Jeśli słuchając wstępu do tego odcinka, poczułaś, że chcesz wiedzieć więcej o błędach, które popełniają początkujący (i nie tylko) przedsiębiorcy, polecam Ci do posłuchania dwa inne podcasty – odcinek 37, w którym opowiadam o błędach, które sprawiły, iż musiałam na kilka lat zawiesić działalność, oraz odcinek 55 o moich 3 spektakularnych wpadkach w 2019 roku.

Dziwnym trafem na ponad 150 odcinków podcastu „Co we freelansie piszczy” ten temat nie pojawił się nigdy później. Co nie znaczy, że ich nie popełniamy. Oczywiście, że tak. Może też zdarzyć się, że są one na tyle istotne, iż zmuszają nas do zmiany planów. O błędach, których początkujący przedsiębiorca nie powinien popełnić, napisałam książkę – „Rzuciłam pracę i co dalej” to zbiór patentów na to, jak dobrze przygotować się do prowadzenia firmy. To nie tylko wskazówki na temat tego, co robić, by odnieść sukces, ale przede wszystkim informacje o tym, jakich zachowań unikać.

OK, ale dość o błędach! Dziś w końcu rozmawiamy o zaskoczeniach. Wolisz słuchać niż czytać? Zapraszam!

Dlaczego początkujący przedsiębiorcy nie mają łatwo?

Wydawać by się mogło, że w czasach tak powszechnego dostępu do wiedzy i informacji założenie i prowadzenie firmy to pestka. Tymczasem okazuje się, że to naprawdę wyrafinowana sztuka. Dostępna wprawdzie dla znacznie większej liczby osób niż kiedyś, ale mimo wszystko wymagająca czasu, inwestycji i zaangażowania.

Dlatego jeśli jesteś na początku swojej drogi, nie zdziw się, że na każdym kroku będzie Cię coś zaskakiwać. W tym odcinku podcastu opowiadam o kilku jedynie zaskoczeniach. Jestem przekonana, że jest ich znacznie więcej. Spotykają nas praktycznie na każdym kroku. Czają się za rokiem i wyskakują w momencie, kiedy najmniej się ich spodziewasz. Jak to zaskoczenia 😉

W ostatnim czasie miałam okazję konsultować wyjątkową dużą liczbę kandydatek na potencjalne przedsiębiorczynie. Wiążę ten fakt trochę z końcówką roku, a trochę z czasami, w jakich przyszło nam żyć. Niepewność jutra sprawia, że chcemy mieć większy procent sprawczości i wpływu na to, ile i w jaki sposób zarabiamy. Tymczasem okazuje się, że sam start wcale nie jest taki prosty, a pytania, które się pojawiały, spokojnie dałoby się podpiąć pod jeden wielki mianownik:

„Nie wiem, od czego zacząć”

I tak, to może być pierwsze zaskoczenie. Bo niby jest to całkiem proste:

• podejmujesz decyzję
• robisz research
• tworzysz ofertę
• szukasz źródeł promocji
• działasz

Jak tak wypisałam to w punktach, to brzmi banalnie, prawda? A jednak wcale tak nie jest (i nie piszę tego, by Cię straszyć ;)). Jeśli nie masz określonego planu działania, może Ci być po prostu trudno odnaleźć się w chaosie komunikacyjnym. W dzisiejszych czasach dostęp do wiedzy jest nieograniczony. Serio. Z każdej strony czeka na Ciebie zalew informacji. I z jednej strony to świetnie! Ale z drugiej można się kompletnie pogubić, że nie wiadomo co i od kogo brać.

Od razu zakładać firmę, czy może jeszcze poczekać?

Kolejne zaskoczenie to fakt, że na wiele pytań nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Serio jedną z moich ulubionych jest „to zależy”. I to wcale nie dlatego, że jestem złośliwa. Nie. Bardziej chodzi o fakt, że odpowiedź często jest zależna od tak wielu czynników, że trudno jest udzielić jej wprost. Ot, chociażby temat zakładania działalności. Z reguły mówię moim kursantkom, by się z tym nie spieszyły… Są jednak sytuacje, że własna firma to must have! Kiedy?

• gdy nie masz możliwości inaczej zarabiać
• gdy potrzebujesz ubezpieczenia
• gdy zarabiasz więcej niż xyz
• gdy własna firma jest wymogiem zdobycia intratnego zlecenia…

Oczywiście w każdej z tych sytuacji też można znaleźć inne rozwiązanie niż szaleńczy bieg z rozwianym włosem do okienka w urzędzie (albo przed klawiaturę komputera, w końcu firmę można dziś założyć kilkoma kliknięciami). W każdej sytuacji potrzebny jest kontekst.

I tu pojawia się kolejne zaskoczenie:

Nie każdy, kto radzi Ci jak działać, jest dobrym doradcą

I to wcale nie dlatego, że ma złe intencje, nie. Chociażby dlatego, że radzi Ci na podstawie własnych doświadczeń. A te mogą być skrajnie różne od Twoich. Możesz mieć inną sytuację rodzinną, finansową, inne warunki brzegowe i już dana rada się totalnie u Ciebie nie sprawdzi. Czy jest zła? Nie. Jest niedopasowana do Ciebie. Dlatego osobom, które przychodzą do mnie na program mentoringowy, zawsze powtarzam, że to, w którym miejscu są, po pierwsze ma znaczenie, a po drugie zupełnie nie determinuje miejsca, w którym znajdą się za kilka miesięcy/lat.

Jak widzisz, jest jeszcze w życiu coś, co może Cię zaskoczyć. W nagraniu tego odcinka mówię jeszcze o kilku innych sytuacjach z życia wziętych, dlatego gorąco zachęcam Cię do jego posłuchania. I uświadomienia sobie, że życie przedsiębiorcy to ciągłe wzloty, zaskoczenia, upadki i momenty zwrotne. Jest tak wiele czynników, które determinują nasze działania, że naprawdę warto znaleźć osobę, która pomoże Ci przejść przez pierwsze przedsiębiorcze kroki suchą nogą 🙂

Tego bardzo Ci życzę!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Do nagrania tego odcinka zainspirowało mnie szkolenie Seminarium Budowy Biznesu, w którym brałam udział w ostatni weekend. Szkolenie przeznaczone dla networkerów, z którego jednak bardzo dużo wniosków może wyciągnąć każdy przedsiębiorca – także ten, który nie ma nic wspólnego z marketingiem sieciowym. I być może właśnie teraz, kiedy przeczytałaś słowa „marketing sieciowy”, w Twojej głowie pojawiła się myśl: o, nie! Nie będę tego czytać. Poczekaj chwilkę, zanim zamkniesz tę stronę 🙂

Marketing sieciowy w Polsce ma nie najlepszą renomę. Wszystko to za sprawą… samych przedstawicieli branży mlm, którzy bardzo często skupiają się tylko i wyłącznie na zdobyciu klienta i „wciśnięciu mu” produktu. Ja też tak myślałam o tej branży, zanim nie poznałam jej od środka. Przyglądam się network marketingowi (to kolejna nazwa, którą możesz usłyszeć) od kilku miesięcy i zauważyłam, iż nie tylko można go zrobić uczciwie i etycznie, ale jest też świetną alternatywą dla tradycyjnego marketingu. Co więcej, w mojej opinii za parę lat będzie głównym sposobem na robienie biznesów 😉

Ale dość o marketingu sieciowym. Przejdźmy do lekcji, jakie wyciągnęłam ze szkolenia Seminarium Budowy Biznesu. Podam Ci je tutaj w punktach. Natomiast w podcaście usłyszysz rozwinięcie i mój komentarz do każdego z nich. Jestem bardzo ciekawa, która z tych lekcji przemówi do Ciebie najbardziej. Koniecznie daj mi znać!

#1 TWOJE „DLACZEGO”, czyli co jest Twoją motywacją do zmiany

#2 MARKETING SIECIOWY to nie praca z produktami, a praca nad sobą

#3 NIE PODEJMUJ W ŻYCIU DECYZJI ZA INNYCH

#4 STAWIAJ WYMOGI – SOBIE I INNYM

#5 TYLKO TY JESTEŚ ODPOWIEDZIALNA ZA SWÓJ SUKCES

#6 MIEJSCE, Z KTÓREGO STARTUJESZ, NIE DETERMINUJE TEGO, CO OSIĄGNIESZ

#7 LUDZIE KUPUJĄ DLA LUDZI, NIE DLA PRODUKTU

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Czy Tobie też zdarza się czasem pomyśleć, że fajnie by było zrealizować jakieś marzenie, ale… powstrzymuje Cię strach przed tym, co będzie? Są ludzie, którzy w nieznane sytuacje wchodzą jak w masło. Z radością i uśmiechem witają nowe i cieszą się na ekscytujące doznania. Są też tacy, których nieznane sytuacje paraliżują. Myśl, że mają wsiąść do pociągu i pojechać do nieznanego miasta sprawia, że przez miesiąc planują każdy krok. Sprawdzają połączenia, ulice, autobusy, tramwaje… W nocy śni im się podróż. Czasem podejmują ryzyko, często jednak rezygnują. Bo łatwiej i bezpieczniej i bardziej komfortowo jest pozostać w znanej bańce. Wyobraź sobie, co zatem czują, kiedy myślą o zmianie zawodowej. W tym odcinku podcastu podpowiem Ci, jak działać mimo strachu przed nieznanym. Zapraszam serdecznie.

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

Na samym początku tego odcinka podcastu chciałabym zaznaczyć jedną rzecz. To, co tutaj powiem dziś, wynika tylko i wyłącznie z moich osobistych doświadczeń i odczuć. Jestem jednak zupełnie inną osobą niż Ty i bardzo prawdopodobne, że wiele rzeczy odczuwam inaczej. To, że ja umiem przełamać się do działania, że zaciskam zęby i robię coś, nie oznacza z automatu, że będziesz miała tak samo. I odwrotnie – fakt, że Ty umiesz w danej sytuacji odpowiednio zareagować, nie oznacza, że każdy będzie potrafił. Przykład: Są dni, kiedy odebranie telefonu jest dla mnie nie do przejścia. Dni, w których zmuszenie się do zrobienia czegoś nowego, graniczy z cudem. Są jednak i takie, w których biorę się z życiem za bary. I działam mimo obaw. Opowiem o tym, jak się mobilizuję. Nie obiecuję jednak, że te sposoby u Ciebie również zadziałają. Musisz je przetestować i sprawdzić, jak daleko jesteś gotowa wyjść poza swoją strefę komfortu. Gotowa? To zaczynamy.

ZMIANA – KONIECZNA, ACZ NIECO STRASZNA

Całe życie pracowałam na etacie albo dla kogoś. Właściwie odkąd pamiętam. Poczynając od dorywczej pracy wychowawcy na koloniach, poprzez prowadzenie zajęć na popołudniowych kursach językowych, aż po pierwszą „dorosłą pracę” w małej rodzinnej firmie. Przychodziłam, wykonywałam swoją pracę, dostawałam za nią wynagrodzenie. I nie musiałam martwić się niczym innym. Kiedy więc w mojej głowie zaświatała myśl o tym, by założyć własną działalność, oprócz ogromnej ekscytacji poczułam obawę. O to, jak to w ogóle będzie. Czy sobie poradzę. Czy będę umiała przyjąć na siebie te dziesiątki ról, które na co dzień przyjmuje właściciel firmy. Bo co innego wyobrażenia o prowadzeniu działalności, a co innego prawdziwe przedsiębiorcze życie. A tego – poza nikłą obserwacją firm, w których pracowałam – nie znałam. 

I prawdę mówiąc, te obawy wcale nie były takie nieuzasadnione. Skoro paraliżował mnie lęk przed odebraniem telefonu, czy nawet wykonaniem go jako pierwsza, to jak mogłam poradzić sobie z prowadzeniem biznesowych rozmów z klientami. Serio tak miałam z tymi telefonami. Generalnie nie cierpię prowadzić rozmów telefonicznych. Wszelkie sprawy urzędowe czy te wymagające bezpośredniego kontaktu zazwyczaj załatwiał mój mąż. Kiedy założyłam firmę, stało się to niemożliwe.

No wyobraź sobie, że mam mieć rozmowę z klientem, na której zamiast mnie pojawia się mój mąż i mówi: Ja poprowadzę negocjacje i ustalenia, bo żona się pana boi. Byłabym spalona już na starcie.

Prowadzenie firmy wymagało ode mnie największego wyjścia poza strefę komfortu. Praktycznie na każdym polu. Ktoś mógłby zapytać, po co w ogóle to robić… czy nie lepiej jednak pójść w ten etat i dać sobie spokój. Pewnie i lepiej. I wygodniej. Ale ja tak nie chciałam. Chciałam w końcu zrobić coś dla siebie i przestać się bać. 

Czy to się stało z dnia na dzień? Wiadomo, że nie.

Czy nadal zdarza mi się wycofywać ze spotkań, rozmów, konfrontacji? To ostatnie zwłaszcza. Tak, bywają takie dni.

Ale pracuję nad sobą. 

I Ty też możesz.

JAK ZMIENIĆ SWOJE NASTAWIENIE

Pierwsza rzecz, którą zrobiłam i robię do dziś w sytuacji, gdy dopada mnie niepewność (i ryzyko, że wycofam się z działania) to zadałam sobie pytanie: Co mnie najbardziej przeraża w nowej sytuacji.

• Czy jest to kontakt z innymi ludźmi?
• Czy strach przed tym, jak zostanę oceniona?
• Czy obawa, że nie będę miała nic do powiedzenia?
• Albo że ktoś pozna się na mnie.

Jak widzisz, większość tych rzeczy siedzi w głowie. Są to przekonania, z którymi paradujemy codziennie po świecie i które kształtują naszą egzystencję.

Podam Ci tutaj przykład. Dwa tygodnie temu byłam na wyjeździe integracyjno-szkoleniowym z teamem Forever, do którego należę. Od początku bardzo chciałam jechać, ale im bliżej godziny zero, tym więcej wymyślałam sobie wymówek. A to, że to strasznie daleko. A to, że będę musiała sama jechać samochodem 5 godzin. A to, że nie mam zimowych opon, a na 100% spadnie wtedy śnieg…

Moje obawy wynikały głównie z tego, że nie znałam osób, z którymi miałam jechać. I sama myśl o spaniu w pokoju z obcymi paraliżowała mnie. Zadałam więc sobie pytanie: Co najgorszego może się stać, jeśli pojadę? W mojej głowie pojawiło się natychmiast kilkanaście scenariuszy! Przepracowałam każdy z nich.

Tak, wiem, nie zawsze jest na to czas. Nie zawsze się da. Ale jeśli chcesz coś w swoim życiu zmienić, musisz przepracować pewne rzeczy.

PIĘĆ KROKÓW DO ZMIANY NASTAWIENIA

Po pierwsze, jeśli nieznana sytuacja paraliżuje Cię, postaraj dowiedzieć się o niej absolutnie wszystkiego. Zazwyczaj boimy się tego, czego nie znamy. Jeśli poznasz wszystkie okoliczności, okaże się, że nie taki diabeł straszny.

Po drugie, oswój swój strach. Przepracuj w głowie scenariusze. Zastanów się nad tym, co czujesz i dlaczego tak się czujesz. Odczuwasz panikę na myśl o rozmowie z potencjalnym klientem? Rozpisz sobie jej scenariusz (albo skorzystaj z mojego). Krok po kroku. Wypisz pytania, które może Ci zadać klient. Oraz te, które Ty chciałabyś zadać jemu. Nie myśl o tym, że ktoś Cię będzie oceniał – to zazwyczaj nasza największa obawa. Pomyśl, że tak samo on chce się dowiedzieć wszystkiego o Tobie, jak i Ty o nim!

Po trzecie, działaj małymi krokami. Znasz siebie najlepiej. Wiesz, co powoduje Twój dyskomfort. Postaraj się go wyeliminować. Potrzebujesz planu? Zrób go! Choćby ktoś inny uważał, że to głupie. Miej to gdzieś! Liczy się Twoje samopoczucie i działanie. Nie wycofuj się. Każda kolejna próba wyjścia ze strefy komfortu będzie wtedy trudniejsza. Jeśli raz dasz sobie przyzwolenie na wycofanie się z danej sytuacji, będziesz to robić częściej.

Po czwarte, zadaj sobie pytanie: Co najgorszego może się stać, jeśli to zrobisz? Ale wymyśl takie rzeczy straszne, straszne. I przepracuj te myśli w głowie. Obracaj je jak cukierek. Oglądaj z każdej strony. Zobaczysz, że za jakiś czas będą wydawały się mniej przerażające.

Po piąte… ten sposób działa u mnie chyba najlepiej. Powiedz sobie, że nic nie musisz. Że zawsze możesz się wycofać. Tylko… co się wydarzy, gdy tego nie zrobisz? Mam dość bogatą wyobraźnię i na tym etapie najczęściej odczuwam już żal przed tym, że się poddałam 😉 Czasem złość na samą siebie, że nie dałam sobie szansy. I te dwa uczucia nie pozwalają mi zrezygnować.

Bój się, ale działaj… zobaczysz, jaka będziesz z siebie dumna!

Z tą myślą Cię zostawiam…

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

Muszę przyznać, że mam wyjątkowe szczęście. I jestem bardzo wdzięczna za to, jak ogromne wsparcie otrzymuję od najbliższych, jeśli chodzi o moje działania biznesowe. I nie piszę tego, by się chwalić. I pokazać, jak to jest zajebiście. Nie. Bo nie zawsze tak było. I bywa, że moje pomysły też spotykają się z dezaprobatą. Ba, czasem nawet spotykają się z jawnym bojkotem. Najgorsze jednak są te reakcje, które podważają moją pewność siebie, wiarę w to, co robię i sprawiają, że zablokowuję się w działaniach na długie miesiące.

O ROLI WSPARCIA W PROWADZENIU DZIAŁALNOŚCI

Jeśli prowadzisz firmę, zapewne wiesz, że bywają momenty, kiedy masz ochotę zawinąć się w kocyk i nie wstawać spod niego przez najbliższe kilka dni. Bywają chwile, gdy wątpisz, czy to, co robisz ma w ogóle jakikolwiek sens. Najczęściej dzieje się tak, kiedy nagle jest mniej zleceń, pieniądze przestają się zgadzać, koszty zżerają każdy dochód, a Ty siedzisz przy biurku, patrzysz w ekran i myślisz: Co ja najlepszego zrobiłam! Czy nie lepiej było na etacie? Ciasnym, ale „bezpiecznym”. 

Mam nadzieję, że usłyszałaś w tym ostatnim zdaniu cudzysłów?

W takich chwilach – a jest ich w trakcie prowadzenia firmy zaskakująco dużo – dobrze jest mieć przy sobie kogoś bliskiego, kto wspiera. Mówi, że to tylko przejściowe. Że wszystko mija, nawet najdłuższa żmija. Że dasz radę. I siada z Tobą, by przedyskutować problem.

Dobrze by było, by ta osoba znała się na prowadzeniu firmy. Często intuicyjnie zwracamy się do najbliższych, a oni nie zawsze wiedzą, z czym ten freelance i tę przedsiębiorczość się je. Jeśli sami nie prowadzili nigdy firmy, być może nie pomogą strategicznie. Ale na pewno mogą pomóc, budując Twoją pewność siebie. I wspierając bezwarunkowo.

Niestety nie zawsze tak się dzieje.

Czasem najbliższe osoby wykazują najmniej zrozumienia dla naszych pomysłów.

Po co ci to wszystko…

Mówiłam, że do tego się nie nadajesz.

Siedź lepiej na tym etacie i nie gryź ręki, która cię karmi.

Fanaberie jakieś… hołm ofis srofis. Do roboty byś się wzięła.

Tak, takie komentarze wbrew pozorom są bardzo częste. I choćbyś nie wiem, jak udawała, że Cię nie ruszają, że będziesz robić swoje i tak, ziarno z czasem padnie na podatną glebę. Zazwyczaj w tych momentach słabszej kondycji psychicznej, które zdarzają się każdej z nas.

JAK SOBIE RADZIĆ Z BRAKIEM WSPARCIA

To nie będzie łatwe. Ale nikt nie mówił, że prowadzenie firmy to sam cud, miód i orzeszki. Co więcej, powiem Ci, że na początku będzie Ci mega trudno odpowiednio zareagować, ale potem będziesz z siebie cholernie dumna. Co mam tu na myśli?

Asertywne powiedzenie niewspierającym bliskim: Szanuję Twoje zdanie, ale się z nim nie zgadzam. Nie rozmawiajmy więc na ten temat. Bo ani Ty mnie nie przekonasz, ani ja Ciebie. Jeśli więc mi nie pomagasz, to chociaż nie przeszkadzaj.

Uwierz, powiedzenie tego mężowi, matce, ojcu, siostrze, komukolwiek bliskiemu kosztuje masę emocji. Ale za każdym razem (bo na jednym najczęściej się nie kończy) będzie łatwiej. Chciałabym tu bardzo polecić Ci lekturę książki Kamili Rowińskiej „Kobieta asertywna”. Przeczytaj. Zrób ćwiczenia. Zakreśl ważne dla Ciebie cytaty i wprowadź porady w życie. A potem przeczytaj jeszcze raz i powtórz tę czynność do momentu, aż poczujesz, że to Ty jesteś jedyną osobą, która ma moc mówienia Ci, co powinnaś robić.

Kolejny krok to przekonanie samej siebie, że słowa, które padły, tak naprawdę nie są Twoje, czyli…

PRZEPRACUJ PRZEKONANIA, KTÓRE ZAPUŚCIŁY KORZENIE W TWOJEJ GŁOWIE

To również nie będzie proste. Ale już o tym wiesz. Na początku podcastu wspomniałam Ci o sytuacji, w której ja usłyszałam bardzo niewspierające słowa. Wiesz, że to było całkiem niedawno. Mniej więcej w połowie wakacji. Bliska mi osoba powiedziała: Nie nadajesz się. Nie dasz sobie z tym rady. To nie dla Ciebie. Zniszczysz to, na co pracujesz.

Z pozoru nic, ale to są słowa, które dla mnie niosły ogromny ładunek emocjonalny. Zaczęłam bowiem kwestionować wszystko, co robię. Poczułam, że nie nadaję się do prowadzenia firmy. Że rzeczywiście nie dam rady. Skoro bliska mi osoba we mnie nie wierzy, to dlaczego ja miałabym uwierzyć. Skoro nie mogę przekonać do swojego pomysły kogoś, kto jest dla mnie ważny, jak mam przekonać innych?

Tak, to była trudna lekcja. Na szczęście, o czym też wspomniałam Ci kilkanaście minut temu, mam również męża. Ot, niespodzianka 😉 I choć często mamy na wiele tematów różne zdanie, to strategia biznesu jest tą, którą lubię z nim przedyskutować. Ma on bowiem w swoich talentach Gallupa dwa, które pozwalają mu zobaczyć więcej, niż widzę ja: stratega i maksymalistę.

I pamiętam, jak pewnego sierpniowego dnia oglądaliśmy film, a moje myśli coraz bardziej odpływały w siną dal. W stronę tych niewspierających słów. Powoli zapadałam się w sobie. I w poczuciu bezsilności i beznadziei. I wtedy mój mąż zupełnie niespodziewanie zastopował film (Netflix rulez) i zapytał: Co jest?

Od słowa do słowa wyrzuciłam z siebie wszystko, co leżało mi na sercu. A on słuchał, słuchał i powiedział tylko jedno zdanie: Bzdura. Dasz radę. A jak nie będziesz wiedziała jak, to wymyślisz swój sposób.

 To jedno zdanie dało mi kopa do działania. Oczywiście, że negatywne myśli wracały. Ale na kartce nad biurkiem wisiały słowa: Dasz radę. A jak nie będziesz wiedziała jak, to wymyślisz swój sposób.

ZNAJDŹ KOGOŚ, KTO BĘDZIE DMUCHAŁ W TWOJE SKRZYDEŁKA

I tu przechodzimy do sedna. W ostatni weekend byłam na szkoleniu połączonym z integracją zespołu Forever. Dwa dni pełne wsparcia, długich rozmów z kobietami, które podzielają moje wartości, które mają apetyt na życie taki jak ja. Doładowały mnie ogromnie. Moja liderka, Iwona, na koniec wyjazdu wręczyła każdej z nas prezent: piękny kołonotatnik w twardej oprawie. 

Nie sam prezent jednak był ważny. Ważna była dedykacja, którą w nim znalazłam „Jeśli kiedykolwiek zwątpisz w swoje marzenia, zadzwoń…”

To, jakimi ludźmi się otaczasz, jest niezmiernie ważne. Na niektórych z nich nie masz wpływu. I wtedy musisz zrobić wszystko, by nie dopuszczać ich myśli i słów do siebie. Ale w ogromnej większości możesz wybrać, kto będzie Ci kibicował w drodze do spełniania biznesowych marzeń. I to jest bardzo uwalniająca myśl.

Otaczaj się ludźmi, którzy w Ciebie wierzą. Którzy będą dodawali Ci energii. Którzy w trudnych chwilach Cię wesprą. A tym bardziej zrobią to w tych dobrych. Taki zespół właśnie tworzę. Takimi wartościami kierujemy się w Forever Well Done – dajemy sobie bezwarunkowe wsparcie. Wkrótce opowiem Ci więcej o tym, dlaczego wybrałam właśnie ten zespół i tę liderkę. Dziś jednak chciałabym powiedzieć Ci jedno: to Ty decydujesz, kogo wpuścisz do swojego życia i czyje słowa będą dla Ciebie ważne.

Ty. Nikt inny. Pamiętaj o tym :*

Do następnego tygodnia.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

To już kolejny odcinek podcastu „Co we freelansie piszczy”, w którym będę mówić o pieniądzach. Ba, mówiłam o nich nawet w zeszłym tygodniu, kiedy pytałam Cię, czy pieniądze są dla Ciebie ważne. I przekonywałam Cię, że powinny (jakbyś nie wiedziała :P) i że warto o nich mówić dobrze. Bo to, że lubisz pieniądze, nie oznacza, że jesteś zepsutą do krwi i kości snobką. Swoich znajomych też lubisz, prawda? I nie masz negatywnych skojarzeń, kiedy myślisz: Lubię was! Niestety, gdy myślimy tak o pieniądzach, często te negatywne skojarzenia wyłażą na wierzch. Nie będę dziś jednak poruszać tego tematu. Dziś porozmawiamy o finansowych sufitach.

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

W 119 odcinku tego podcastu zadałam pytanie „Czy łatwo jest zarobić 10 tysięcy złotych”. Odpowiedź oczywiście jest niejednoznaczna, bo jakże mogłoby być inaczej. Dla jednego to jest pikuś, zarabia tyle w ciągu dnia. Dla innego to trzymiesięczne wynagrodzenie. Wszystko zależy. Od tego, co robisz, z kim pracujesz, czy działasz w usługach, czy masz produkty. A może obracasz wielomilionowymi kwotami na co dzień… nie wiem tego, choć zakładam, że jeśli byłby to ten ostatni case, to raczej nie słuchałabyś mojego podcastu 🙂

Jestem na 99% przekonana, że słuchasz go, ponieważ albo jesteś wirtualną asystentką, albo freelancerką, albo chciałabyś być jedną z nich. I zastanawiasz się, ile można na takiej pracy zarobić. Dziś skupię się na wirtualnej asyście, ponieważ ten sposób zarabiania jest mi najbliższy i chyba mogę powiedzieć, że zjadłam na nim zęby.

Kiedy zaczynałam swoją karierę jako wirtualna asystentka, miałam proste założenie: Chcę zarabiać miesięcznie minimum 5 tysięcy złotych. I zrobię wszystko, by to osiągnąć. Tak też się stało, o czym opowiadałam niejeden raz w moim kursie „Gdzie ci klienci”. Wiem też, że w tym zawodzie można zarabiać znacznie mniej, ale da się też więcej. Często dużo więcej, choć to zależy od kilku czynników, do których zaraz przejdę.

PRACA W USŁUGACH JEST TRUDNO SKALOWALNA

Pierwsza i podstawowa informacja, jaką powinnaś wziąć pod uwagę, myśląc o zarobkach w branży WA, jest to, że są pewne limity. Pracując na godzinę (a tak zazwyczaj rozlicza się większość wirtualnych asystentek) masz dwie możliwości podnoszenia swoich zarobków. Po pierwsze, możesz zwiększać stawkę godzinową. I owszem jest to do zrobienia, ale są granice. Na początku proszę zawsze osoby, które przychodzą do mnie na mentoring, by policzyły, ile chcą zarabiać. Udostępniam specjalny kalkulator, który po wstawieniu miliona danych wylicza stawkę godzinową. Założenia są bardzo optymistyczne, ale jeśli dopiero zaczynasz, weź pod uwagę, że klient może nie zaakceptować bardzo wysokich stawek. Będzie się zastanawiał, dlaczego za Twoją usługę ma zapłacić 150 złotych (tyle wyszło z kalkulatora), podczas gdy za usługę doświadczonej WA zapłaci 95 złotych. Myśl zatem o stawkach realnie!

Drugi sposób podnoszenia zarobków to… przepracowywanie większej liczby godzin. Osobiście nie polecam! OK, możesz pracować kilkanaście godzin dziennie i zarabiać kwotę X, tylko czy na pewno tego chcesz? Czy to właśnie był Twój cel, kiedy zakładałaś firmę? By siedzieć w niej od rana do nocy i nie mieć życia prywatnego. Nie sądzę.

Po tych kilkunastu zdaniach możesz już podejrzewać, że jest pewien sufit zarobków. Jeśli pracujesz w usługach i Twoje wynagrodzenie równa się stawka h x liczba przepracowanych godzin, nie ma innej możliwości! No po prostu nie da się inaczej. Nie da się też w nieskończoność podnosić cen, bo w pewnym momencie klienci powiedzą: Dość! Idziemy tam, gdzie równie dobrze, a znacznie taniej. I wierz mi, znajdą takie miejsce.

CZY DA SIĘ ROZBIĆ FINANSOWY SUFIT W BRANŻY WIRTUALNEJ ASYSTY

Czy da się zatem zarabiać pięć, dziesięć, piętnaście i więcej tysięcy w tej branży? Tak. Jak w każdej. Trzeba tylko odpowiedzieć sobie na jedno zasadnicze pytanie: Czy ja na pewno chcę skalować swój biznes? Czy rzeczywiście potrzebujesz zarabiać kilkadziesiąt tysięcy? Fajnie by było, prawda? Pamiętaj tylko, że to wiąże się nie tylko z przywilejami, ale też z obowiązkami. Nadal chcesz? Jeśli tak, musisz poszukać na to sposobu.

Wiesz już, że trudno będzie Ci podwyższać stawki w nieskończoność. I że równie trudno będzie dokładać sobie godziny pracy do planu dnia. Co zatem możesz zrobić? Najprostsza metoda, to zacząć budować zespół. Samodzielnie trudno będzie Ci wypracować wymarzone 6-7-cyfrowe zarobki. Z zespołem będzie to znacznie prostsze. Dzięki współpracy z innymi osobami możesz po pierwsze przyjąć więcej klientów, po drugie zwiększyć zakres swojej działalności, po trzecie… zająć się tym, co lubisz najbardziej. I niekoniecznie musi to być od razu praca operacyjna. Może wolisz budować zespół i nim zarządzać…

Czy to jest osiągalne dla początkujących? Wszystko zależy od modelu biznesowego, jaki sobie przyjmiesz. Jeśli od samego początku założysz współpracę z inną osobą, będzie Ci łatwiej. Możesz też potraktować pracę wirtualnej asystentki jako pomost do tego, co chcesz robić docelowo. Wszystko zależy od Ciebie.

Czy istnieje sufit finansowy? Jeśli pracujesz samodzielnie, tak. Choć i tak jest on dość wysoki. Pamiętaj jednak, że da się go rozbić 😉

Jeśli potrzebujesz wsparcia w rozwoju jako wirtualna asystentka, zapraszam Cię na konsultacje. Zobaczymy, w którym kierunku możesz się rozwijać.

Pięknego tygodnia!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Wolisz słuchać niż czytać? Wybieraj 🙂

Czy w Twoich rozmowach z przyjaciółmi pojawia się temat finansów? Mówisz otwarcie o tym, ile zarabiasz (lub chciałabyś zarabiać)? W moim najbliższym otoczeniu pieniądze zawsze były tematem tabu. Nie wiedziałam, ile zarabiają rodzice. Nie pytałam o to nigdy rodzeństwa czy przyjaciół. Jakby kwestia finansowa nie istniała. Bałam się przyznać, że pieniądze są dla mnie ważne. Dlaczego?

Może dlatego, by nie być posądzoną o bycie materialistką.

Może dlatego, że przecież są wyższe cele i idee, które powinny przyświecać naszemu życiu.

Może dlatego, że „dżentelmeni (i damy) o pieniądzach nie rozmawiają”.

A powinni!

PIENIĄDZE SĄ BARDZO WAŻNE. ZWŁASZCZA, JEŚLI PROWADZISZ FIRMĘ

„Jeśli nie wiadomo, o co chodzi, to chodzi o pieniądze.”

Znasz to powiedzenie? Gdy jeszcze pracowałam na etacie, pieniądze były tematem bardzo drażliwym. W firmie nie należało o nich mówić. Żaden z kolegów nigdy w życiu nie przyznałby się do tego, ile zarabia i w ogóle wszystkie druczki z wypłatą (pamiętasz jeszcze druczki z wypłatą?) wszyscy skrzętnie chowali do kieszeni. A potem jeden na drugiego patrzył wilkiem, czy aby na pewno nie ma więcej. I z reguły posądzał go o to, że ma 😉

Głupie to było straszliwie, ale jak się dobrze dookoła rozejrzeć, całkiem zrozumiałe. Skoro w domu od dzieciaka uczono nas „że nie zagląda się ludziom do portfela”, to nic dziwnego, że nikt o pieniądzach mówić nie chciał. Prowadziło to bardzo często do wielu nieporozumień i co tu dużo kryć, niesnasek. Bo jeśli temat pieniędzy nie jest tematem otwartym, zawsze będzie budził domysły.

Kiedy przeszłam na swoje, zaskoczyło mnie po raz kolejny, jak bardzo ludzie nie lubią mówić o finansach. Tak, jakby prowadzili tę działalność wyłącznie dla przyjemności i karmili się wyższymi ideami. Tymczasem dla mnie – zwłaszcza na starcie – pieniądze były ogromnie ważne. Może nie tak, by stanowiły wyłączny sens pracy, ale jednak bez nich nie czułam się bezpiecznie.

Bo często nie chodzi o to, ile zarabiamy, na co nas stać, a na co nie, ale właśnie o to poczucie bezpieczeństwa.

Pieniądze je dają, co byś o nich nie mówiła i jak bardzo inni nie zarzekaliby się, że fe i w ogóle… nie można myśleć głównie o finansach.

Można. A wręcz trzeba. 

Zwłaszcza jeśli prowadzisz własną firmę.

WYŻSZE IDEE SĄ WAŻNE, ALE NIE WYKARMISZ NIMI RODZINY

Tak, bo na tym pierwszym podstawowym levelu nie chodzi wcale o kitranie milionów w skarpecie, ale o bezpieczeństwo i finansową niezależność. Jeśli masz zaspokojone te dwie potrzeby, możesz realizować się szerzej. Możesz pomagać innym. Możesz spełniać swoje marzenia. Możesz myśleć o śmiałych i odważnych projektach. 

Najpierw jednak musisz zaspokoić swoje potrzeby podstawowe – potrzeby fizjologiczne i poczucie bezpieczeństwa. Choćbyś była najbardziej kreatywną osobą na świecie, nie zrealizujesz swoich planów i marzeń, martwiąc się o to, że nie masz czego dać dzieciom do jedzenia.

Dramatyzuję? Być może. Ale w moim życiu był taki okres, gdy musiałam wybierać: paliwo czy jedzenie. Zimowe buty czy kurtka. W tym miesiącu dla obu chłopców, czy tylko jednemu dupka nie zmarznie? To nie były fajne czasy. I jeśli nigdy czegoś takiego nie przeżyłaś, jesteś naprawdę szczęśliwą osobą. Bo zapewnienie podstawowych potrzeb sobie to jedno. Ale niemożność zapewnienia ich najbliższym, to coś zupełnie innego.

W tamtym okresie czułam się totalnie do dupy. Jak największy nieudacznik. I przysięgłam sobie, że nigdy więcej.

Pieniądze są ważne. Im szybciej to zrozumiesz, tym lepiej.

ZADBAJ O PODSTAWY

Kiedy prowadzisz własną firmę, robisz to często, marząc o wolności. Jednym z jej aspektów jest wolność finansowa. Dlatego w tak wielu moich materiałach znajdziesz informacje o poduszce finansowej – poświęciłam jej nawet cały rozdział mojej książki „Rzuciłam pracę i co dalej”. 

Kolejny ważny aspekt to zarządzanie pieniędzmi. Zatrzymaj się na moment i odpowiedz z ręką na sercu:

• Czy wiesz, ile masz obecnie pieniędzy na koncie?
• Czy wiesz, ile Twoja firma zarabia co miesiąc? Jaki jest przychód, dochód, brutto, netto…?
• Czy wiesz, jakie masz comiesięczne koszty?

Jeśli nie… masz lekcję do odrobienia. Im szybciej, tym lepiej. Serio.

Jedną z rzeczy, którą zrozumiałam całkiem niedawno, a która uderzyła mnie jak obuchem w łeb, jest też kwestia dywersyfikacji źródła dochodu.

Gdy zaczęłam prowadzić firmę, założyłam sobie, że będzie ona w 100% moim źródłem utrzymania. Tylko wiesz, pracując w usługach, dość łatwo jest to źródło stracić. Przekonało się zresztą o tym wielu przedsiębiorców podczas pandemii. Dobrze jest więc mieć coś więcej niż tylko jedną nogę biznesową. Możliwości jest naturalnie całe mnóstwo.

Możesz w ramach swojej działalności oferować nie tylko usługi, ale też produkty.

Możesz – jak ja – świadczyć usługi i jednocześnie prowadzić kursy, szkolenia, warsztaty.

Możesz zadbać o dochód pasywny np. z najmu mieszkania.

Możesz zbudować drugą (a także trzecią i kolejną) nogę biznesową…

Warto to zrobić. Na webinarze „Kiedy budowanie drugiej nogi biznesowej ma sens” opowiadam o możliwościach. Kliknij grafikę i zapisz się na listę, by odebrać dostęp do nagrania.

NIE MUSISZ BYĆ MATERIALISTKĄ, BY PIENIĄDZE BYŁY DLA CIEBIE WAŻNE

Wierz mi, naprawdę znacznie łatwiej jest realizować swoje pomysły, pomagać innym czy udzielać się charytatywnie, gdy nie musisz myśleć o tym, co do garnka włożyć. Zastanów się, jaki jest Twój stosunek do pieniędzy. Dlaczego prowadzisz firmę. Co jest Twoim źródłem utrzymania. Gdy pozwolisz sama sobie na obfitość finansową, wierz mi, będzie Ci się żyło znacznie łatwiej 🙂

Z tą myślą Cię zostawiam. Do następnego tygodnia!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją www.karolinabrzuchalska.pl

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina