zresztą w 200 odcinku, mierząc się z hitami i kitami biznesu usługowego online. Naczelną wartością, którą daje mi własna firma, jest wolność – dlatego też od wielu miesięcy staram się odrzucać wszystko, co szkodliwe, frustrujące i wyczerpujące w biznesie. A z tym z kolei wiążą się porządki, o których mówiłam na samym początku.

Uważam bowiem, że prowadzenie firmy bez refleksji, przyglądania się jej, analizowania rynku, konkurencji, usług, możliwości inwestycji jest… bez sensu. To już lepiej iść na etat. Tam też będziesz robić swoją robotę, będziesz w niej świetna i będą Ci za to płacić. Przedsiębiorczość to jednak coś więcej niż tylko praca, zarobki, projekty. To styl życia, możliwość kształtowania własnej przyszłości, budowania czegoś, co będzie miało wpływ na życie innych. Tak ją postrzegam. Ty możesz patrzeć na swoją firmę oczywiście zupełnie inaczej, ale skoro słuchasz tego odcinka, pewnie chcesz poznać mój punkt widzenia.

KIEDY PRZYCHODZI CZAS NA PORZĄDKI W BIZNESIE

Kilka razy w roku siadam więc do takiej analizy i zadaję sobie 5 pytań, o których chciałabym Ci teraz opowiedzieć. Odpowiedzi na nie pokazują wyraźnie, który obszar działalności wymaga modyfikacji (jeśli w ogóle). 

Jesteśmy w świetnym momencie roku, by zrobić sobie takie podsumowanie. Jeśli więc chcesz zastosować moją metodę, weź kartkę, długopis i zastanów się nad następującymi kwestiami.

#1 Czy Twój biznes działa tak, jak go sobie zaplanowałaś?

Czy jesteś zadowolona z tego, co robisz. Czy dokładnie takie były Twoje wyobrażenia na temat prowadzenia firmy. Jeśli tak – super. Być może nie musisz nic zmieniać i przejdź wtedy od razu do pytania drugiego. 

Jeśli jednak nie, zapisz sobie, co wygląda inaczej. Jakie były Twoje wyobrażenia. Gdzie się rozminęły z rzeczywistością.

#2 Czy zarabiam tyle, ile chcę / potrzebuję

Drugie pytanie dotyczy obszaru finansów i jest mega ważne. Jeśli pieniądze się nie zgadzają, żadna firma nie będzie Ci dawać satysfakcji. Chyba że będzie to Twoje dodatkowe źródło dochodów, ale wtedy masz bardziej hobby niż firmę.

Czy zatem jesteś w stanie utrzymać się z tego, co aktualnie robisz? Czy wystarcza Ci tylko na życie, czy może jesteś w stanie odłożyć pieniądze / zainwestować. Wiem, że w czasach kryzysu i wysokiej inflacji jest to trudne, ale nie niemożliwe. 

Krótko mówiąc, odpowiedz sobie na pytanie, czy hajs się zgadza.

#3 Czy pracujesz z osobami, z którymi kontakt daje Ci frajdę i satysfakcję

I tu mam na myśli zarówno klientów, jak i Twoich podwykonawców/współpracowników. O tym, jak ważny w pracy jest czynnik ludzki, również opowiadałam w 200 odcinku podcastu. Jeśli go nie słuchałaś, gorąco polecam. Jeśli słuchałaś, możesz na szybko wrócić do notatek, które znajdziesz na mojej stronie.

Ludzie mogą Cię uskrzydlać, pchać do przodu, podnosić na duchu, dawać inspirację, ale mogą też dołować, frustrować i powodować, że przestajesz być twórcza i kreatywna. Takich unikaj za wszelką cenę. 

Odkąd prowadzę firmę, miałam do czynienia z wieloma klientami. Z niektórymi przyjaźnię się do dziś. Od innych odcięłam się grubą kreską – nie bez powodu. Dlatego jeśli czujesz, że masz w swoim otoczeniu takie osoby, odpuść kontakty z nimi. 

To Twoja firma i ma dawać Ci satysfakcję. Najgorsze, co może Cię spotkać, to budzenie się po nocy w stresie, bo ktoś wysysa z Ciebie energię i Cię dołuje.

#4 Czy się rozwijasz?

Czwarte pytanie, które sobie zadaję, dotyczy rozwoju. Czy się rozwijam. Czy podnoszę kwalifikacje. Czy moja firma się rozwija. Czy jest obszar, z którego wiedzę chciałabym zgłębić (zazwyczaj jest, co tu kryć).

Nie wyobrażam sobie przedsiębiorcy, który stoi ze swoją wiedzą i rozwojem w miejscu. Serio. Nawet jeśli robisz maleńkie kroki do przodu, rób je. I zrób wszystko, by poszerzać wiedzę i umiejętności. To Twoje złoto, Twój zasób, Twój skarbiec, do którego będziesz sięgać w trudnych czasach.

#5 Czy chcę coś zmienić

I ostatnia kwestia. Czy siedząc i zastanawiając się nad swoim życiem i biznesem, myślisz o tym, by coś zmienić? Czy jest coś, co chciałabyś ulepszyć, zweryfikować, przeplanować.

Jeśli tak, po prostu to zrób.

PODSUMOWANIE

Na koniec chciałabym powiedzieć Ci jeszcze jedną bardzo ważną rzecz. Głęboko wierzę, że jeśli tylko chcesz, możesz w życiu osiągnąć wiele. Być może nie dokładnie tak, jak sobie to zaplanowałaś. Być może nie dokładnie w takim zakresie. Ale patrząc wstecz, mam dowody na to, że każde marzenie, każde życzenie, które wypowiedziałam na głos, spełniło się (nawet to o walce na bokserskim ringu – mimo iż jestem za stara na boks zawodowy, za stara na boks amatorski, znalazłam sposób, by zawalczyć w blasku reflektorów).

I nie, nie jestem tak oderwana od rzeczywistości, by wierzyć w to, że wystarczy pomyśleć. I że wystarczy chcieć. Nie wystarczy. Bo trzeba jeszcze na to pracować, szukać możliwości, rozwiązań, próbować, zmieniać, testować. I przede wszystkim działać!

Dlatego mam dziś dla Ciebie zaproszenie. Jeśli w ostatnim roku zdarzyło Ci się pomyśleć, że to wszystko bez sensu. Że planujesz, masz cel, próbujesz działać i to wszystko nie daje rezultatu, zapraszam Cię na webinar.

W tym roku życie zagrało z nami w fakap-bingo tak wiele razy, że mogłaś w ten sposób pomyśleć. Ja jednak chciałabym Ci pokazać, że da się prowadzić firmę w kryzysie i mieć z tego satysfakcję. Że czasem trzeba wywrócić wszystko do góry nogami, by zwiększyć dochody i zacząć pracę z klientami premium.

Webinar poprowadzę dokładnie za tydzień, 23 listopada o godzinie 20:30. Jest bezpłatny, ale jak zawsze trzeba się na niego zapisać. TU możesz się zapisać.

Zapraszam Cię na niego gorąco. Podzielę się z Tobą moimi przetestowanymi sposobami na prowadzenie firmy w kryzysie z lekkością i satysfakcją.

Wierzę, że to dla Ciebie ważne, więc do zobaczenia!

PS A dla osób, które będą na webinarze na żywo, mam niespodziankę, która nie tylko Ci się przyda, ale też mam nadzieję, rozbawi. 

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Miałam takie poczucie, że 200 odcinek tego podcastu nie powinien być taki… zwyczajny. A z drugiej strony powinien być mój i nie chciałam wywiadu. Wiele tu mówię o biznesie, blaskach, cieniach, dzielę się perspektywą, moim zdaniem, opiniami innych. Nigdy jednak nie rozkładałam na czynniki pierwsze hitów i kitów biznesu usługowego online. A w końcu prowadzę taki już od ponad 5 lat. I trochę tych historii się nazbierało. 

Pomyślałam sobie, że ten 200 odcinek to idealna okazja do tego, by zrobić takie małe podsumowanie i sprawdzić, czy rzeczywiście biznes usługowy i to online jest taki super. Wiadomo, że nie uda mi się wziąć pod uwagę wszystkich aspektów. Co więcej, jestem przekonana, że jak tylko skończę nagrywać, przyjdą mi do głowy kolejne argumenty. A potem kolejne. Powiedzmy więc, że będzie to taki mały wstęp do dyskusji o tym, czy w ogóle warto pakować się w te onlajny. I czy usługi są dla każdego. 

Co więcej, na początku zeszłego tygodnia zaprosiłam do zwierzeń też inne przedsiębiorczynie, które dołożyły małą cegiełkę. Jesteś gotowa na jazdę bez trzymanki? To zaczynamy!

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Muszę przyznać, że te ponad 5 lat temu, kiedy zastanawiałam się nad tym, co mogę zrobić ze swoim życiem, by nie przebimbać go na nieszczególnie lubianym etacie, nie pomyślałam nawet o tym, że mogłabym coś sprzedawać. Wiedziałam, że chcę prowadzić firmę, ale od początku nie przeszło mi nawet przez myśl, by sprzedawać produkty, towary itp. Od początku postawiłam na tę drugą formę, nie wiem, czy trudniejszą. Dla mnie w sumie chyba prostszą.

CZY ŁATWO JEST PROWADZIĆ FIRMĘ USŁUGOWĄ

Kiedy myślałam o własnej firmie, zawsze fundamenty miały opierać się na mojej wiedzy i umiejętnościach – czyli na usługach dla innych. Zarówno w momencie, gdy rozważałam karierę fotografa, copywritera, wirtualnej asystentki czy PM-a, nawet do głowy mi nie przyszło, że to nie jest jedyny kierunek.

Może dlatego, że mam dwie lewe ręce do jakiejkolwiek produkcji i takie na przykład rękodzieło w ogóle nie wchodziło w grę. Nie miałam też funduszy na to, by zainwestować i produkować coś własnego. Zresztą do sprzedaży nadawałam się jak koza do kapusty, a przynajmniej takie miałam o sobie mniemanie – poparte w sumie dość krótkim epizodem w handlu przyczepami samochodowymi. 

Tak czy inaczej, biznes usługowy wydał mi się naturalną opcją. I choć zżymałam się czasem strasznie w ciągu tych ostatnich 5 lat, wkurzałam, krzyczałam, przeklinałam i rzucałam sfrustrowana przedmiotami o ścianę, nigdy nie pomyślałam o tym, by zmienić go na coś innego. 

To, co wiem i potrafię, daje mi paradoksalnie pewność, że poradzę sobie w każdej życiowej sytuacji. A jak nie, to się nauczę. Wolę mieć takie przekonanie, niż pozostać z niesprzedawalnym towarem, bo postanowiłam produkować np. kalendarze. Starczy, że mam dom pełen wydanych przez siebie książek,  bo zamówiłam „na zapas”. Chociaż biorąc pod uwagę aktualne ceny papieru, może wcale nie była to taka zła inwestycja.

Nie zmienia to jednak faktu, że prowadzenie firmy usługowej, zwłaszcza online, jest pewnego rodzaju wyzwaniem. Ma ogrom zalet i tyleż samo wad. Co więcej, to co dla jednych jest zaletą, dla innych może okazać się wadą. I na odwrót.

Ale dobrze, nie przeciągając dłużej, bo już czuję jak tupiesz nerwowo nogą i myślisz sobie „kiedy ona wreszcie przejdzie do rzeczy”, kieruję się do brzegu. Zapraszam Cię na podróż przez hity i kity prowadzenia biznesu usługowego online.

Enjoy!

HITY PROWADZENIA FIRMY USŁUGOWEJ ONLINE

Nie będę Cię pytać, czy wolisz dobre czy złe wiadomości. Dziś zaczynam od pozytywnych stron.

#1 Niski próg wejścia

Przede wszystkim największym hitem prowadzenia biznesu usługowego, takiego w którym bazujesz wyłącznie na swojej wiedzy, doświadczeniu i umiejętnościach jest stosunkowo niski próg wejścia. Nie musisz inwestować w towar, często nie musisz inwestować w zaawansowane oprogramowanie czy sprzęt. Możesz zacząć z tym, co masz. W zależności od specyfiki zawodu oczywiście wiadomo, że ten próg może się nieco różnić – graficzka może np. potrzebować bardziej wydajnego sprzętu czy specjalistycznego oprogramowania niż copywriterka, ale jednak wciąż nie jest to inwestycja w towar czy inny niezbędny sprzęt.

Chciałabym jeszcze w tym miejscu zwrócić Twoją uwagę na fakt, że z czasem na pewno potrzeba inwestycji się pojawi. Jeśli nie w sprzęt, to w wiedzę, kolejne szkolenia, warsztaty, wsparcie wirtualnej asystentki czy np. reklamę. Możesz jednak zacząć z tym, co masz i rozwijać się stopniowo.

#2 Poznajesz wiele różnych biznesów

Dla osób, które nie lubią zbyt długo stać w miejscu, zagłębiać jednego tematu, są ciekawe świata i ludzi, praca w biznesie usługowym online jest świetną okazją do poszerzania wiedzy nie tylko w swojej branży.

Przez ostatnie 6 lat pracowałam z coachkami, wedding plannerkami, twórczyniami rękodzeła, przepięknych kalendarzy, prawniczkami i prawnikami, strateżkami i strategami biznesu, przedsiębiorcami, trenerami biznesów online i ofline, ale także z agencją marketingową, zakładem pogrzebowym czy gabinetem specjalistycznego masażu. Wiele przeróżnych branż i to jeszcze nie wymieniłam ich wszystkich.

To, co podobało mi się najbardziej, to możliwość poznania i implementacji przeróżnych podejść do prowadzenia biznesu. Fascynuje mnie spojrzenie aktywnych przedsiębiorców na biznes. Miałam okazję nie tylko obserwować, ale i aktywnie uczestniczyć w procesie opracowywania i wdrażania strategii. Najcenniejsza biznesowa lekcja. 

#3 Masz możliwość pracy tylko z wybranymi klientami i to przy naprawdę ciekawych projektach

Oczywiście, że to nie zadzieje się od pierwszego kopa. Mało kto ma taki komfort (głównie finansowy), by móc powiedzieć „z tą osobą nie chcę pracować, czekam na kolejne zlecenie”, ale jeśli podejdziesz strategicznie do prowadzenia swojego biznesu, rozwiniesz go tak, jak sobie wymarzyłaś, masz ogromną szansę na to, by do swojego portfela klientów wpuszczać tylko tych wybranych.

Ale jak wspomniałam, nie zadzieje się to od razu. Przez pierwsze kilka lat prowadzenia firmy pracowałam zarówno z tymi osobami, z którymi było mi po drodze, jak i z tymi, które niekoniecznie były moim wymarzonym klientem. Kiedy budżet się nie spina, nie ma co wybrzydzać.

Jednak przyszedł taki moment, kiedy bardzo świadomie zaczęłam robić porządek nie tylko w firmie, ale także w osobach, z którymi chcę pracować. Nie wystarczyło tu jednak jedynie określenie persony, awatara, czy niszy. Znacznie ważniejsze było zdefiniowanie wartości, jakimi dany klient musiał się „wykazać”. Nie wiem, czy kiedykolwiek doświadczyłaś uczucia, kiedy w trakcie rozmowy z klientem cierpnie Ci skóra, bo wiesz, że totalnie, ale to totalnie nie zgadzasz się z jego światopoglądem?  

Kiedy sprzedajesz produkty fizyczne, nie ma takiego problemu. Klient zamawia, płaci, otrzymuje towar, transakcja zostaje zamknięta. W biznesie usługowym (również stacjonarnym, ale online jest tu trudniejszy, bo jednak ekran komputera nieco filtruje emocje i trudniej odczytać mowę ciała) jest to mega wyzwanie. Jeśli na poziomie wartości nie zgadzasz się z klientem, współpraca zawsze będzie trudna. Choćbyś była nie wiadomo jak profesjonalna.

#4 Świadomy rozwój

To jeden z moich ulubionych punktów, ale jestem absolutnym freakiem jeśli chodzi o rozwój osobisty i wysokie stawianie sobie poprzeczki. Pracując w biznesie usługowym, chcąc, nie chcąc (zakładam, że jednak bardziej chcąc) musisz się rozwijać, kształcić swój warsztat, rozwijać kompetencje. Jeśli masz do czynienia z wieloma ekspertami z wielu branż, albo z wieloma tematami z różnych branż do opracowania – możesz rozwijać się w jakim tylko kierunku zamarzysz. 

Możesz zmieniać zdanie co do usług, które świadczysz. Podnosić kompetencje i specjalizować się w kierunku, o którym wcześniej nie myślałaś.

Szerzej opowiada o tym Magda z Profesjonalnie online:

Dla mnie hitem prowadzenia firmy usługowej była możliwość zmiany jej kierunku na własnych warunkach, rozwój w tę stronę, która  mnie naprawdę interesuje. Swoje pierwsze kroki w pracy online stawiałam jako wirtualna asystentka. Pracując z klientami dokształcałam się i w efekcie zostałam coachem i trenerką. Mogłam to zrobić, bo działałam na swoim. Przebranżowiłam się o 180 stopni w ramach funkcjonującej firmy. Sama zadecydowałam o tym, jak będę się szkolić i wydawać swoje firmowe pieniądze. Ta zmiana to zdecydowany hit.

#5 Elastyczne godziny pracy

Ten punkt jest nieco kontrowersyjny, wiem. Wiele osób twierdzi bowiem, że właścicielka firmy staje się jej niewolnicą. Myśli o niej bez przerwy i nigdy nie wychodzi z pracy.

To prawda, że jeśli prowadzisz własną działalność, praca (czyli ten czas zawodowej zajętości) nie zawsze oznacza siedzenie w biurze od 8 do 17 – najczęściej nie, co tu dużo kryć. Prawdą jednak jest, że daje dużo większą przestrzeń i elastyczność, jeśli chodzi o zarządzanie sobą w czasie.

Przykład z mojego własnego podwórka – w ostatnim miesiącu 5 razy odwiedzałam stomatologa „w godzinach pracy”, jeździłam też do kosmetyczki, fryzjera czy lekarza z synem. Już widzę, jak radośnie do takiej elastyczności podszedłby każdy mój poprzedni pracodawca. Jakoś trudno mi wyobrazić sobie, bym w jednym tygodniu mogła wyskoczyć na 2-3 godziny w ciągu dnia pracy.

Oczywiście, że takie wyjścia czasem trzeba nadrobić. I że często pracuje się więcej niż przewidziała ustawa, ale też naprawdę masz możliwość pracy czasem 2, czasem 4, a czasem 10 godzin dziennie – w zależności od potrzeb. To mój zdecydowany hit!

CO JEST NIEFAJNE W PROWADZENIU FIRMY USŁUGOWEJ ONLINE

No dobrze, ale żeby nie było za słodko, trzeba uczciwie przyznać, że prowadzenie jakiejkolwiek firmy to jest naprawdę ciężki kawałek chleba. Przedsiębiorcy muszą się mierzyć z tak wieloma wyzwaniami, formalnościami, kłodami pod nogi rzucanymi przez rząd, że nic dziwnego, iż czasem z rezygnacją machają ręką i stwierdzają, że to gra nie warta świeczki. I lepiej, żeby ktoś inny się z tym męczył, a oni wrócą na etat.

#1 Nie zawsze pracujesz z tym, z kim chcesz

Jakkolwiek nie uwielbiałabym tej formy zarobkowania i wolności, jaką mi daje, mam świadomość, że nie zawsze jest różowo i że można mieć dość. Wierz mi, żeby prowadzić firmę, trzeba mieć naprawdę twarde dupsko.

Zwłaszcza w usługach. Dlaczego? Bo pracujesz z ludźmi, a oni są różni. Jedni przekochani, inni wręcz przeciwnie. A często podejmując współpracę i spotykając się z kimś tylko przez internet (a czasem nawet nie – nieraz zlecenia przychodzą przecież mailowo, telefonicznie czy przez formularz kontaktowy), nie jesteś w stanie ocenić, jak ta współpraca będzie przebiegać.

W swojej karierze miałam wiele współprac, które kończyły się ostrym cięciem. Czasem ja wypowiadałam umowy, czasem klient. Dwie z nich jednak szczególnie zapadły mi w pamięć. 

Jedna zapowiadała się fantastycznie i wyglądała na bardzo rozwojowy projekt, a zakończyła z hukiem (i wymianą nieprzyjemnych maili) po 3 tygodniach, ponieważ oczekiwania klienta sprowadzały się niemal do posiadania pracownika etatowego. Niestety – z tym spotykam się dość często – klienci nie zawsze rozumieją, że zatrudnienie podwykonawcy na umowę B2B nie oznacza, że jest on na ich wyłączność. Dlatego jeśli podejmujesz współpracę, pamiętaj by BARDZO dokładnie określić jej warunki i Twoje oczekiwania / sposób pracy.

Drugi klient z kolei to był klasyk współprac na odległość. Zlecał, znikał na długie tygodnie i wracał z przytupem i roszczeniami, kiedy przyszło do płacenia faktury. Dziwnym trafem zawsze wtedy księgowa była też na urlopie, mail zaginął, zmieniał się adres e-mail i tysiące różnych wymówek. 

#2 Postawa roszczeniowa

Taka roszczeniowa postawa klienta może naprawdę uprzykrzyć najciekawszy nawet projekt. Bo realizujesz zlecenie, cieszysz się na interesujący temat, fajne wyzwanie, a okazuje się, że wszystko rozbija się o skałę z napisem „czynnik ludzki”.

Co więcej, bardzo często nie zawsze sam klient jest problematyczny, ale na przykład jego zespół/manager/wspówłaściciel. Z jedną osobą możesz dogadać się na takich warunkach, że wchodzisz we współpracę jak w masło i ze śpiewem na ustach, a potem słyszysz „to teraz temat przejmuje pan xyz i zaczynają się schody”.

Tak, czynnik ludzki zdecydowanie może być tym elementem, który nazwę biznesowym kitem.

Zresztą osoby, z którymi współpracujesz, mogą Cię zaskoczyć na wielu poziomach. Posłuchaj, co o zaskoczeniach we współpracy z klientami napisała mi Monika Loryńska, właścicielka agencji Pixel PR:

Takie największe kity, które mnie zaskoczyły to to, że klienci nagminnie gubią hasła do ważnych miejsc: do serwerów, do skrzynek pocztowych… kompletnie nie pamiętają, gdzie one są.

Miałam kilka współprac, które przebiegały wzorowo, aż ni stąd ni zowąd do projektu nagle włączyli się… partnerzy klientów i potrafili już zaakceptowane prace wywrócić do góry nogami.

Zdarza się też, że klienci nie dbają o regularną aktualizację stron www. Mówią, że ich nie stać na to, by co miesiąc płacić kilkaset złotych za opiekę nad stroną, a potem jak trzeba stronę naprawić, płaczą bo jednorazowo trzeba wydać co najmniej 5-6 razy tyle.

Dodatkowo klienci bardzo pilnują terminowości wykonawcy, ale sami potrafią w środku projektu wyjechać nagle na urlop, nikomu nic nie mówiąc albo nie dostarczają materiałów na czas. Sytuacje typu „bardzo nam się śpieszy z projektem”, a potem brak odzewu przez kilka tygodni – norma :))

Miałam kilka projektów, które zrobiliśmy sami od początku do końca, bo klient gdzieś przepadł po podpisaniu umowy :)) Ale o dziwo, odebrane i zapłacone 🙂

I wciąż nie mogę się nadziwić, jak to jest, że klienci nie czytają umów i potem są zaskoczeni, kiedy próbuję wyegzekwować jakiś zapis.

#3 Introwertykom jest trudniej

Jak widzisz, introwertycy i osoby mało asertywne mogą mieć bardzo pod górkę, jeśli chcą prowadzić biznes usługowy online. A często chcą, bo wydaje się, że to taka spokojna praca w domowym zaciszu. Nikt tyłka nie zawraca, nigdzie nie trzeba jeździć, nigdzie nie trzeba dzwonić. Z pozoru idealna praca.

Tymczasem niejeden raz trafiłam w swojej karierze przedsiębiorczyni na osoby, które uważały, że płacąc za czyjś czas, miały tę osobę na własność. Potrafiły zlecać zadania w weekendy, w trakcie urlopów czy w momencie, gdy wiedziały, że będę niedostępna, bo np. Lecę samolotem (i domagać się oczywiście ich zrobienia natychmiast). Zdarzały się też maile w środku nocy, SMS-y o czwartek nad ranem i listy zadań do zrobienia asap dłuższe niż 13 ksiąg „Pana Tadeusza”.

Jeśli w takich momentach nie umiesz zawalczyć o siebie i swój czas, prowadzenie firmy usługowej online może być dość trudne.

#4 Praca w kosmicznych godzinach, dupogodziny i rozliczenia za godzinę

Na koniec dzisiejszego odcinka ostatnie 2 kity prowadzenia firmy usługowej online – te z którymi spotykam się chyba najczęściej.

Pierwszy z nich to praca w kosmicznych godzinach. Wspominałam wcześniej o elastyczności w układaniu sobie dnia pracy – i to jest spoko. Kiedy jednak prowadzisz kilka projektów na raz albo realizujesz kilka zleceń na raz może się zdarzyć, że deadline’y tak się ponakładają, że żeby się z pracą wyrobić, siedzisz długo w noc.

Inna sprawa to rozliczenia za godzinę pracy. To chyba najprostszy sposób na to, by wpędzić się w pracę non stop, zwłaszcza, jeśli masz stosunkowo niewysokie stawki godzinowe. Żeby zarobić na życie, potrzebujesz przepracować określoną liczbę godzin, a hasło „nie pracujesz nie zarabiasz” wisi nad Tobą często jak miecz Demoklesa.

Co więcej po paru latach takich rozliczeń można naprawdę dostać na głowę. I powoli zacząć myśleć, czy opłaca Ci się odpoczywać, spotykać ze znajomymi, poczytać książkę, zrobić coś dla siebie, bo przecież wtedy… nie zarabiasz.

Dlaczego zatem rozliczenia za godzinę są tak popularne? Bo są bardzo prostym sposobem na wycenę swojej pracy. Łatwo obliczyć, ile zarobisz, łatwo policzyć, ile czasu dane zadanie Ci zajmie. Pamiętaj jednak o tym, że jesteś ekspertką w tym, co robisz, i przeliczanie czasu na pieniądze często jest nieuczciwe względem czasu, który poświęciłaś na naukę, czy doświadczenia, które zdobywałaś latami.

Plus stawka godzinowa ma jeszcze jedną cechę, która jest jej zdecydowanym kitem – ciężko się ją podnosi.

PODSUMOWANIE

Jak widzisz, prowadzenie biznesu usługowego online ma wiele kolorów. Jedni je kochają, inni nienawidzą, jeszcze inni prowadzą firmy usługowe i co jakiś czas wprowadzają w nich spektakularne zmiany.

Jeśli masz ochotę podzielić się swoimi przemyśleniami z prowadzenia firmy usługowej online, napisz do mnie – może uda nam się zebrać tyle materiału, by zrobić wersję drugą tego odcinka.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Zanim opowiem Ci o sukcesach, gwarancjach, biznesie, chciałabym zaprosić Cię do mojego najnowszego szkolenia „Zostań szefową w swojej firmie”, które startuje 25 października. Zaprojektowałam je dla kobiet, które prowadzą biznes usługowy online, na co dzień pracują z klientami i marzą o wolności szefowych. Dla wirtualnych asystentek, graficzek, copywriterek, coachek, ale nie tylko. Dla każdej kobiety, która nie ma czasu na własne projekty, bo czas to dla niej pieniądz. 

Jeśli marzysz o wolności biznesowej, finansowej i byciu szefową pełną gębą, sprawdź koniecznie tę ofertę >> SZKOLENIE „ZOSTAŃ SZEFOWĄ W SWOJEJ FIRMIE”

Tymczasem przechodzimy do sedna dzisiejszego odcinka, czyli odpowiedzi na pytanie, co jest tak naprawdę receptą na sukces?

Ludzie czasem myślą, że świetny pomysł na biznes wystarczy i jest gwarancją tego, że złotówki będą się sypały do ich portfela z każdej strony. Gdyby tak było Ci bardziej kreatywni, którzy generują tysiące pomysłów na minutę, byliby już multimilionerami. Jak się możesz domyślać, nie są. Brakuje im bowiem pozostałych elementów układanki, a w szczególności dwóch rzeczy: cierpliwości we wdrożeniu pomysłów w życie i wytrwałości w ich realizacji.

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Każda z nas jest inna, każda chce przeżyć życie po swojemu, ułożyć karierę zawodową pod swoje dyktando. A jednak wiele z nas zawodowo marzy o tym samym – o firmie, która będzie przynosiła nie tylko fajne, stabilne dochody, ale też pozwoli na życie bez spiny i zaglądania co chwilę na konto. 

#1 RÓB TO, CO KOCHASZ

I kiedy wreszcie wpadasz na pomysł, co możesz w życiu robić, jarasz się jak pochodnia. Dotyczy to zresztą nie tylko życia zawodowego, ale praktycznie każdej dziedziny. Ja tak miałam ze sportem. Za dzieciaka nienawidziłam wszelkiej formy aktywności fizycznej, która powodowała zmęczenie. W ogóle wysiłek to nie było to, co tygryski lubiły najbardziej. Sytuacji nie polepszał fakt, że byłam dość dużym dzieckiem.

I tak ta niechęć do ćwiczeń ciągnęła się za mną przez długi czas aż w dorosłe życie. Kilka lat temu jednak wymyśliłam sobie, że chciałabym trenować boks. I totalnie nie wiedziałam, dokąd mnie to zaprowadzi. Wszyscy dookoła wtedy biegali lub ćwiczyli jogę, ale mnie to jakoś nie kręciło. Jogę odpuściłam już na starcie. Bieganie było zabawne przez jakiś czas. Choć nie od samego początku. Na początku męczyłam się okrutnie. 150 metrów było szczytem moich możliwości, kiedy wyszłam po raz pierwszy „po-bie-gać”. Trudno to zresztą było tak nazwać, ale przełknęłam wstyd i zaparłam się, że muszę… W końcu tyle osób uważa to za świetny sport, nie mogę być miękką bułą. Z minuty na minutę, z kilometra na kilometr było coraz lepiej. Po pierwszej piątce bez zadyszki skakałam z radości. Po dziesiątym kilometrze byłam naprawdę dumna. Ja, leniwa buła, dałam radę. Kiedy jednak zaczęłam biegać 15-kilometrowe dystanse, znudziło mi się. Udowodniłam sobie, że potrafię. Teraz niech się męczy ktoś inny.

#2 WYTRWAŁOŚĆ

Moja przygoda z bieganiem trwała 2 lata. I zakończyła się praktycznie z dnia na dzień. Potrzebowałam sportu innego niż wszyscy. Czegoś, co dawało mi kopa i adrenalinę. W trzecim odcinku mojej limitowanej serii podcastu „Droga do biznesowego sukcesu nie jest usłana różami” opowiadałam o genie buntownika i o tym, jako może on namieszać w życiu. Wtedy doszedł do głosu z głośnym krzykiem.

Wyszukałam więc zajęcia, drżącą ręką spakowałam spodenki, koszulkę i adidasy i poszłam na pierwszy trening z duszą na ramieniu. Zastanawiałam się, jak to będzie? Czy wrócę ze wszystkimi zębami? Będziemy się od razu bić? A jak wrócę z podbitym okiem? Hahahaha. Jasne!

Przez pierwszy miesiąc uczyliśmy się… chodzić. Lewa-prawa. I jeszcze raz. Wzdłuż linii. Od początku. Jak w przedszkolu. I tak przez godzinę. Z rękoma przy brodzie. Jaka to była nuuuuda!

Kolejny miesiąc był nauką zadawania ciosów. Tylko proste. Lewa-prawa. A teraz z krokami. Źle. Nie od tej nogi. Od początku…

Czy miałam ochotę odpuścić?

Tysiące razy. Pierwszy po dziesięciu minutach! Gdzie moja adrenalina. Gdzie krew, pot i łzy? Chodzić umiałam odkąd skończyłam rok. No bez jaj.

Wytrzymałam. Miesiąc, drugi, kolejny. I następnych kilkanaście.

Przynajmniej raz w tygodniu mówiłam sobie: nigdy więcej! Po co się tak męczyć.

Za kilka tygodni, dokładnie 5.11, stoczę swoją pierwszą walkę na ringu podczas Gali charytatywnej Biznes Boxing. 

Czy miałabym tę szansę, gdybym po pierwszych 15 minutach powiedziała: „Do dupy z tym. Umiem chodzić!”

Nigdy w życiu.

I wiesz, co jest w tym wszystkim najlepsze? Przynajmniej raz na kilka zajęć zaczynamy od zera. Od samego chodzenia. By wyćwiczyć pamięć mięśni. Utrwalić podstawy. 

#3 CIERPLIWOŚĆ

Zastanawiasz się, co ta opowieść ma w ogóle wspólnego z biznesem?

Ja widzę w sporcie mnóstwo analogii do prowadzenia firmy.

Świetny pomysł na to, co chcesz robić, to tylko 10% sukcesu. Pozostałe 90% to wytrwałość w jego realizacji. 

Tak jak trenujesz mięśnie, tak uczysz się prowadzenia firmy. 

Szukasz sposobu na siebie. Systemu, który zadziała. Dziedziny, w której będziesz świetna.

I tak jak w sporcie musisz od czasu do czasu wrócić do początku, przypomnieć mięśniom, kto tu rządzi (z przymrużeniem oka, ale podstawy to Twoja baza, jakby na to nie spojrzeć), tak w biznesie od czasu do czasu zaczynasz od nowa.

Przyglądasz się awatarowi klienta.

Swoim potrzebom, chęciom, umiejętnościom.

Weryfikujesz ofertę, sprawdzasz ceny.

Nuda, wiem. 

Gdzie ta adrenalina, pieniądze,x splendor?

Ale pamiętaj 90% sukcesu to cierpliwość i wytrwałość.

To one tak naprawdę budują Ciebie jako szefową biznesu i wspierają w działaniu. 

OK, nie zawsze jest łatwo. Czasem masz ochotę rzucić wszystko w diabły i wyjechać na Bali. Rozkoszować się widokami, błękitem morza, przezroczystą wodą, drinkiem z palemką. 

Cierpliwości. Wszystko przed Tobą.

Działaj tak, by Bali stało się regułą nie wyjątkiem.

Tym odcinkiem chciałabym zaprosić Cię do mojego nowego szkolenia „Zostań szefową w swojej firmie”, które ruszy pod koniec października.

Długo pracowałam nad tą ofertą, zastanawiając się, czego tak naprawdę może chcieć kobieta, która prowadzi firmę usługową online. Odpowiedź była na wyciągnięcie ręki. O czym więc będzie szkolenie?

O rozwoju firmy bez zawrotów głowy.

O promowaniu bez presji i ciśnienia, że trzeba nauczyć się tysiąca nowych sztuczek (śpiewać, tańczyć, ogarniać rolki i tik toki).

O pracy z klientami premium, którzy wspierają i doceniają. Z którymi masz poczucie, że grasz do jednej bramki.

O czasie na rozwój swoich produktów, jeśli chcesz budować drugą nogę biznesową.

I wreszcie o budowaniu biznesu, który będzie wspierać wszystkie Twoje inne działania.

Jeśli jesteś taką osobą, dołącz do mnie.

Do zobaczenia!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Jakie są Twoje oczekiwania wobec firmy? Jakie potrzeby ma zaspokoić? Ma być jedynie źródłem dochodu, czy czymś więcej jak na przykład spełnieniem Twoich ambicji i marzeń. Chcesz, by się rozwijała, czy wystarcza Ci to, gdzie teraz jesteś? Te pytania tylko z pozoru są bardzo ogólne. Bo gdy się nad nimi zastanowisz głębiej, może okazać się, że Twoja ukochana firma nie daje Ci tego, co potrzebujesz.

Rozwój jest wpisany w życie każdej osoby, która prowadzi firmę. Nie da się stać w miejscu i wciąż robić to samo. A raczej, da się, ale efekty nie będą spektakularne. By firma rosła, dawała Ci satysfakcję, spełnienie i poczucie dumy, potrzebujesz wyzwań i nowych projektów. I nawet jeśli jesteś zadowolona ze swojego status quo, w pewnym momencie możesz poczuć, że odstajesz. Że świat popędził gdzieś naprzód, a Ty wciąż tkwisz w tym samym miejscu. Jak to zmienić?

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

STARA STRATEGIA DZIAŁANIA

W dzisiejszym odcinku chciałabym opowiedzieć Ci o 5 błędach szefowych biznesów, których firmy znajdują się w fazie wzrostu. Faza wzrostu to taki czas, kiedy początki już masz za sobą, czujesz się nieco stabilniej w swoich działaniach i zaczynasz myśleć o tym, jak ulepszyć, zwiększyć, zautomatyzować biznes (w zależności od swoich potrzeb). 

Nie każdy chce mieć wielkie imperium. I to jest bardzo OK, bo duża firma = najczęściej duża odpowiedzialność. Nie da się jednak rozwijać biznesu, czy nawet prowadzić go na tym samym poziomie z sukcesami, jeśli nie będziesz nad nim pracować.

To, co bardzo często nas gubi, to stara strategia. Samo to, że ją masz, jest ogromnym sukcesem. Wiele osób prowadzi bowiem firmy bez strategii i potem dziwi się, że coś nie działa. Pamiętaj jednak, że nawet najlepsza strategia nie pomoże Ci, jeśli będzie przestarzała, niedopasowana do rynku, okoliczności i weryfikowana co jakiś czas. 

Dlatego moje klientki zawsze namawiam do dwóch rzeczy: przyjrzenia się z lotu ptaka strategii swojej firmy oraz… grupie docelowej. Tak, ta też się zmienia wraz z rozwojem Twojego biznesu. Być może teraz, kiedy prowadzisz firmę już kilka/kilkanaście miesięcy, i dojrzałaś już jako przedsiębiorczyni, okazuje się, że… Twoja grupa docelowa też się zmieniła. 

Jeśli więc widzisz, że Twoja firma stanęła w miejscu, strategia i grupa docelowa to dwa pierwsze elementy, które powinnaś wziąć pod lupę.

ŻAL, BY ODPUŚCIĆ

Drugi błąd to robienie wciąż tego samego, mimo iż nasze działania ewidentnie nie przynoszą efektów. Widywałam to już dziesiątki razy – na początku poświęcamy mnóstwo czasu na rozwój, tworzenie oferty, usług do tego stopnia, że potem zwyczajnie jest nam żal, by odpuścić i powiedzieć: „To nie działa”. I albo coś zmienić, albo zająć się zupełnie czymś innym.

Prowadzenie działalności na siłę, bez próby zmiany czegokolwiek, przypomina czasem reanimację trupa. I doskonale zdaję sobie sprawę z tego, że trudno jest powiedzieć „Dość”, kiedy włożyło się w coś całe serce. Często nie chcąc się przyznać do tego, że pewne działania nie przyniosły efektu, ciągniemy je na siłę. Powoduje to li i jedynie frustrację i poczucie beznadziejności.

Serio czasem lepiej odciąć coś grubą kreską i pójść dalej, niż przez całe życie tkwić w tym lekko już skisłym sosie.

BRAK ODPOCZYNKU I DYSTANSU

Czasem przyczyna tego, że Twój biznes nie idzie zgodnie z oczekiwaniami, tkwi w Tobie. W tym, że ciśniesz na siłę i do granic wytrzymałości. Nie dajesz sobie czasu na odpoczynek, spojrzenie z dystansu na swoje działania, czasem nawet zajęcie się czymś zupełnie innym przez jakiś czas.

To tak jak z poprawianiem tekstu. Gdy piszesz go samodzielnie, a potem strona po stronie redagujesz, korygujesz, poprawiasz, przestajesz widzieć błędy. Dlatego właśnie tak bardzo w takim momencie potrzebne Ci jest złapanie dystansu. A ponieważ trudno jest to zrobić samodzielnie, z całego serca będę Cię namawiała na rozmowę z drugą osobą: partnerem mastermindowym, trenerem biznesu, coachem lub mentorem.

Kiedy ktoś obcy spojrzy na Twoje działania, zauważy rzeczy, których Ty z całą pewnością nie dostrzegasz, mimo iż masz je tuż przed swoim nosem.

WCIĄŻ CI SAMI LUDZIE DOOKOŁA

Zauważyłaś, że mamy tendencję do tego, by wciąż otaczać się tymi samymi ludźmi? Co to oznacza? Ni mniej, ni więcej tyle, że w pewnym momencie słuchasz wciąż tych samych rad, tych samych historii, tych samych głosów. Nawet biorąc je sobie do serca i wdrażając w życie, często nie rozwijasz się w takim tempie, w jakim mogłabyś, zmieniając od czasu do czasu środowisko i perspektywę.

I absolutnie nie będę namawiała Cię do skakania z kwiatka na kwiatek, zmiany mentorów co pięć minut, czy porzucaniu zaufanego środowiska. Natomiast gorąco zachęcam Cię do poszerzania perspektywy, wyjrzenia trochę dalej niż te same wciąż polecane osoby. Wiesz, dlaczego przestałam jeździć na konferencje biznesowe w pewnym momencie? Bo na scenie pojawiały się rok do roku te same postacie, których historie słyszałam już dziesiątki razy. A ja potrzebowałam świeżego spojrzenia, nowej perspektywy. Tylko wyjście w nieznane do tej pory środowisko, da Ci taki odbiór.

BRAK INWESTYCJI W SIEBIE

Ostatni błąd, o którym chciałabym Ci dziś powiedzieć, jest tak banalny, że aż zastanawiałam się, czy w ogóle o nim wspominać. Chodzi o inwestowanie w siebie. Nie da się rozwinąć biznesu, nie rozwijając siebie. W każdym zakresie: umiejętności twardych, kompetencji miękkich, a przede wszystkim mindsetu.

Tymczasem bardzo często słyszę, że ktoś nie chce inwestować, bo inflacja, bo brak pieniędzy, bo „kupię twoją książkę, jak będzie kosztowała 30 złotych”. Serio? Rozumiem argument finansowy, jeśli rzeczywiście ktoś ledwo wiąże koniec z końcem. Ale często jest to po prostu kwestia priorytetów. Nie wierzę, że nie ma pieniędzy na rozwój ktoś, kto raz w miesiącu biega do kosmetyczki, czy kupuje nowe ubrania. Nie oceniam. To nie moja sprawa. Ale w takiej sytuacji po prostu wiem, że własny rozwój nie jest dla tej osoby priorytetem. Dużo ważniejsze jest to, jak wygląda. 

Z drugiej strony, jeśli nie masz pieniędzy i co miesiąc wybierasz między ubraniem dla dziecka a jedzeniem (byłam w takiej sytuacji, więc doskonale wiem, jak to jest), masz jeszcze jedną walutę, którą możesz pohandlować – Twój czas. 

Amy Porterfield powiedziała kiedyś w swoim podcaście, że jeśli ktoś naprawdę bardzo się postara, to całą wiedzę, którą ona oferuje w swoich płatnych programach, znajdzie w jej darmowych materiałach w sieci. Wymaga to jednak przejrzenia wszystkiego, co do tej pory udostępniała bezpłatnie – w tym przesłuchania ponad 500 odcinków jej podcastu. To mnóstwo czasu. Ale jeśli nie masz pieniędzy, jest to alternatywa.

PODSUMOWANIE

Podsumowując, chciałabym gorąco zachęcić Cię – jeśli oczywiście istnieje taka potrzeba – do przyjrzenia się Twojej firmie z lotu ptaka. Być może jeden ze wspomnianych dziś przeze mnie czynników rzeczywiście hamuje Cię przed rozwinięciem skrzydeł. Jeśli chcesz się rozwijać, zachęcam Cię też do zapisania się na moją mini serię podcastu „Droga do biznesowego sukcesu nie jest usłana różami”, która ma dziś premierę. Przez 3 dni będę przesyłać Ci na maila odcinki limitowane, w których opowiem o blokadach i trudnej ścieżce rozwoju. Na koniec natomiast zaproszę Cię do mojego płatnego szkolenia online „Zostań szefową w swojej firmie”. 

Jeśli chcesz posłuchać tych nagrań, zapisz się >> TUTAJ. Życzę Ci pięknej reszty tygodnia.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Kilka dni temu obiecałam w moich mediach społecznościowych, że opowiem o wnioskach z tegorocznego workation. Po ostatnim takim pracowyjeździe zapierałam się rękami i nogami, że to ostatni raz. Workation bowiem nigdy nie kojarzyło mi się dobrze. Zresztą poruszałam ten tamat kilka razy, między innymi w odcinkach 31 i 83 tego podcastu.

W wielkim skrócie – workation w mojej definicji to zawsze był wyjazd wakacyjny (zamiast urlopu) połączony z pracą, z którego wracałam bardziej zmęczona niż koń po orce. Dlaczego? Już opowiadam!

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

WORKATION – CO TO TAKIEGO

Zacznijmy jednak od prawdziwej definicji. Workation co do zasady to termin wymyślony przez zapracowanych przedsiębiorców, który pomaga im podróżować, zwiedzać świat i mieć poczucie, że ani na moment nie opuszczają firmy i trzymają rękę na pulsie. 

Nie jest to prawdziwy wypoczynek, ani oderwanie się od codziennych spraw i za nic taki wyjazd nie powinien zastępować normalnego, pełnowymiarowego urlopu, ale umówmy się – całkowite odcięcie się od pracy, kiedy prowadzisz własną firmę, jest bardzo trudne. Zwłaszcza na początku, kiedy jesteś w biznesie sama i nie masz wsparcia.

Po to właśnie zostało wymyślone workation. Zmieniasz środowisko, odrywasz się od codzienności, prania, sprzątania, mycia garów po godzinach pracy i wyjeżdżasz w piękne miejsce, by tam pracować przez kilka godzin dziennie, a potem odpoczywać.

W sumie brzmi całkiem nieźle i uczciwie przyznam, że może mieć sens pod warunkiem, że nie przypomina…

WORKATION W MOIM WYDANIU

Przez 5 lat prowadzenia działalności jeździłam wyłącznie na workation. Nie byłam na prawdziwym urlopie, wszędzie razem z rodziną ciągnęłam ze sobą laptopa i tonę notatek z rzeczami do zrobienia. Nie odrywałam się od firmy, codziennie – nawet mając już zespół – byłam w stałym kontakcie z klientami i tak szczerze to z odpoczynkiem niewiele miało to wspólnego.

Głównie dlatego, że naprawdę ciężko pracuje się, gdy:

• Nie masz zasięgu
• Rodzina marudzi, że miałaś iść z nimi na plażę
• Klienci dzwonią z hasłem „wiem, że masz urlop, ale…”

…a Ty stoisz w rozkroku pomiędzy tym wszystkim i zastanawiasz się, jak to możliwe, że prowadzisz firmę, a nawet nie stać Cię na prawdziwy urlop. Co do cholery poszło nie tak? 

I wracasz z tego wyjazdu sto razy bardziej zmęczona, z uczuciem ulgi, że nareszcie własne biuro, porządny internet i drzwi, przez które nie słychać odgłosów niezadowolonej rodziny. Jeszcze tylko tona prania do zrobienia i można rzucać się w wir pasków.

Brzmi jak marzenie, prawda? Jakiegoś szaleńca na przykład.

ZMIANA NASTAWIENIA, CZYLI CZY WORKATION MOŻE JEDNAK MIEĆ SENS

Nic zatem dziwnego, że w tym roku postawiłam sobie twardy zakaz: „żadnego workation”. Jedziemy na prawdziwy urlop. I na taki też pojechałam w lipcu. Jednak z okazji czterdziestych urodzin mojego męża mieliśmy też zaplanowany tygodniowy wyjazd do Włoch – i pech chciał, że trafił się moment, w którym na kolejny urlop nie mogłam sobie pozwolić.

Ponieważ jednak od bardzo długiego czasu pracuję nad swoim mindsetem przedsiębiorczymi, a moim głównym celem na rok 2022 było wyjęcie siebie z biznesu, powiększenie zespołu, ukrócenie kontrolfreaka i koniec mikromanagementu, postanowiłam dać workation jeszcze jedną szansę.

Postawiłam jednak sama sobie twarde zasady.

• Pracuję max 4 godziny dziennie (lubię rano wstawać, więc między 6 a 10 miałam naprawdę mnóstwo czasu, by pozarządzać firmą i dopilnować tego, co było do dopilnowania)
• Deleguję i nie kontroluję – mam świetny zespół, który da sobie radę beze mnie przez tydzień (a pewnie i dłużej) i wcale nie muszę im udowadniać, że nie
• Pozostały czas poświęcam na odpoczynek, zwiedzanie, jedzenie pizzki i pracę nad mindsetem.

Nie będę kłamać, nie było łatwo. Kontrolfreak odezwał się już na dzień dobry, ale każdy dzień pokazywał mu, że może sobie tę potrzebę stania nad każdym schować głęboko w kieszeń. Nareszcie!

Co się zmieniło w stosunku do poprzednich lat?

Możesz pomyśleć, że zespół. Że klienci. Że zadania. Że mniej pracy – wakacje dopiero wyhamowywały.

Ale nie. Najbardziej zmieniło się moje nastawienie. 

Bez tego nie zadziałoby się nic, w końcu firma zaczyna się w głowie.

I ta zmiana też nie pojawiła się z dnia na dzień. 

Tak jak wspomniałam, kluczowa była dla mnie praca z nastawieniem i pozwolenie sobie na takie działanie.

Postawienie twardych zasad, których trzymałam się kurczowo jak tonący brzytwy.

To były bardzo długie miesiące pracy i wiem, że gdybym odpuściła, skończyłabym ponownie z głową w pracy, a palcami na klawiaturze laptopa czy telefonu.

Cztery godziny dziennie wystarczą na to, by skutecznie zarządzić firmą, ugasić ewentualne kryzysy i podpowiedzieć zespołowi, co robić w razie awarii. W zasadzie pod koniec wyjazdu stwierdziłam, że wystarczyłyby nawet dwie godziny, jeśli mamy dobrze rozpisane procedury działania.

„MYŚL JAK CEO”, A WORKATION BĘDZIE DZIAŁAŁO NA TWOJĄ KORZYŚĆ

Myślenie jak CEO we własnej firmie nie jest proste dla osób, które pracowały wcześniej na etacie. 

Dla osób, które latami pracowały przy biurku minimum osiem godzin dziennie i zwyczajnie nie umieją inaczej.

Dla osób, które przyzwyczajone są do słuchania poleceń przełożonego i zawsze czekają na potwierdzenie, że zadanie zostało dobrze wykonane i można przejść do kolejnego etapu.

Jeśli jednak zaczniesz myśleć jak CEO – jak właścicielka firmy, od której zależy wszystko – workation może działać na Twoją korzyść. By tak było, trzeba je przede wszystkim dobrze zaplanować. Rzucanie się na żywioł zawsze skończy się długimi godzinami nad klawiaturą komputera.

Jeśli jednak przygotujesz siebie i swój zespół, zaplanujesz działania, wyznaczysz osoby odpowiedzialne za poszczególne etapy i sobie zostawisz absolutne minimum decyzyjności, jest spora szansa, że nawet uda Ci się odpocząć 😉 Przy czym zaufanie do zespołu i umiejętne oddelegowanie zadań + narzędzia, które Cię w tym wspomagają, są absolutną podstawą.

Tak samo jak Twój mindset przedsiębiorczyni. I uwierz mi, wiem doskonale jak nikt, że trudno jest odpuścić. Trudno jest puścić te sznureczki kontroli i uwierzyć, że baloniki z zadaniami nie zaplączą się gdzieś w koronie drzew. Jeśli jednak tego nie zrobisz, do końca życia będziesz mieć zamiast fajnej firmy kulę u nogi. Ciężką, masywną, dopiętą łańcuchem odpowiedzialności.

Jeśli tego nie chcesz i chciałabyś prowadzić swój biznes z lekkością, móc wyjechać na wakacje 2-3 razy w roku i pracować po 4-6 godzin dziennie, sięgnij po mój mini e-book „Myśl jak CEO”. Pobierz go, zapisując się do newslettera i dołącz do listy VIP przedsiębiorczych kobiet, które nie tylko chcą mieć firmę, ale też chcą mieć z niej fun.

Trzymam kciuki za Twoją przemianę. Do usłyszenia za tydzień!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

W ciągu ostatnich kilku tygodni widziałam przynajmniej kilka informacji w mediach społecznościowych od przedsiębiorczyń, które postanowiły zamknąć swoje firmy i wrócić na etat. Rozmawiałam też z kilkoma osobami, które rozważają ten krok. Powód? Spadająca liczba klientów, brak płynności finansowej i ogólne zwątpienie w swoje możliwości i prowadzenie własnej działalności w tak niestabilnych czasach, w jakich przyszło nam żyć.

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Szalejąca inflacja, ceny z kosmosu, niepewność jutra sprawia, że klienci kilka razy obracają każdą złotówkę, zanim postanowią ją wydać. Wiele moich klientek zaobserwowało w ostatnim czasie spadek zleceń. I choć stają na rzęsach i robią dobrą minę do złej gry, nie zmienia to faktu, że przyszedł moment, gdy musiały sięgnąć po rezerwy z poduszki finansowej.

ZAMKNĄĆ FIRMĘ I WRÓCIĆ NA ETAT?

Wiele z nich zastanawia się też, czy to nie jest właśnie ten moment, kiedy trzeba schować dumę do kieszeni, na jakiś czas zawiesić działalność i wrócić/pójść na etat. Jeśli to także Twój case, poczekaj jeszcze chwilę. Zastanówmy się, co możesz zrobić, zanim ostatecznie odwiesisz prowadzenie firmy na kołek.

Doskonale zdaję sobie sprawę z tego, że nie jest to komfortowa sytuacja. To tak, jakbyś miała nagle pogrzebać wszystkie swoje marzenia o prowadzeniu własnej firmy, co więcej, przyznać się do tego, że coś poszło nie tak. Ja w takich momentach od razu mam przed oczami wszystkich tych, którzy pięć lat temu mówili mi, że pewna praca to tylko na etacie (najlepiej u Niemca) i „a nie mówiłam/nie mówiłem”.

I wtedy odzywa się we mnie złośliwy duszek, który mówi: „Za cholerę nie przyznam im racji. Bierz się w garść, coś wymyślimy”. Bo wiesz, wrócić na etat zawsze można. I to nie jest żaden wstyd. Bardzo często sama polecam taką opcję, jeśli ma ona zapewnić Ci komfort i bezpieczeństwo finansowe. Jeśli jednak nie chcesz tego robić i masz w sobie wolę walki, nie boisz się podjąć ryzyka i godzisz się z tym, że przez chwilę w Twoim biznesie może być gorzej, poszukajmy rozwiązania.

CO MOGĘ ZROBIĆ, BY MOJA FIRMA PRZETRWAŁA

Szalejąca inflacja kopie wiele z nas w dupsko, ale nie ma takiego kryzysu, który w końcu by się nie skończył. Jak to mówią: „Wszystko mija, nawet najdłuższa żmija” i głęboko wierzę w to, że ogólnoświatowy kryzys jest już bliżej przełomu niż rozkwitu. Tak czy inaczej, jako aktywna przedsiębiorczyni nie masz zamiaru siedzieć i czekać, aż minie, prawda?

Zastanówmy się więc, co możesz zrobić, by nieco rozruszać swoją firmę i klientów.

Po pierwsze, przypomnij sobie, po co zakładałaś działalność. Jakie uczucia Ci wtedy towarzyszyły. Jak bardzo byłaś podekscytowana. Masz to? To uczucie pomoże Ci wymyślić coś nowego i przetrwać. Uwierz na nowo w swoje siły – nawet jeśli na moment straciłaś wiarę w to, co robisz.

Po drugie, zastanów się, czy usługi, które obecnie oferujesz swoim klientom, nadal są im niezbędne i potrzebne. Jak możesz im (klientom nie usługom) wyjść naprzeciw. Jakie ulepszenia i udoskonalenia możesz im zaoferować. Klienci odchodzą? Zapytaj dlaczego. Może wystarczy drobna zmiana w sposobie Twojego działania, by jednak stwierdzili, że wolą zostać. 

Możesz na przykład zmniejszyć zakres swojego działania (i tym samym kwotę na fakturze) tymczasowo, by utrzymać klienta. 

Możesz zmniejszyć zakres usług.

Możesz zaproponować klientowi mniejsze pakiety, które nadal będą go odciążały, a które sprawią, że ograniczy nieco wydatki, ale pozostanie z Tobą.

Po trzecie, nie szczędź środków na marketing i promocję. Wiele firm popełnia ten błąd – tną koszty na tym, co daje im klientów. Długofalowo to bardzo słaba strategia. Nie masz środków na reklamę? Zainwestuj czas, by dotrzeć do nowej grupy klientów. Zaciśnij nieco pasa na czym innym i zainwestuj w zdobycie kolejnego klienta. Zapewniam Cię, że ta inwestycja się zwróci.

Po czwarte, jeśli nie widzisz obecnie klientów na swoje usługi, zastanów się, co jeszcze potrafisz, co innego możesz im zaoferować. Wyjdź z myśleniem poza schemat. A jeśli zupełnie nie widzisz możliwości, skonsultuj się z doradcą biznesowym. Przegadanie swojego biznesu z drugą osobą, która potrafi spojrzeć na niego z dystansu, jest bezcenne. Wielokrotnie podczas takich konsultacji moje klientki dokonywały przełomowych odkryć i ruszały z miejsca. Czujesz, że potrzebujesz takiego przegadania swojego biznesu? Umów się ze mną na konsultację.

MYŚL JAK PRZEDSIĘBIORCZYNI

No i na koniec najważniejsze. Nie poddawaj się. Myśl jak przedsiębiorczyni. Z każdego kryzysu w końcu się wychodzi. Czasem wystarczy drobna zmiana, a czasem ostry pivot. Jeśli zaczynasz tracić wiarę w to, co robisz, przypomnij sobie, dlaczego zaczęłaś. 

A jeśli to nie zda egzaminu, przemyśl swoje możliwości. 

Zweryfikuj grupę docelową. 

Zastanów się, jak możesz dotrzeć do nowych klientów.

Czy możesz stworzyć nową usługę bardziej dopasowaną do dzisiejszej sytuacji rynkowej?

Rozmawiaj z przedsiębiorcami. Pytaj, czego potrzebują i – jeśli jest to w zakresie Twoich możliwości – stwórz dla nich nową ofertę. 

Trzymam za Ciebie kciuki!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Są takie marzenia, których nie odpuszczasz, choćby nie wiem co. Moim było to o własnej firmie. Być może tak samo było z Tobą i moja historia zainspiruje Cię do pomyślenia o tym, co warto zmienić. 

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

NIE DA SIĘ ODWIESIĆ MARZEŃ NA KOŁEK

Po pierwszej porażce w 2011 roku, kiedy musiałam zawiesić firmę po dwóch latach jej prowadzenia, bo nie stać mnie było na nic, o ZUS-ie nie wspominając – nie zarabiałam dosłownie nawet złotówki – mogłam się poddać. Powiedzieć sobie:

„To nie dla mnie. Nie nadaję się. Introwertyczka nie da rady prowadzić firmy. Na cholerę pchać się w coś, czego nie umiem zrealizować?”

Ale w moim słowniku nie ma słów: „Nie da się”. A jeśli się pojawiają, od razu dostaję kopniaka od mojego męża. Wszystko się da się, tylko czasem trochę później, inaczej, zaskakująco.

W 2013 roku po dwóch latach prowadzenia firmy, w której przejadłam wszystkie oszczędności, wróciłam na etat. Z podkulonym ogonem i poczuciem, że jednak kompletnie nie nadaję się do prowadzenia firmy. Zrobiłam to, by wymagała tego sytuacja finansowa – ile w końcu można inwestować w najwspanialsze nawet hobby. I tak przez kolejne lata zaciskałam zęby na etacie, ale marzenie o prowadzeniu firmy nie odpuściło.

Rozważałam, co mogłabym robić. W czym się sprawdzić. Miałam tysiące pomysłów. Od bycia sławną bloggerką, poprzez latanie z aparatem na budowie i dokumentowanie procesów inwestycyjnych. Zastanawiałam się, z kim wejść we współpracę, a może działać solo. Aż w końcu BUM! Trafiłam na zawód, który mógł okazać się moją przepustką do przedsiębiorczości. Opisałam tę historię we wpisie o tym, jak zacząć pracę jako wirtualna asystentka.

MYŚL JAK CEO – TO CZASEM BARDZO TRUDNE

I tak w 2017 roku odwiesiłam firmę pełna nadziei na nowe. Z konkretnym planem. Zmieniłam profil działalności (potem jeszcze kilka razy) i oto jestem. Z roku na rok coraz silniejsza i bogatsza o nowe doświadczenia.

Ale znów… popełniłam BŁĄD. Po kilkunastu latach pracy na etacie nie umiałam bowiem wyzbyć się mindsetu pracownika i stałam się niewolnikiem we własnej firmie. 

Pracowałam od 6 do 22 (półtorej zmiany, kto mi zabroni, w końcu jestem szefową!) i wykonywałam każde – nawet najbardziej wkraczające w moją wolność – polecenie klientów. Dokładnie tak „polecenie”. Na początku nie traktowałam współpracy z klientami, jako wymiany dóbr – weszłam płynnie w rolę pracownika, tylko z inną formą rozliczeń.

Zwyczajnie nie umiałam inaczej. Codziennie rano meldowałam się na stanowisku pracy i choć od czasu do czasu miałam przebłyski „przedsiębiorczości” i myśli „przecież mogę sobie bez problemu zrobić wolne w środku tygodnia”, to jednak mindset etatowca zwyciężał.

Parłam do przodu, realizowałam plany i cele moich klientów, odhaczałam kolejne zadania z checklisty. I z tygodnia na tydzień coraz bardziej czułam, że coś tu poszło nie tak.

Kiedy długimi latami pracowałaś dla kogoś, zdążyłaś na pamięć nauczyć się pewnych schematów działania. Masz je wręcz wdrukowane w głowie. Będziesz umiała je recytować w nocy o północy, wyrwana z głębokiego snu. Jak tabliczkę mnożenia.

I to nie jest dobra ścieżka. Tylko czasem cholernie trudno się z niej wydostać. Zwłaszcza jeśli masz w sobie głęboko zakorzenione poczucie obowiązku. Jednak jeśli chcesz zbudować firmę, która Cię nie wykończy fizycznie i psychicznie, warto przemyśleć swoje działania.

Czy rzeczywiście dokładnie tak wyobrażałaś sobie pracę na swoim?

Czy tak miała wyglądać Twoja przyszłość jako szefowa swojego życia?

Co mogłabyś poprawić?

MYŚL JAK CEO – JAK ZACZĄĆ

Warto uświadomić sobie, że stany „mam firmę” do „jestem szefową swojego biznesu” może czasem dzielić bardzo długa droga. I to nie jest tak, że ja Ci dziś powiem: Musisz zrobić to i to i nagle zadzieje się magia. Twoje życie zmieni się o 180 stopni.

Zastanów się, jak dziś działasz?

Czy każda przerwa w pracy nie wywołuje w Tobie paniki „nie zarabiam”?

Czy nie przekładasz pracy dla klientów nad pracę NAD własną firmą?

Czy rezerwujesz sobie czas na to, by pracować NAD własnym biznesem?

Te pytania można by mnożyć i mnożyć. Dlatego by ułatwić Ci ten proces transformacji z pracownika we własnej firmie na właścicielkę biznesu, spisałam 15 zasad w postaci krótkiego mini poradnika. Możesz wybrać dla siebie jedną poradę, możesz skorzystać z kilku z nich. Wszystkie polecam do przemyślenia.

Aby go odebrać, starczy zapisać się na mój newsletter >> ZAPISZ SIĘ NA NEWSLETTER. I żeby nie było… daleka jestem teraz od mówienia, że musisz nie wiadomo jak wyskalować swoją firmę, by stać się szefową. Nie. 

Bardziej nawiązuję tutaj do zmiany sposobu myślenia o tym, jak prowadzisz firmę. Wiem że w dzisiejszych czasach utrzymanie się na rynku jako przedsiębiorca jest cholernie trudne. Tym bardziej warto to zrobić z głową i konkretną strategią. 

Z tym Cię dziś zostawiam. 

Do usłyszenia za tydzień.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Spora grupa kobiet, którą znam i obserwuję w mediach społecznościowych, to kobiety prowadzące firmy usługowe. Wirtualne asystentki, graficzki, copywriterki, coachki, project managerki… Wiesz, co je łączy? Kiedyś pracowały na etacie dla kogoś. Codziennie rano jeździły do biura, oddalonego od domu minimum pół godziny drogi komunikacją lub samochodem, spędzały tam bite 8 – a czasem więcej – godzin, by przez następne półtorej godziny przebijać się w korkach do domu.

Wracały zmęczone, sfrustrowane i czekała tam na nie druga praca. Pranie, sprzątanie, gotowanie, zakupy, rozwożenie dzieci na zajęcia dodatkowe i wiele innych czynności, które wykonujemy automatycznie po powrocie do domu. Wieczorami siadały w fotelach-uszakach z kubkiem herbaty lub lampką wina, czasem z laptopem na kolanach i marzyły o tym, jak wspaniale byłoby założyć własną firmę. Stać się niezależną, wolną. W końcu móc robić to, co się chce. Nie zrywać się bladym świtem, nie siedzieć bez sensu w biurze i nie wysłuchiwać nudnych raportów na niekończących się zebraniach. Znasz to? Też byłaś jedną z nich?

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

SPEŁNIONE MARZENIE O BIZNESOWEJ WOLNOŚCI

Aż w końcu docierały do punktu krytycznego, kiedy – jak bohaterka mojej książki „Rzuciłam pracę i co dalej” – mówiły sobie: Do diabła z tym!, rzucały wypowiedzenie szefowi na biurko i wychodziły zwycięsko po raz ostatni z firmy, raz na zawsze zrywając kajdany zniewolenia. Tak to czasem widzę oczami wyobraźni. 

Oczywiście w praktyce w większości przypadków wyglądało to zupełnie inaczej. Do rezygnacji z etatu przygotowywały się długimi miesiącami, do założenia firmy też, aż w końcu – voilà! Mamy to. Jest firma. Są klienci. Freelance się kręci. A marzenie o biznesowej wolności zostało spełnione.

Tyle tylko, że bardzo szybko w wielu przypadkach okazało się, że ta wolność to jest taka pozorna. Bo klientów nie zawsze jest tyle, ile by się chciało. Finanse nie zawsze się spinają. A właścicielka firmy haruje po kilkanaście godzin na dobę, by budżet się spiął. Dotyczy to zwłaszcza tych osób, które wcześniej pracowały na etatach i strasznie trudno jest przestawić im się na inny tryb pracy. Czują, że jeśli nie przepracują dziennie 8 godzin, ich praca nie jest wiele warta, a finanse kuleją.

I tak zapychały sobie kalendarz po kokardę, biorąc coraz więcej zleceń, nie odmawiając nikomu, by z jednej strony poczuć wartość swojej pracy, a z drugiej mieć z niej pieniądze. Bo satysfakcja w międzyczasie poszła gdzieś w siną dal. Stały się niewolniczkami własnych biznesów.

To Twoja historia? Albo Twojej przyjaciółki? To słuchaj dalej!

JAK STAĆ SIĘ WŁAŚCICIELKĄ BIZNESU I PRZESTAĆ PRZELICZAĆ CZAS NA PIENIĄDZE

Ogromną wadą biznesów usługowych jest to, że w sporym procencie przypadków ich właścicielki rozliczają się „za godzinę”. Oznacza to ni mniej, ni więcej, że każda godzina pracy ma swoją cenę i ile czasu przepracujesz, tyle zarobisz.

Masz urlop – nie zarabiasz.

Dopadła Cię choroba – nie zarabiasz.

Nie masz zapełnionego portfela klientów – budżet się nie spina.

Rozliczenie godzinowe ma też swoje zalety, nie chciałabym demonizować go aż tak bardzo. Jeśli wiesz, ile godzin w miesiącu masz zabukowanych, jesteś w stanie dość łatwo przewidzieć swoje finanse. Łatwiej też jest dorobić i przelewy nie pojawiają się od przypadku do przypadku, tylko regularnie.

Większość freelancerek lub przedsiębiorczyń rozliczających się za godzinę dociera jednak w końcu do ściany z napisem „nie chcę już przeliczać czasu na pieniądze”. Nie po to w końcu zakładały firmy, by siedzieć długimi godzinami przed komputerem i wysiadywać dupogodziny. Chcą zarabiać lepiej na swojej specjalizacji. 

Nie wiedzą tylko, jak to zrobić. Bo proces przejścia nie jest niestety prosty. A na jego drodze poukrywanych jest wiele pułapek. Dlatego – docierając do sedna dzisiejszego odcinka – opowiem Ci za chwilę o 5 krokach, które moim zdaniem powinno się zrobić, jeśli chcesz przestać rozliczać się za godzinę pracy i zacząć skalować dochody.

KROK #1 – ZMIANA SPOSOBU MYŚLENIA O ZARABIANIU

Moim zdaniem jest to jeden z najtrudniejszych kroków – praca nad mindsetem. Zwłaszcza dla kobiet, które pracowały wcześniej na etacie i musiały być obecne w biurze przez 8 godzin dziennie, niezależnie od tego, czy było tyle pracy dla nich każdego dnia. Niestety w naszym systemie pracy wciąż jeszcze pokutuje kult pracy ciężkiej i jak ktoś swoje zadania wykonuje w 4 zamiast 8 godzin, to znaczy, że dostał ich za mało. Zazwyczaj wtedy jest zasypywany dodatkowymi zleceniami i tak to się kręci.

Jeśli Ty również pracowałaś kiedyś na etacie i 8 godzin pracy stało się Twoim nawykiem, bardzo prawdopodobne, że przeniosłaś ten schemat na swoją firmę. Wyznaczyłaś sobie godziny startu pracy, godziny jej zakończenia i nawet jeśli są one dość elastyczne, to jednak na pewno masz policzone, ile godzin musisz pracować, by zarobić potrzebną Ci co miesiąc kwotę.

To jest bardzo OK na start. Pozwala na płynne przejście. Ale jak wspomniałam, z czasem Twoje potrzeby się zmieniają. I żeby zmienić styl zarabiania, rozliczać się bardziej projektowo i wyceniać lepiej swoją wiedzę, trzeba zmienić sposób myślenia o zarabianiu.

Jako specjalistka masz prawo odpowiednio wysoko wycenić swoją pracę. Latami zdobywałaś wiedzę, z której teraz korzystasz, by przeprowadzić klienta przez proces zmiany. Zaakceptuj to 🙂

KROK #2 – WYZNACZENIE CZASU NA ROZWÓJ FIRMY

Czas to obecnie towar bardzo deficytowy. Zwłaszcza jeśli pracujesz dla klientów i masz pełen kalendarz. Znalezienie godziny, dwóch czy całego dnia na rozwój własnej firmy, pracę NAD biznesem, graniczy wtedy z cudem.

Ale im szybciej zrozumiesz, że bez tego nie dokonasz zmiany, tym lepiej dla Ciebie. Wiesz, co hamuje większość przedsiębiorczyń przed zmianą? Obawy i… czas. Nie mają czasu, by coś zmienić, bo całymi dniami pracują dla kogoś. A potem wieczorem zmęczone urywają rodzinie dodatkowe minuty, myśląc, że to wystarczy, by wyskalować działalność. 

Niestety. Nie ma takiej opcji, byś rozwinęła firmę i pracowała NAD zmianą, nie mając na to wyznaczonego czasu. Mogą to być 2 godziny dziennie. Mogą być skumulowane 2 dni w tygodniu. Ważne, byś miała ten czas na to, by w spokoju i pełnym skupieniu działać.

KROK #3 – BUDOWANIE MARKI EKSPERTKI

Czas, który wygospodarowałaś na pracę nad własną firmą, powinnaś poświęcić między innymi na mądre budowaniem swojej marki jako ekspertka. W końcu jeśli chcesz się wyceniać jako specjalistka, chcesz prowadzić klienta przez proces zmiany, powinnaś mu się jako taka osoba pokazać.

Jak widzisz krok 2 i 3 są ze sobą ściśle powiązane. Nie da się bowiem sprzedawać swoich usług klientom premium, nie pokazując się im jako takie osoby. Czyli znajdując czas na: pracę nad swoją ofertą, promocją i marketingiem. Promocja i marketing to dwa potwory, które wymagają regularnego dokarmiania – jeśli je zaniedbasz, możesz mieć najlepszą wiedzę, ale nie sprzedasz jej nikomu. 

Dlaczego? Bo nikt nie będzie Cię znał. 

Nie bój się więc poświęcić czasu na to, by pokazać się światu. Na taki sposób, jaki Ci najbardziej odpowiada.

KROK #4 – USŁUGA PREMIUM, ZA KTÓRĄ KLIENT GOTÓW JEST ODDAĆ NERKĘ

Masz taką?

No bo wiesz, co z tego, że jesteś specjalistką, jakich mało, jak nie masz dla swojego klienta żadnej oferty? 

Wyobraź sobie, że przychodzi on do Ciebie, bo już słyszał, jaką jesteś genialną ekspertką, a Ty tak de facto nie masz mu nic do zaoferowania. Teoretycznie, bo w praktyce wiadomo, że tak. Ale nie masz oferty, nie masz rzetelnej wyceny, nie wiesz, jak mówić do tego klienta, by chciał Cię nie tylko słuchać, ale za Twoje wsparcie oddać nerkę.

To jeden z tych elementów, na którym również powinnaś się skupić!

KROK #5 – WDROŻENIE ZMIANY

I tu przechodzimy do kolejnego punktu, bez którego nie zadzieje się absolutnie nic. Nawet jeśli przeznaczysz czas na rozwój, nawet jeśli popracujesz nad mindsetem, marketingiem, promocją i stworzysz ofertę, ale nie wdrożysz zmiany – nie odpuścisz rozliczenia godzinowego, nie odpuścisz klientów, nie zmienisz stylu pracy i rozliczeń… nie zmieni się nic. Nie będziesz pracować z klientami premium. Będziesz wciąż wykonywać te same żmudne zadania, rozliczając się za godzinę, by dopiąć budżet.

Nie brzmi to dobrze, prawda?

Ale wdrożenie to trudny etap. Ten, przy którym najczęściej odpadamy.

Bo wymaga pracy, wyjścia ze strefy komfortu, porzucenia tego, co do tej pory znałyśmy, na rzecz czegoś zupełnie nowego. Ale wiesz… żeby dokonać zmiany i zacząć coś nowego, trzeba najpierw zburzyć to stare. Nie da się inaczej.

PODSUMOWANIE

Przez ostatnie pół roku robiłam badania, researche, przeprowadzałam rozmowy z wieloma przedsiębiorczyniami, jednocześnie projektując program, który od A do Z pozwoli przejść przez ten proces zmiany. Który pozwoli zarabiać na swojej ekspertyzie bez konieczności siedzenia w mediach społecznościowych 24h/dobę.

Program, który uwzględnia nie tylko pracę nad mindsetem, ale też twarde elementy takie jak tworzenie odpowiedniej oferty, wycena swoich usług, docieranie do klientów premium. 

Tworząc go, wzięłam pod uwagę całe doświadczenie moje i moich klientek. Obawy przed zmianą, brak czasu na tworzenie odpowiedniej oferty, na kreację, na rozwijanie firmy bez tej stałej sraczki w sieci. Stworzyłam proces transformacji, który uwzględnia narzędzia, automatyzacje, ale też zwykły ludzki czynnik jak obawa przed utratą kontroli czy strach przed zmianą tego, co stabilne na niepewne nowe.

Program, który pozwoli Ci rozwinąć się jako właścicielka biznesu – świadomie, z pewnością siebie i swojej wiedzy. Masz coś, czego potrzebuje Twój klient, a ja pokażę Ci, jak to wykorzystać. 

Jeśli zależy Ci na tym, by żywot Twojej firmy nie był uzależniony od tego, czy jesteś w stanie pracować 8 godzin dziennie przez 5 dni w tygodniu – napisz do mnie maila na adres kontakt@prettywelldone.pl w tytule pisząc: „Jestem gotowa”. Dodam Cię na listę vip, która jako pierwsza dostanie informacje o szczegółach programu i możliwości dołączenia do niego.

Pamiętaj… 5 pierwszych kroków. Od Ciebie zależy, czy je wykonasz.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Jeśli jesteś już ze mną jakiś czas, wiesz doskonale, jakie jest moje podejście do edukacji przedsiębiorczyni. Jeśli tego jednak jeszcze nie wiesz, to od razu Cię uświadomię: Uważam, że nigdy nie należy żałować i oszczędzać pieniędzy inwestowanych w rozwój swój i własnej firmy. Tej wiedzy i umiejętności nikt nigdy Ci nie zabierze.

Skąd zatem taki tytuł podcastu? Dlaczego uważam, że inwestowanie czasem może nie mieć kompletnie sensu i dlaczego nie warto wydawać aż tyle… posłuchaj!

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

INWESTUJ MĄDRZE

Po pierwsze uważam, że kompletnie nie ma sensu wydawać pieniędzy na każdy kurs. A to niestety obserwuję u wielu przedsiębiorczyń. Rzucają się na każdą promocję, każde warsztaty, każdy kurs, bo prowadzi je ktoś znany, bo robi go koleżanka z konkurencji, bo zachęcił je opis na stronie produktu.

Dlaczego chwytanie się każdego programu rozwojowego nie ma sensu? Ponieważ w danym momencie ta wiedza może być Ci kompletnie niepotrzebna. Uczenie się „na zapas” spowoduje, że

a) będziesz mieć nadmiar kursów „do skończenia”,

b) wiedza może się zdezaktualizować.

Niestety, w dzisiejszym świecie, rozwój mediów społecznościowych, a co za tym idzie rozwój biznesów, technologii, strategii i planów pędzi jak szalony. I to, czego nauczyłaś się rok temu, za chwilę może wymagać solidnej aktualizacji. Starczy spojrzeć na to, jak często zmieniają się wytyczne, dotyczące publikacji w mediach społecznościowych czy sposoby tworzenia reklam. Dlatego nie ucz się na zapas – inwestuj w wiedzę, która jest Ci aktualnie potrzebna.

Czasem warto nawet zapłacić więcej, ale za coś, co przyda Ci się w danym momencie, niż kupować kolejny kurs, „bo jest okazja”.

SAMO KUPIENIE KURSU NIE WYSTARCZY

Po drugie… I teraz brutalna prawda, czyli coś, co powtarzam od lat – samo kupienie kursu nie wystarczy, byś stała się ekspertką, zdobyła nowe doświadczenie czy umiejętności. A niestety nader często obserwuję to u wielu przedsiębiorczyń – turystek edukacyjnych i kobiet, które wręcz ćpają wiedzę.

„Jeszcze tylko ten kurs…”
„Jeszcze tylko tego się nauczę…”
„Brakuje mi jeszcze…”

Kochana, stop!

To nie jest tak, że wszystkiego Ci brakuje.

Z wiedzą jest jak z dietą czy karnetem na siłownię. Nie wystarczy ich wykupić. Nie wystarczy, że zainwestujesz nawet kilkaset złotych w modne przepisy czy treningi personalne. Trzeba je jeszcze wdrożyć w życie! I dokładnie tak samo jest z prowadzeniem firmy i rozwojem jako przedsiębiorczyni.

Co z tego, że skończysz pierdyliard kursów, jeśli w ogóle nie stosujesz tej wiedzy w praktyce? Serio, wystarczy czasem tylko jeden program rozwojowy czy praca z mentorem 1:1 i WDROŻENIE wskazówek w życie, testowanie, sprawdzanie, poprawianie, niż kończenie jednego kursu za drugim i chwalenie się dyplomami w sieci.

Jeśli nie będziesz korzystać z wiedzy, którą przyswajasz (albo powinnaś przyswoić), nic się nie zmieni. Serio.

Dlatego zajrzyj na swoją pocztę, zobacz, ile książek masz do przeczytania, ile kursów do dokończenia i daj sobie bana na kupno kolejnego do czasu, aż nie wdrożysz tej wiedzy w życie.

I tutaj jedna uwaga: może się okazać, że wszystkie kursy i książki, które do tej pory kupiłaś, a nie miałaś okazji ich skończyć, są Ci już niepotrzebne. Dlatego… najpierw zweryfikuj, czy na pewno jeszcze potrzebujesz tej wiedzy. A potem działaj. Nic tak nie uczy, jak wdrażanie w życie.

NIE WARTO AŻ TYLE INWESTOWAĆ…

…jeśli z tej wiedzy nie korzystasz. A doświadczenie mówi mi, że niestety z wielu rzeczy, które do tej pory kupiłaś (kursów, książek, warsztatów), nie skorzystałaś. Masz na swoim dysku folder hańby (folder z e-bookami do przeczytania)? Ja mam. Ile Twój liczy pozycji? U mnie jest ich ponad 50!!! Czy są jeszcze aktualne? Niestety nie wszystkie.

Dlatego po raz kolejny powtórzę – zwłaszcza w dobie szalejącej inflacji – zanim zainwestujesz następnym razem, zastanów się, czy na pewno to jest wiedza, której aktualnie potrzebujesz i czy dasz radę ją w tej chwili wdrożyć w życie.

Kilka dni temu miałam okazję kupić po bardzo atrakcyjnej cenie kolejny kurs, który „kiedyś mi się przyda”. Nie zrobiłam tego, bo…

a) nie mam teraz na niego czasu,

b) nie wiem, czy za kilka miesięcy, kiedy będę chciała wdrażać go w życie, będzie jeszcze aktualny.

Czasem warto pomyśleć dwa razy. Mój sposób na sprawdzenie, czy coś jest mi absolutnie potrzebne… nie kupuję impulsywnie. Wrzucam do koszyka i podejmuję decyzję o zakupie następnego dnia lub za kilka dni. Jeśli po tym czasie nadal czuję, że konkretna rzecz może mi się przydać, inwestuję. Bo jak wspomniałam… inwestycji (mądrej) we własną wiedzę nigdy dość.

Pod warunkiem że z niej korzystasz w praktyce.

Z tą myślą Cię zostawiam.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

Zaczął się marzec, nowy miesiąc, dla wielu całkiem nowy początek. Od dwóch tygodni prowadzę nowy kurs „(Mam) pomysł na firmę”, w którym przygotowuję uczestników na trudy i znoje prowadzenia własnej działalności. To oczywiście żart, są też te przyjemniejsze momenty prowadzenia firmy, kiedy możesz bezkarnie wyskoczyć do fryzjera czy kosmetyczki w ciągu dnia bez tłumaczenia się przed szefem, że babcia zachorowała i jesteś jedyną osobą na świecie, która właśnie dziś o 14:30 może podać jej syrop ratujący życie.

Pracę w kursie rozpoczęłam od ćwiczenia, które polecam absolutnie każdemu, kto chce prowadzić własną firmę, czyli od sprawdzenia, co nam w duszy i głowie gra. Na czym polega ćwiczenie? Na zmierzeniu się z tym, co my tak naprawdę myślimy o prowadzeniu firmy. Wbrew pozorom to bardzo ważne, ponieważ przekonania, które mamy w głowie mogą nas bardzo skutecznie hamować przed podjęciem określonych działań. Albo wręcz przeciwnie, będą nas pchały do akcji bez konieczności szukania motywacji na zewnątrz.

Skąd biorą się „freelancerskie mity”?

Najczęściej z życia. Z tego, co usłyszymy, zobaczymy, doświadczymy. Kiedy postanowiłam napisać pierwszą książkę „Rzuciłam pracę i co dalej”, stwierdziłam, że nie będzie lepszej formuły, niż pokazanie kolejnych kroków od decyzji do własnej działalności niż te przedstawione na błędach, jakie popełniamy. My, przedsiębiorcy. Niezależnie bowiem od tego, czy działasz na rynku miesiąc, dwa czy pięć lat, popełniasz błędy. Czasem te popełniane przez przedsiębiorców już dojrzałych, w kwiecie biznesowego wieku, są nawet bardziej spektakularne. Dlaczego? Bo pojawia się syndrom na działalności zjadłem zęby i mnie to nie dotyczy. Taki przedsiębiorca, pełen zaufania do swoich umiejętności, traci więc czujność i katastrofa gotowa.

Wróćmy jednak do źródeł powstawania freelancerskich mitów. Naprawdę, żeby sobie wyrobić złe przekonanie w głowie, nie trzeba wiele. Starczy wejść na Instagram i gotowe. Pełne sukcesów stores, piękne zdjęcia, jeszcze piękniejsze teksty i w naszej głowie rodzi się jedyny słuszny wizerunek pracy na swoim. Niestety, często mylny. Dlatego kiedy pojawia się ktoś, kto pokazuje nieco mniej Instagramowy świat, wiele osób oddycha z ulgą i mówi: Ufff, nie jest ze mną tak źle.

Postanowiłam odczarować dziś nieco te przekonania. W mojej książce nie tylko prowadzę kandydata biznesową ścieżką dydaktyczną, ale też staram się obalić mity i zmusić do przemyślenia czasem zbyt wyidealizowanych wyobrażeń o pracy na swoim. Dziś otrzymasz ode mnie małą zajawkę. Bez zbędnych słów, jedziemy z tym koksem. Kilka najpopularniejszych mitów przed nami.

W tym odcinku podcastu sprawdzam, czy:

1. Praca na swoim to sama przyjemność.
2. Rzeczywiście prowadząc własną firmę, zaczynasz i kończysz pracę kiedy chcesz
3. Własna firma jest idealna dla introwertyka.
4. Prowadząc własną firmę, nie przepracujesz ani jednego dnia.
5. Freelancer zarabia w jeden dzień tyle, co inni w tydzień.
6. Work-life balance (nie) istnieje.
7. Pracując w domu, będziesz tęsknić za ludźmi.
8. W pracy na swoim nie ma kryzysów, bo robisz tylko to, co chcesz.

Jak te stwierdzenia mają się do rzeczywistości? Posłuchaj!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię praca Wirtualnej Asystentki, praca na freelansie, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Strona KarolinaBrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina