Kilka dni temu obiecałam w moich mediach społecznościowych, że opowiem o wnioskach z tegorocznego workation. Po ostatnim takim pracowyjeździe zapierałam się rękami i nogami, że to ostatni raz. Workation bowiem nigdy nie kojarzyło mi się dobrze. Zresztą poruszałam ten tamat kilka razy, między innymi w odcinkach 31 i 83 tego podcastu.

W wielkim skrócie – workation w mojej definicji to zawsze był wyjazd wakacyjny (zamiast urlopu) połączony z pracą, z którego wracałam bardziej zmęczona niż koń po orce. Dlaczego? Już opowiadam!

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

WORKATION – CO TO TAKIEGO

Zacznijmy jednak od prawdziwej definicji. Workation co do zasady to termin wymyślony przez zapracowanych przedsiębiorców, który pomaga im podróżować, zwiedzać świat i mieć poczucie, że ani na moment nie opuszczają firmy i trzymają rękę na pulsie. 

Nie jest to prawdziwy wypoczynek, ani oderwanie się od codziennych spraw i za nic taki wyjazd nie powinien zastępować normalnego, pełnowymiarowego urlopu, ale umówmy się – całkowite odcięcie się od pracy, kiedy prowadzisz własną firmę, jest bardzo trudne. Zwłaszcza na początku, kiedy jesteś w biznesie sama i nie masz wsparcia.

Po to właśnie zostało wymyślone workation. Zmieniasz środowisko, odrywasz się od codzienności, prania, sprzątania, mycia garów po godzinach pracy i wyjeżdżasz w piękne miejsce, by tam pracować przez kilka godzin dziennie, a potem odpoczywać.

W sumie brzmi całkiem nieźle i uczciwie przyznam, że może mieć sens pod warunkiem, że nie przypomina…

WORKATION W MOIM WYDANIU

Przez 5 lat prowadzenia działalności jeździłam wyłącznie na workation. Nie byłam na prawdziwym urlopie, wszędzie razem z rodziną ciągnęłam ze sobą laptopa i tonę notatek z rzeczami do zrobienia. Nie odrywałam się od firmy, codziennie – nawet mając już zespół – byłam w stałym kontakcie z klientami i tak szczerze to z odpoczynkiem niewiele miało to wspólnego.

Głównie dlatego, że naprawdę ciężko pracuje się, gdy:

• Nie masz zasięgu
• Rodzina marudzi, że miałaś iść z nimi na plażę
• Klienci dzwonią z hasłem „wiem, że masz urlop, ale…”

…a Ty stoisz w rozkroku pomiędzy tym wszystkim i zastanawiasz się, jak to możliwe, że prowadzisz firmę, a nawet nie stać Cię na prawdziwy urlop. Co do cholery poszło nie tak? 

I wracasz z tego wyjazdu sto razy bardziej zmęczona, z uczuciem ulgi, że nareszcie własne biuro, porządny internet i drzwi, przez które nie słychać odgłosów niezadowolonej rodziny. Jeszcze tylko tona prania do zrobienia i można rzucać się w wir pasków.

Brzmi jak marzenie, prawda? Jakiegoś szaleńca na przykład.

ZMIANA NASTAWIENIA, CZYLI CZY WORKATION MOŻE JEDNAK MIEĆ SENS

Nic zatem dziwnego, że w tym roku postawiłam sobie twardy zakaz: „żadnego workation”. Jedziemy na prawdziwy urlop. I na taki też pojechałam w lipcu. Jednak z okazji czterdziestych urodzin mojego męża mieliśmy też zaplanowany tygodniowy wyjazd do Włoch – i pech chciał, że trafił się moment, w którym na kolejny urlop nie mogłam sobie pozwolić.

Ponieważ jednak od bardzo długiego czasu pracuję nad swoim mindsetem przedsiębiorczymi, a moim głównym celem na rok 2022 było wyjęcie siebie z biznesu, powiększenie zespołu, ukrócenie kontrolfreaka i koniec mikromanagementu, postanowiłam dać workation jeszcze jedną szansę.

Postawiłam jednak sama sobie twarde zasady.

• Pracuję max 4 godziny dziennie (lubię rano wstawać, więc między 6 a 10 miałam naprawdę mnóstwo czasu, by pozarządzać firmą i dopilnować tego, co było do dopilnowania)
• Deleguję i nie kontroluję – mam świetny zespół, który da sobie radę beze mnie przez tydzień (a pewnie i dłużej) i wcale nie muszę im udowadniać, że nie
• Pozostały czas poświęcam na odpoczynek, zwiedzanie, jedzenie pizzki i pracę nad mindsetem.

Nie będę kłamać, nie było łatwo. Kontrolfreak odezwał się już na dzień dobry, ale każdy dzień pokazywał mu, że może sobie tę potrzebę stania nad każdym schować głęboko w kieszeń. Nareszcie!

Co się zmieniło w stosunku do poprzednich lat?

Możesz pomyśleć, że zespół. Że klienci. Że zadania. Że mniej pracy – wakacje dopiero wyhamowywały.

Ale nie. Najbardziej zmieniło się moje nastawienie. 

Bez tego nie zadziałoby się nic, w końcu firma zaczyna się w głowie.

I ta zmiana też nie pojawiła się z dnia na dzień. 

Tak jak wspomniałam, kluczowa była dla mnie praca z nastawieniem i pozwolenie sobie na takie działanie.

Postawienie twardych zasad, których trzymałam się kurczowo jak tonący brzytwy.

To były bardzo długie miesiące pracy i wiem, że gdybym odpuściła, skończyłabym ponownie z głową w pracy, a palcami na klawiaturze laptopa czy telefonu.

Cztery godziny dziennie wystarczą na to, by skutecznie zarządzić firmą, ugasić ewentualne kryzysy i podpowiedzieć zespołowi, co robić w razie awarii. W zasadzie pod koniec wyjazdu stwierdziłam, że wystarczyłyby nawet dwie godziny, jeśli mamy dobrze rozpisane procedury działania.

„MYŚL JAK CEO”, A WORKATION BĘDZIE DZIAŁAŁO NA TWOJĄ KORZYŚĆ

Myślenie jak CEO we własnej firmie nie jest proste dla osób, które pracowały wcześniej na etacie. 

Dla osób, które latami pracowały przy biurku minimum osiem godzin dziennie i zwyczajnie nie umieją inaczej.

Dla osób, które przyzwyczajone są do słuchania poleceń przełożonego i zawsze czekają na potwierdzenie, że zadanie zostało dobrze wykonane i można przejść do kolejnego etapu.

Jeśli jednak zaczniesz myśleć jak CEO – jak właścicielka firmy, od której zależy wszystko – workation może działać na Twoją korzyść. By tak było, trzeba je przede wszystkim dobrze zaplanować. Rzucanie się na żywioł zawsze skończy się długimi godzinami nad klawiaturą komputera.

Jeśli jednak przygotujesz siebie i swój zespół, zaplanujesz działania, wyznaczysz osoby odpowiedzialne za poszczególne etapy i sobie zostawisz absolutne minimum decyzyjności, jest spora szansa, że nawet uda Ci się odpocząć 😉 Przy czym zaufanie do zespołu i umiejętne oddelegowanie zadań + narzędzia, które Cię w tym wspomagają, są absolutną podstawą.

Tak samo jak Twój mindset przedsiębiorczyni. I uwierz mi, wiem doskonale jak nikt, że trudno jest odpuścić. Trudno jest puścić te sznureczki kontroli i uwierzyć, że baloniki z zadaniami nie zaplączą się gdzieś w koronie drzew. Jeśli jednak tego nie zrobisz, do końca życia będziesz mieć zamiast fajnej firmy kulę u nogi. Ciężką, masywną, dopiętą łańcuchem odpowiedzialności.

Jeśli tego nie chcesz i chciałabyś prowadzić swój biznes z lekkością, móc wyjechać na wakacje 2-3 razy w roku i pracować po 4-6 godzin dziennie, sięgnij po mój mini e-book „Myśl jak CEO”. Pobierz go, zapisując się do newslettera i dołącz do listy VIP przedsiębiorczych kobiet, które nie tylko chcą mieć firmę, ale też chcą mieć z niej fun.

Trzymam kciuki za Twoją przemianę. Do usłyszenia za tydzień!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

W ciągu ostatnich kilku tygodni widziałam przynajmniej kilka informacji w mediach społecznościowych od przedsiębiorczyń, które postanowiły zamknąć swoje firmy i wrócić na etat. Rozmawiałam też z kilkoma osobami, które rozważają ten krok. Powód? Spadająca liczba klientów, brak płynności finansowej i ogólne zwątpienie w swoje możliwości i prowadzenie własnej działalności w tak niestabilnych czasach, w jakich przyszło nam żyć.

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

Szalejąca inflacja, ceny z kosmosu, niepewność jutra sprawia, że klienci kilka razy obracają każdą złotówkę, zanim postanowią ją wydać. Wiele moich klientek zaobserwowało w ostatnim czasie spadek zleceń. I choć stają na rzęsach i robią dobrą minę do złej gry, nie zmienia to faktu, że przyszedł moment, gdy musiały sięgnąć po rezerwy z poduszki finansowej.

ZAMKNĄĆ FIRMĘ I WRÓCIĆ NA ETAT?

Wiele z nich zastanawia się też, czy to nie jest właśnie ten moment, kiedy trzeba schować dumę do kieszeni, na jakiś czas zawiesić działalność i wrócić/pójść na etat. Jeśli to także Twój case, poczekaj jeszcze chwilę. Zastanówmy się, co możesz zrobić, zanim ostatecznie odwiesisz prowadzenie firmy na kołek.

Doskonale zdaję sobie sprawę z tego, że nie jest to komfortowa sytuacja. To tak, jakbyś miała nagle pogrzebać wszystkie swoje marzenia o prowadzeniu własnej firmy, co więcej, przyznać się do tego, że coś poszło nie tak. Ja w takich momentach od razu mam przed oczami wszystkich tych, którzy pięć lat temu mówili mi, że pewna praca to tylko na etacie (najlepiej u Niemca) i „a nie mówiłam/nie mówiłem”.

I wtedy odzywa się we mnie złośliwy duszek, który mówi: „Za cholerę nie przyznam im racji. Bierz się w garść, coś wymyślimy”. Bo wiesz, wrócić na etat zawsze można. I to nie jest żaden wstyd. Bardzo często sama polecam taką opcję, jeśli ma ona zapewnić Ci komfort i bezpieczeństwo finansowe. Jeśli jednak nie chcesz tego robić i masz w sobie wolę walki, nie boisz się podjąć ryzyka i godzisz się z tym, że przez chwilę w Twoim biznesie może być gorzej, poszukajmy rozwiązania.

CO MOGĘ ZROBIĆ, BY MOJA FIRMA PRZETRWAŁA

Szalejąca inflacja kopie wiele z nas w dupsko, ale nie ma takiego kryzysu, który w końcu by się nie skończył. Jak to mówią: „Wszystko mija, nawet najdłuższa żmija” i głęboko wierzę w to, że ogólnoświatowy kryzys jest już bliżej przełomu niż rozkwitu. Tak czy inaczej, jako aktywna przedsiębiorczyni nie masz zamiaru siedzieć i czekać, aż minie, prawda?

Zastanówmy się więc, co możesz zrobić, by nieco rozruszać swoją firmę i klientów.

Po pierwsze, przypomnij sobie, po co zakładałaś działalność. Jakie uczucia Ci wtedy towarzyszyły. Jak bardzo byłaś podekscytowana. Masz to? To uczucie pomoże Ci wymyślić coś nowego i przetrwać. Uwierz na nowo w swoje siły – nawet jeśli na moment straciłaś wiarę w to, co robisz.

Po drugie, zastanów się, czy usługi, które obecnie oferujesz swoim klientom, nadal są im niezbędne i potrzebne. Jak możesz im (klientom nie usługom) wyjść naprzeciw. Jakie ulepszenia i udoskonalenia możesz im zaoferować. Klienci odchodzą? Zapytaj dlaczego. Może wystarczy drobna zmiana w sposobie Twojego działania, by jednak stwierdzili, że wolą zostać. 

Możesz na przykład zmniejszyć zakres swojego działania (i tym samym kwotę na fakturze) tymczasowo, by utrzymać klienta. 

Możesz zmniejszyć zakres usług.

Możesz zaproponować klientowi mniejsze pakiety, które nadal będą go odciążały, a które sprawią, że ograniczy nieco wydatki, ale pozostanie z Tobą.

Po trzecie, nie szczędź środków na marketing i promocję. Wiele firm popełnia ten błąd – tną koszty na tym, co daje im klientów. Długofalowo to bardzo słaba strategia. Nie masz środków na reklamę? Zainwestuj czas, by dotrzeć do nowej grupy klientów. Zaciśnij nieco pasa na czym innym i zainwestuj w zdobycie kolejnego klienta. Zapewniam Cię, że ta inwestycja się zwróci.

Po czwarte, jeśli nie widzisz obecnie klientów na swoje usługi, zastanów się, co jeszcze potrafisz, co innego możesz im zaoferować. Wyjdź z myśleniem poza schemat. A jeśli zupełnie nie widzisz możliwości, skonsultuj się z doradcą biznesowym. Przegadanie swojego biznesu z drugą osobą, która potrafi spojrzeć na niego z dystansu, jest bezcenne. Wielokrotnie podczas takich konsultacji moje klientki dokonywały przełomowych odkryć i ruszały z miejsca. Czujesz, że potrzebujesz takiego przegadania swojego biznesu? Umów się ze mną na konsultację.

MYŚL JAK PRZEDSIĘBIORCZYNI

No i na koniec najważniejsze. Nie poddawaj się. Myśl jak przedsiębiorczyni. Z każdego kryzysu w końcu się wychodzi. Czasem wystarczy drobna zmiana, a czasem ostry pivot. Jeśli zaczynasz tracić wiarę w to, co robisz, przypomnij sobie, dlaczego zaczęłaś. 

A jeśli to nie zda egzaminu, przemyśl swoje możliwości. 

Zweryfikuj grupę docelową. 

Zastanów się, jak możesz dotrzeć do nowych klientów.

Czy możesz stworzyć nową usługę bardziej dopasowaną do dzisiejszej sytuacji rynkowej?

Rozmawiaj z przedsiębiorcami. Pytaj, czego potrzebują i – jeśli jest to w zakresie Twoich możliwości – stwórz dla nich nową ofertę. 

Trzymam za Ciebie kciuki!

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Są takie marzenia, których nie odpuszczasz, choćby nie wiem co. Moim było to o własnej firmie. Być może tak samo było z Tobą i moja historia zainspiruje Cię do pomyślenia o tym, co warto zmienić. 

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

NIE DA SIĘ ODWIESIĆ MARZEŃ NA KOŁEK

Po pierwszej porażce w 2011 roku, kiedy musiałam zawiesić firmę po dwóch latach jej prowadzenia, bo nie stać mnie było na nic, o ZUS-ie nie wspominając – nie zarabiałam dosłownie nawet złotówki – mogłam się poddać. Powiedzieć sobie:

„To nie dla mnie. Nie nadaję się. Introwertyczka nie da rady prowadzić firmy. Na cholerę pchać się w coś, czego nie umiem zrealizować?”

Ale w moim słowniku nie ma słów: „Nie da się”. A jeśli się pojawiają, od razu dostaję kopniaka od mojego męża. Wszystko się da się, tylko czasem trochę później, inaczej, zaskakująco.

W 2013 roku po dwóch latach prowadzenia firmy, w której przejadłam wszystkie oszczędności, wróciłam na etat. Z podkulonym ogonem i poczuciem, że jednak kompletnie nie nadaję się do prowadzenia firmy. Zrobiłam to, by wymagała tego sytuacja finansowa – ile w końcu można inwestować w najwspanialsze nawet hobby. I tak przez kolejne lata zaciskałam zęby na etacie, ale marzenie o prowadzeniu firmy nie odpuściło.

Rozważałam, co mogłabym robić. W czym się sprawdzić. Miałam tysiące pomysłów. Od bycia sławną bloggerką, poprzez latanie z aparatem na budowie i dokumentowanie procesów inwestycyjnych. Zastanawiałam się, z kim wejść we współpracę, a może działać solo. Aż w końcu BUM! Trafiłam na zawód, który mógł okazać się moją przepustką do przedsiębiorczości. Opisałam tę historię we wpisie o tym, jak zacząć pracę jako wirtualna asystentka.

MYŚL JAK CEO – TO CZASEM BARDZO TRUDNE

I tak w 2017 roku odwiesiłam firmę pełna nadziei na nowe. Z konkretnym planem. Zmieniłam profil działalności (potem jeszcze kilka razy) i oto jestem. Z roku na rok coraz silniejsza i bogatsza o nowe doświadczenia.

Ale znów… popełniłam BŁĄD. Po kilkunastu latach pracy na etacie nie umiałam bowiem wyzbyć się mindsetu pracownika i stałam się niewolnikiem we własnej firmie. 

Pracowałam od 6 do 22 (półtorej zmiany, kto mi zabroni, w końcu jestem szefową!) i wykonywałam każde – nawet najbardziej wkraczające w moją wolność – polecenie klientów. Dokładnie tak „polecenie”. Na początku nie traktowałam współpracy z klientami, jako wymiany dóbr – weszłam płynnie w rolę pracownika, tylko z inną formą rozliczeń.

Zwyczajnie nie umiałam inaczej. Codziennie rano meldowałam się na stanowisku pracy i choć od czasu do czasu miałam przebłyski „przedsiębiorczości” i myśli „przecież mogę sobie bez problemu zrobić wolne w środku tygodnia”, to jednak mindset etatowca zwyciężał.

Parłam do przodu, realizowałam plany i cele moich klientów, odhaczałam kolejne zadania z checklisty. I z tygodnia na tydzień coraz bardziej czułam, że coś tu poszło nie tak.

Kiedy długimi latami pracowałaś dla kogoś, zdążyłaś na pamięć nauczyć się pewnych schematów działania. Masz je wręcz wdrukowane w głowie. Będziesz umiała je recytować w nocy o północy, wyrwana z głębokiego snu. Jak tabliczkę mnożenia.

I to nie jest dobra ścieżka. Tylko czasem cholernie trudno się z niej wydostać. Zwłaszcza jeśli masz w sobie głęboko zakorzenione poczucie obowiązku. Jednak jeśli chcesz zbudować firmę, która Cię nie wykończy fizycznie i psychicznie, warto przemyśleć swoje działania.

Czy rzeczywiście dokładnie tak wyobrażałaś sobie pracę na swoim?

Czy tak miała wyglądać Twoja przyszłość jako szefowa swojego życia?

Co mogłabyś poprawić?

MYŚL JAK CEO – JAK ZACZĄĆ

Warto uświadomić sobie, że stany „mam firmę” do „jestem szefową swojego biznesu” może czasem dzielić bardzo długa droga. I to nie jest tak, że ja Ci dziś powiem: Musisz zrobić to i to i nagle zadzieje się magia. Twoje życie zmieni się o 180 stopni.

Zastanów się, jak dziś działasz?

Czy każda przerwa w pracy nie wywołuje w Tobie paniki „nie zarabiam”?

Czy nie przekładasz pracy dla klientów nad pracę NAD własną firmą?

Czy rezerwujesz sobie czas na to, by pracować NAD własnym biznesem?

Te pytania można by mnożyć i mnożyć. Dlatego by ułatwić Ci ten proces transformacji z pracownika we własnej firmie na właścicielkę biznesu, spisałam 15 zasad w postaci krótkiego mini poradnika. Możesz wybrać dla siebie jedną poradę, możesz skorzystać z kilku z nich. Wszystkie polecam do przemyślenia.

Aby go odebrać, starczy zapisać się na mój newsletter >> ZAPISZ SIĘ NA NEWSLETTER. I żeby nie było… daleka jestem teraz od mówienia, że musisz nie wiadomo jak wyskalować swoją firmę, by stać się szefową. Nie. 

Bardziej nawiązuję tutaj do zmiany sposobu myślenia o tym, jak prowadzisz firmę. Wiem że w dzisiejszych czasach utrzymanie się na rynku jako przedsiębiorca jest cholernie trudne. Tym bardziej warto to zrobić z głową i konkretną strategią. 

Z tym Cię dziś zostawiam. 

Do usłyszenia za tydzień.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Spora grupa kobiet, którą znam i obserwuję w mediach społecznościowych, to kobiety prowadzące firmy usługowe. Wirtualne asystentki, graficzki, copywriterki, coachki, project managerki… Wiesz, co je łączy? Kiedyś pracowały na etacie dla kogoś. Codziennie rano jeździły do biura, oddalonego od domu minimum pół godziny drogi komunikacją lub samochodem, spędzały tam bite 8 – a czasem więcej – godzin, by przez następne półtorej godziny przebijać się w korkach do domu.

Wracały zmęczone, sfrustrowane i czekała tam na nie druga praca. Pranie, sprzątanie, gotowanie, zakupy, rozwożenie dzieci na zajęcia dodatkowe i wiele innych czynności, które wykonujemy automatycznie po powrocie do domu. Wieczorami siadały w fotelach-uszakach z kubkiem herbaty lub lampką wina, czasem z laptopem na kolanach i marzyły o tym, jak wspaniale byłoby założyć własną firmę. Stać się niezależną, wolną. W końcu móc robić to, co się chce. Nie zrywać się bladym świtem, nie siedzieć bez sensu w biurze i nie wysłuchiwać nudnych raportów na niekończących się zebraniach. Znasz to? Też byłaś jedną z nich?

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

SPEŁNIONE MARZENIE O BIZNESOWEJ WOLNOŚCI

Aż w końcu docierały do punktu krytycznego, kiedy – jak bohaterka mojej książki „Rzuciłam pracę i co dalej” – mówiły sobie: Do diabła z tym!, rzucały wypowiedzenie szefowi na biurko i wychodziły zwycięsko po raz ostatni z firmy, raz na zawsze zrywając kajdany zniewolenia. Tak to czasem widzę oczami wyobraźni. 

Oczywiście w praktyce w większości przypadków wyglądało to zupełnie inaczej. Do rezygnacji z etatu przygotowywały się długimi miesiącami, do założenia firmy też, aż w końcu – voilà! Mamy to. Jest firma. Są klienci. Freelance się kręci. A marzenie o biznesowej wolności zostało spełnione.

Tyle tylko, że bardzo szybko w wielu przypadkach okazało się, że ta wolność to jest taka pozorna. Bo klientów nie zawsze jest tyle, ile by się chciało. Finanse nie zawsze się spinają. A właścicielka firmy haruje po kilkanaście godzin na dobę, by budżet się spiął. Dotyczy to zwłaszcza tych osób, które wcześniej pracowały na etatach i strasznie trudno jest przestawić im się na inny tryb pracy. Czują, że jeśli nie przepracują dziennie 8 godzin, ich praca nie jest wiele warta, a finanse kuleją.

I tak zapychały sobie kalendarz po kokardę, biorąc coraz więcej zleceń, nie odmawiając nikomu, by z jednej strony poczuć wartość swojej pracy, a z drugiej mieć z niej pieniądze. Bo satysfakcja w międzyczasie poszła gdzieś w siną dal. Stały się niewolniczkami własnych biznesów.

To Twoja historia? Albo Twojej przyjaciółki? To słuchaj dalej!

JAK STAĆ SIĘ WŁAŚCICIELKĄ BIZNESU I PRZESTAĆ PRZELICZAĆ CZAS NA PIENIĄDZE

Ogromną wadą biznesów usługowych jest to, że w sporym procencie przypadków ich właścicielki rozliczają się „za godzinę”. Oznacza to ni mniej, ni więcej, że każda godzina pracy ma swoją cenę i ile czasu przepracujesz, tyle zarobisz.

Masz urlop – nie zarabiasz.

Dopadła Cię choroba – nie zarabiasz.

Nie masz zapełnionego portfela klientów – budżet się nie spina.

Rozliczenie godzinowe ma też swoje zalety, nie chciałabym demonizować go aż tak bardzo. Jeśli wiesz, ile godzin w miesiącu masz zabukowanych, jesteś w stanie dość łatwo przewidzieć swoje finanse. Łatwiej też jest dorobić i przelewy nie pojawiają się od przypadku do przypadku, tylko regularnie.

Większość freelancerek lub przedsiębiorczyń rozliczających się za godzinę dociera jednak w końcu do ściany z napisem „nie chcę już przeliczać czasu na pieniądze”. Nie po to w końcu zakładały firmy, by siedzieć długimi godzinami przed komputerem i wysiadywać dupogodziny. Chcą zarabiać lepiej na swojej specjalizacji. 

Nie wiedzą tylko, jak to zrobić. Bo proces przejścia nie jest niestety prosty. A na jego drodze poukrywanych jest wiele pułapek. Dlatego – docierając do sedna dzisiejszego odcinka – opowiem Ci za chwilę o 5 krokach, które moim zdaniem powinno się zrobić, jeśli chcesz przestać rozliczać się za godzinę pracy i zacząć skalować dochody.

KROK #1 – ZMIANA SPOSOBU MYŚLENIA O ZARABIANIU

Moim zdaniem jest to jeden z najtrudniejszych kroków – praca nad mindsetem. Zwłaszcza dla kobiet, które pracowały wcześniej na etacie i musiały być obecne w biurze przez 8 godzin dziennie, niezależnie od tego, czy było tyle pracy dla nich każdego dnia. Niestety w naszym systemie pracy wciąż jeszcze pokutuje kult pracy ciężkiej i jak ktoś swoje zadania wykonuje w 4 zamiast 8 godzin, to znaczy, że dostał ich za mało. Zazwyczaj wtedy jest zasypywany dodatkowymi zleceniami i tak to się kręci.

Jeśli Ty również pracowałaś kiedyś na etacie i 8 godzin pracy stało się Twoim nawykiem, bardzo prawdopodobne, że przeniosłaś ten schemat na swoją firmę. Wyznaczyłaś sobie godziny startu pracy, godziny jej zakończenia i nawet jeśli są one dość elastyczne, to jednak na pewno masz policzone, ile godzin musisz pracować, by zarobić potrzebną Ci co miesiąc kwotę.

To jest bardzo OK na start. Pozwala na płynne przejście. Ale jak wspomniałam, z czasem Twoje potrzeby się zmieniają. I żeby zmienić styl zarabiania, rozliczać się bardziej projektowo i wyceniać lepiej swoją wiedzę, trzeba zmienić sposób myślenia o zarabianiu.

Jako specjalistka masz prawo odpowiednio wysoko wycenić swoją pracę. Latami zdobywałaś wiedzę, z której teraz korzystasz, by przeprowadzić klienta przez proces zmiany. Zaakceptuj to 🙂

KROK #2 – WYZNACZENIE CZASU NA ROZWÓJ FIRMY

Czas to obecnie towar bardzo deficytowy. Zwłaszcza jeśli pracujesz dla klientów i masz pełen kalendarz. Znalezienie godziny, dwóch czy całego dnia na rozwój własnej firmy, pracę NAD biznesem, graniczy wtedy z cudem.

Ale im szybciej zrozumiesz, że bez tego nie dokonasz zmiany, tym lepiej dla Ciebie. Wiesz, co hamuje większość przedsiębiorczyń przed zmianą? Obawy i… czas. Nie mają czasu, by coś zmienić, bo całymi dniami pracują dla kogoś. A potem wieczorem zmęczone urywają rodzinie dodatkowe minuty, myśląc, że to wystarczy, by wyskalować działalność. 

Niestety. Nie ma takiej opcji, byś rozwinęła firmę i pracowała NAD zmianą, nie mając na to wyznaczonego czasu. Mogą to być 2 godziny dziennie. Mogą być skumulowane 2 dni w tygodniu. Ważne, byś miała ten czas na to, by w spokoju i pełnym skupieniu działać.

KROK #3 – BUDOWANIE MARKI EKSPERTKI

Czas, który wygospodarowałaś na pracę nad własną firmą, powinnaś poświęcić między innymi na mądre budowaniem swojej marki jako ekspertka. W końcu jeśli chcesz się wyceniać jako specjalistka, chcesz prowadzić klienta przez proces zmiany, powinnaś mu się jako taka osoba pokazać.

Jak widzisz krok 2 i 3 są ze sobą ściśle powiązane. Nie da się bowiem sprzedawać swoich usług klientom premium, nie pokazując się im jako takie osoby. Czyli znajdując czas na: pracę nad swoją ofertą, promocją i marketingiem. Promocja i marketing to dwa potwory, które wymagają regularnego dokarmiania – jeśli je zaniedbasz, możesz mieć najlepszą wiedzę, ale nie sprzedasz jej nikomu. 

Dlaczego? Bo nikt nie będzie Cię znał. 

Nie bój się więc poświęcić czasu na to, by pokazać się światu. Na taki sposób, jaki Ci najbardziej odpowiada.

KROK #4 – USŁUGA PREMIUM, ZA KTÓRĄ KLIENT GOTÓW JEST ODDAĆ NERKĘ

Masz taką?

No bo wiesz, co z tego, że jesteś specjalistką, jakich mało, jak nie masz dla swojego klienta żadnej oferty? 

Wyobraź sobie, że przychodzi on do Ciebie, bo już słyszał, jaką jesteś genialną ekspertką, a Ty tak de facto nie masz mu nic do zaoferowania. Teoretycznie, bo w praktyce wiadomo, że tak. Ale nie masz oferty, nie masz rzetelnej wyceny, nie wiesz, jak mówić do tego klienta, by chciał Cię nie tylko słuchać, ale za Twoje wsparcie oddać nerkę.

To jeden z tych elementów, na którym również powinnaś się skupić!

KROK #5 – WDROŻENIE ZMIANY

I tu przechodzimy do kolejnego punktu, bez którego nie zadzieje się absolutnie nic. Nawet jeśli przeznaczysz czas na rozwój, nawet jeśli popracujesz nad mindsetem, marketingiem, promocją i stworzysz ofertę, ale nie wdrożysz zmiany – nie odpuścisz rozliczenia godzinowego, nie odpuścisz klientów, nie zmienisz stylu pracy i rozliczeń… nie zmieni się nic. Nie będziesz pracować z klientami premium. Będziesz wciąż wykonywać te same żmudne zadania, rozliczając się za godzinę, by dopiąć budżet.

Nie brzmi to dobrze, prawda?

Ale wdrożenie to trudny etap. Ten, przy którym najczęściej odpadamy.

Bo wymaga pracy, wyjścia ze strefy komfortu, porzucenia tego, co do tej pory znałyśmy, na rzecz czegoś zupełnie nowego. Ale wiesz… żeby dokonać zmiany i zacząć coś nowego, trzeba najpierw zburzyć to stare. Nie da się inaczej.

PODSUMOWANIE

Przez ostatnie pół roku robiłam badania, researche, przeprowadzałam rozmowy z wieloma przedsiębiorczyniami, jednocześnie projektując program, który od A do Z pozwoli przejść przez ten proces zmiany. Który pozwoli zarabiać na swojej ekspertyzie bez konieczności siedzenia w mediach społecznościowych 24h/dobę.

Program, który uwzględnia nie tylko pracę nad mindsetem, ale też twarde elementy takie jak tworzenie odpowiedniej oferty, wycena swoich usług, docieranie do klientów premium. 

Tworząc go, wzięłam pod uwagę całe doświadczenie moje i moich klientek. Obawy przed zmianą, brak czasu na tworzenie odpowiedniej oferty, na kreację, na rozwijanie firmy bez tej stałej sraczki w sieci. Stworzyłam proces transformacji, który uwzględnia narzędzia, automatyzacje, ale też zwykły ludzki czynnik jak obawa przed utratą kontroli czy strach przed zmianą tego, co stabilne na niepewne nowe.

Program, który pozwoli Ci rozwinąć się jako właścicielka biznesu – świadomie, z pewnością siebie i swojej wiedzy. Masz coś, czego potrzebuje Twój klient, a ja pokażę Ci, jak to wykorzystać. 

Jeśli zależy Ci na tym, by żywot Twojej firmy nie był uzależniony od tego, czy jesteś w stanie pracować 8 godzin dziennie przez 5 dni w tygodniu – napisz do mnie maila na adres kontakt@prettywelldone.pl w tytule pisząc: „Jestem gotowa”. Dodam Cię na listę vip, która jako pierwsza dostanie informacje o szczegółach programu i możliwości dołączenia do niego.

Pamiętaj… 5 pierwszych kroków. Od Ciebie zależy, czy je wykonasz.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

Jeśli jesteś już ze mną jakiś czas, wiesz doskonale, jakie jest moje podejście do edukacji przedsiębiorczyni. Jeśli tego jednak jeszcze nie wiesz, to od razu Cię uświadomię: Uważam, że nigdy nie należy żałować i oszczędzać pieniędzy inwestowanych w rozwój swój i własnej firmy. Tej wiedzy i umiejętności nikt nigdy Ci nie zabierze.

Skąd zatem taki tytuł podcastu? Dlaczego uważam, że inwestowanie czasem może nie mieć kompletnie sensu i dlaczego nie warto wydawać aż tyle… posłuchaj!

Jeśli wolisz słuchać niż czytać:

INWESTUJ MĄDRZE

Po pierwsze uważam, że kompletnie nie ma sensu wydawać pieniędzy na każdy kurs. A to niestety obserwuję u wielu przedsiębiorczyń. Rzucają się na każdą promocję, każde warsztaty, każdy kurs, bo prowadzi je ktoś znany, bo robi go koleżanka z konkurencji, bo zachęcił je opis na stronie produktu.

Dlaczego chwytanie się każdego programu rozwojowego nie ma sensu? Ponieważ w danym momencie ta wiedza może być Ci kompletnie niepotrzebna. Uczenie się „na zapas” spowoduje, że

a) będziesz mieć nadmiar kursów „do skończenia”,

b) wiedza może się zdezaktualizować.

Niestety, w dzisiejszym świecie, rozwój mediów społecznościowych, a co za tym idzie rozwój biznesów, technologii, strategii i planów pędzi jak szalony. I to, czego nauczyłaś się rok temu, za chwilę może wymagać solidnej aktualizacji. Starczy spojrzeć na to, jak często zmieniają się wytyczne, dotyczące publikacji w mediach społecznościowych czy sposoby tworzenia reklam. Dlatego nie ucz się na zapas – inwestuj w wiedzę, która jest Ci aktualnie potrzebna.

Czasem warto nawet zapłacić więcej, ale za coś, co przyda Ci się w danym momencie, niż kupować kolejny kurs, „bo jest okazja”.

SAMO KUPIENIE KURSU NIE WYSTARCZY

Po drugie… I teraz brutalna prawda, czyli coś, co powtarzam od lat – samo kupienie kursu nie wystarczy, byś stała się ekspertką, zdobyła nowe doświadczenie czy umiejętności. A niestety nader często obserwuję to u wielu przedsiębiorczyń – turystek edukacyjnych i kobiet, które wręcz ćpają wiedzę.

„Jeszcze tylko ten kurs…”
„Jeszcze tylko tego się nauczę…”
„Brakuje mi jeszcze…”

Kochana, stop!

To nie jest tak, że wszystkiego Ci brakuje.

Z wiedzą jest jak z dietą czy karnetem na siłownię. Nie wystarczy ich wykupić. Nie wystarczy, że zainwestujesz nawet kilkaset złotych w modne przepisy czy treningi personalne. Trzeba je jeszcze wdrożyć w życie! I dokładnie tak samo jest z prowadzeniem firmy i rozwojem jako przedsiębiorczyni.

Co z tego, że skończysz pierdyliard kursów, jeśli w ogóle nie stosujesz tej wiedzy w praktyce? Serio, wystarczy czasem tylko jeden program rozwojowy czy praca z mentorem 1:1 i WDROŻENIE wskazówek w życie, testowanie, sprawdzanie, poprawianie, niż kończenie jednego kursu za drugim i chwalenie się dyplomami w sieci.

Jeśli nie będziesz korzystać z wiedzy, którą przyswajasz (albo powinnaś przyswoić), nic się nie zmieni. Serio.

Dlatego zajrzyj na swoją pocztę, zobacz, ile książek masz do przeczytania, ile kursów do dokończenia i daj sobie bana na kupno kolejnego do czasu, aż nie wdrożysz tej wiedzy w życie.

I tutaj jedna uwaga: może się okazać, że wszystkie kursy i książki, które do tej pory kupiłaś, a nie miałaś okazji ich skończyć, są Ci już niepotrzebne. Dlatego… najpierw zweryfikuj, czy na pewno jeszcze potrzebujesz tej wiedzy. A potem działaj. Nic tak nie uczy, jak wdrażanie w życie.

NIE WARTO AŻ TYLE INWESTOWAĆ…

…jeśli z tej wiedzy nie korzystasz. A doświadczenie mówi mi, że niestety z wielu rzeczy, które do tej pory kupiłaś (kursów, książek, warsztatów), nie skorzystałaś. Masz na swoim dysku folder hańby (folder z e-bookami do przeczytania)? Ja mam. Ile Twój liczy pozycji? U mnie jest ich ponad 50!!! Czy są jeszcze aktualne? Niestety nie wszystkie.

Dlatego po raz kolejny powtórzę – zwłaszcza w dobie szalejącej inflacji – zanim zainwestujesz następnym razem, zastanów się, czy na pewno to jest wiedza, której aktualnie potrzebujesz i czy dasz radę ją w tej chwili wdrożyć w życie.

Kilka dni temu miałam okazję kupić po bardzo atrakcyjnej cenie kolejny kurs, który „kiedyś mi się przyda”. Nie zrobiłam tego, bo…

a) nie mam teraz na niego czasu,

b) nie wiem, czy za kilka miesięcy, kiedy będę chciała wdrażać go w życie, będzie jeszcze aktualny.

Czasem warto pomyśleć dwa razy. Mój sposób na sprawdzenie, czy coś jest mi absolutnie potrzebne… nie kupuję impulsywnie. Wrzucam do koszyka i podejmuję decyzję o zakupie następnego dnia lub za kilka dni. Jeśli po tym czasie nadal czuję, że konkretna rzecz może mi się przydać, inwestuję. Bo jak wspomniałam… inwestycji (mądrej) we własną wiedzę nigdy dość.

Pod warunkiem że z niej korzystasz w praktyce.

Z tą myślą Cię zostawiam.

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię freelance, zamiana etatu na własną działalność, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Odwiedź moją stronę www.karolinabrzuchalska.pl.

Polub mój fanpage na FB.

Obserwuj mój profil na Instagramie.

I na LinkedIn.

Bardzo polecam Ci też moje podcasty: Co we freelansie piszczy, Jak dobrze zacząć oraz Freelance bez cenzury.

Jeśli masz jakieś pytania, zawsze możesz też do mnie napisać >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina

I to nie jest tak, że ja zupełnie w Ciebie nie wierzę. Wręcz przeciwnie. Ale moja wiara nie ma tu nic do rzeczy. Ważne jest to, w co Ty wierzysz. A jeśli codziennie wmawiasz sobie, że nie dasz rady, no to bardzo mi przykro, ale pewnie rzeczywiście tak będzie. Dlaczego?

Jeśli wolisz wersję słuchaną, zapraszam:

Skąd wzięłam pomysły na rozwój firmy?

Dziś kilka słów retrospekcji… Od kilku tygodni moja firma jest w intensywnym procesie zmian. Zaczęłam prowadzić szkolenia online dla wirtualnych asystentek i freelancerów. Intensywnie działam nad rozwojem i dopracowywaniem strategii na ten rok. Mam wiele przemyśleń i refleksji.

Po jednym z modułów kursu „Gdzie ci klienci”, który aktualnie prowadzę, otrzymałam feedback, po którym zrozumiałam, że muszę na chwilę się zatrzymać i coś dopowiedzieć. I stąd też ten dzisiejszy odcinek podcastu.

W kursie wiele mówię o tym, jak określić z kim chcemy pracować. Jak stworzyć sobie wizję klienta idealnego, dlaczego jest to tak ważne. Możesz jednak pomyśleć, że opowiadam bzdury, bo co z tego, że Ty sobie stworzysz klienta idealnego, jak z Tobą żaden klient pracować nie chce.

Stop.

Trzy lata temu byłam dokładnie w tym samym miejscu. Zaczynałam. Nie miałam pojęcia o freelansie (a w zasadzie miałam samo negatywne, bo jak wiesz, moja pierwsza firma nie wypaliła – jeśli nie wiesz, zajrzyj do wpisu „Dlaczego musiałam zamknąć firmę”, nie było to dla mnie nic przyjemnego).

Jaki miałam zasób? Swoją wiedzę. Trochę rozumu i przeogromą determinację do tego, by działać. Chciałam zmienić swoje życie zawodowe, chciałam, by moje dzieci miały mamę w domu, by nie denerwowały się, wracając do pustego mieszkania i siedząc w nim kilka godzin, zanim wrócę.

Ja również nie chciałam się denerwować. I tak narodził się pomysł na zmianę.

Miłe złego początki…

Na początku chciałam działać w branży blogerskiej. Znałam kilku blogerów, oni znali mnie. Lubiłam pisać. Blog toczył się sam. I to by było na tyle. Ani pieniędzy, ani rozwoju. Jedno jednak mi to blogowanie dało. Podczas przeglądania różnych artykułów trafiłam na taki o wirtualnej asyście, o czym wspominałam niejednokrotnie. I poczułam, że to jest to!

Zaczęłam szukać, przekopywać się przez morze informacji o samym zawodzie, ale także o tym, jak mogę się rozwijać. Na początku chciałam robić wszystko sama. Zaczęłam działać, szukać klientów, a jednocześnie dokształcać się, patrzeć co działa, jakie moje aktywności przynoszą efekty, co robią inni i co ja mogę zrobić lepiej.

Wkładałam naprawdę mnóstwo pracy w rozwój mój, firmy, w działanie, ale też w rozmowy z przedsiębiorcami, którzy byli znacznie dalej niż ja. To oni pokazywali mi drogę.

Czy wszystko się udawało? Nie. W niedzielnym newsletterze, który wysyłam co tydzień do osób zapisanych na moją listę, pisałam o tym, jak trafiałam na negatywny feedback, ponieważ nie mogłam pracować w normalnych godzinach pracy. Zaciskałam zęby, przełykałam łzy goryczy i szłam dalej.

Kiedy w końcu przeszłam na swoje, zrezygnowałam z etatu, miałam w głowie tylko jedno: muszę jeszcze więcej czasu poświęcić na doskonalenie umiejętności przedsiębiorczych. W końcu nigdy wcześniej nie prowadziłam firmy, która zarabiała na siebie, na mnie, na moje dzieci. Te wpływy na konto dodawały skrzydeł, ale też pokazały, że można więcej.

Odwaga i ludzie, z którymi pracujesz i od których się uczysz — mają znaczenie!

Tak naprawdę cała magia zaczęła się dziać, kiedy zaczęłam pracę z mentorką, Agatą Limanówką. Kiedy stawałam na rozdrożu i nie wiedziałam, co dalej, to ona pokazywała mi wszelkie możliwe opcje. Decyzję podejmowałam samodzielnie. To Agata namówiła mnie do wydania pierwszej książki „Rzuciłam pracę i co dalej?”. Dzięki pracy z osobą, która działa w biznesie od lat, miałam odwagę sięgać po więcej. Ponieważ wiedziałam, że w trudnych momentach będę miała z kim skonsultować dalsze działania. To naprawdę bezcenny feedback.

Jednocześnie brałam udział w mastermindzie, konsultowałam moje pomysły z osobami, którym ufam i testowałam kolejne pomysły. W styczniu tego roku przystąpiłam do programu SOMBA – online MBA. A w mojej głowie po raz kolejny nastąpiła eksplozja.

Prowadząc firmę, musisz zrozumieć jedno. Ile włożysz w swoją edukację, rozwój, pomysły — czasu, energii i wreszcie pieniędzy — tyle wyjmiesz. Nic się nie zmieni, jeśli będziesz stać w miejscu i ciągle podejmować te same próby. Ale jeśli czasem zaryzykujesz, zrobisz coś nawet coś, co kopniakiem wypchnie Cię ze strefy komfortu (a już się w niej zadomowiłaś, co?), jesteś w stanie zyskać bardzo wiele.

Skąd biorą się moje pomysły na rozwój. Z ciężkiej pracy. Z obserwacji. Z otwartości na zmiany. Nawet te, których się boję. I z powtarzania sobie w kółko: dam radę! Jeśli w to uwierzysz, to nawet ten wredny głosik w głowie, nasz mały wewnętrzny krytyk, nie da rady się przebić ze swoim veto 😉

Dziękuję Ci, że poświęciłaś swój czas na przeczytanie i/lub przesłuchanie tego tekstu. Jeśli interesuje Cię praca Wirtualnej Asystentki, praca na freelansie, skuteczny home office i skalowanie biznesu – pozostańmy w kontakcie:

Polub mój fanpage na FB

Obserwuj mój profil na Instagramie

I na LinkedIn też 

Zawsze też możesz do mnie napisać, jeśli masz jakieś pytanie >> KLIKAJĄC TUTAJ

Karolina